奈及利亞國防科技公司 Terra Industries 已成立商業部門，將直接向民營基礎設施營運商銷售其自主安防系統，拓展其自 2024 年以來以政府與軍事合約為主的業務範疇。

新部門將服務於非洲、波斯灣、南美洲及南亞地區擁有電廠、管線、礦場、港口與煉油廠的企業——Terra 表示，這些產業每年因竊盜、蓄意破壞、組織犯罪及營運效率低落而損失數十億美元。該公司的自主空中與地面系統將提供周界安全、威脅偵測及大規模檢測，並透過其專有作業平台 ArtemisOS 進行協調。在 Terra 的本土市場，原油竊盜與管線破壞長年以來一直是能源產業有據可查的損耗來源，奈及利亞國家石油公司與國際營運商多年來持續提出這項問題。

「政府與軍事業務將永遠是 Terra 的核心，」共同創辦人兼執行長 Nathan Nwachuku 表示。「但商業部門為我們帶來跨產業源源不絕的合作動能，也讓我們成為更強健的企業，因為它讓我們的技術實際為在全球南方建設基礎設施的公司所用。」

前 WHOOP 與 Palantir 高管掌舵新部門

Terra 已聘任 Todd Stiefler 擔任商務總監（Director of Commercial），領導該部門。據該公司表示，Stiefler 先前於穿戴裝置公司 WHOOP 擔任企業事業副總裁（VP, Enterprise），負責推動政府、國防與企業健康帳戶的 B2B 業務成長。在此之前，Terra 表示他曾在 Palantir 從事業務開發，為 Apollo 與 FedStart 建立市場進入團隊——這兩項是 Palantir 針對國防科技與軍民兩用新創公司推出的計畫。Palantir 本身也曾完成從政府到商業市場的跨越，在多年從事美國情報與國防業務後於 2020 年上市，隨後積極擴展商業市場。

Terra 表示，這樣的背景使他具備在監管高度嚴格的產業開拓商業市場的能力，並能將早期技術合作夥伴關係轉化為實際部署的系統。

該商業部門建立在 Terra 聲稱已在多個非洲國家保護的基礎設施之上，包括電廠與礦場，相關資產價值約 110 億美元。該公司尚未公布此一估值經獨立稽核的數據。

這項發布為 Terra 一段快速擴張期再添一筆，也使其躋身創投成長最快的領域之一——同時向政府與民間買家銷售軍民兩用技術的國防科技公司，此一族群以 Palantir 與 Anduril Industries 等美國企業為首。Terra 近期任命前 SpaceX 主管 Ben MacWilliams 為策略副總裁（VP of Strategy），並於約一週多前完成 5,200 萬美元種子輪融資——這是該公司迄今規模最大的融資，且以種子輪而言金額格外突出——投資方包括 8VC、Silent Ventures、Nova Global、Belief Capital、SV Angel 以及新投資人 Norleo Space Investments。

該公司由 Nwachuku 與 Maxwell Maduka 共同創立，曾表示有望於今年底前達成超過 1 億美元的合約訂單，並於近期在倫敦開設非洲以外的首間辦公室。

隨著商業部門正式到位，Terra 將民間資本——而不僅止於政府合約——定位為全球南方自主安防系統的下一波成長動能。近期觀察指標將十分具體：新部門能否簽下並公布首批民營部門客戶，以及 Terra 能否在年底前達成其宣稱的訂單目標。

主要來源：X 貼文