Adekoyejo Kuye 有一種從容不迫的氣質，像是一個無處可去的人。他是那種你可以聽他說上好幾個小時，卻不會察覺自己一直坐在同一張桌子旁的人。

我們在 7 月 28 日於奈洛比 Kilimani 的 Somerset Westview 見面。Kuye 當時在當地參加 Halcyon 的 Africa Food & Climate Resilience programme，而他的公司是 2026 年度入選團隊之一。他坐姿自在，說話不急，似乎也很少需要刻意尋找下一個想法。

Kuye 是 KAMIM Technologies 的創辦人，這是一家奈及利亞氣候科技公司，建立太陽能冷藏基礎設施，並協助農民連接市場。

這並不是 Kuye 原本想像自己會創辦的公司。事實上，他從未想過自己會創辦公司。身為一位化學工程教授與一名護士之子，Kuye 從小就喜歡把玩具拆開研究運作原理，原本以為自己會成為一名在汽車領域工作的機械工程師。

在國家青年服務期間，他被派往奈及利亞東南部 Enugu State 的一個鄉村社區，也在一家太陽能公司無償工作，將面板和電池搬進社區，並開始理解農民日常面臨的問題。

後來，他前往德國攻讀再生能源碩士，靠工廠工作與 Amazon 夜班支付學費。畢業時，留在德國是更安全、也更明確的路。朋友與家人都勸他這麼做。

但 Kuye 最終買了一張單程機票回到奈及利亞，沒有告訴任何人。據他回憶，當時有人問他：「他們是不是在用 juju 把你拉回家？」

本次訪談經過刪節與整理，以求篇幅與表達清晰。

奈及利亞在食物到達消費者之前就損失了大量食物。你是否曾在某個瞬間意識到，這個國家最大的農業問題不是生產，而是保鮮？

我有工程背景，職業生涯最初是在一家太陽能公司開始的。我們在農村社區建設 mini-grid，主要為醫療中心、學校和其他基礎設施供電。

正是在進入那些社區之後，我開始看見問題。那裡很多人都是農民。我們會在那裡安裝 mini-grid，但隨著時間過去，我們發現許多人無力支付 solar home systems 的費用，因為我們提供的東西，對他們的生計未必具有生產性價值。

這讓我開始思考：我們要如何打造一個真正能改善這些農民既有工作的東西？我開始向他們提問。他們告訴我：「我們面臨的就是這些問題。每次收成後，我們都得立刻把所有東西送去市場賣掉，因為沒有保存的基礎設施。」

起初，我並未完全意識到這個問題的規模。但在那些對話之後，我開始自己做研究。農場端的冷藏幾乎不存在。

你在城市地區、超市和大型農場會看到冷庫，但它們在小農附近並不常見。然而，奈及利亞生產了大量易腐品——蔬菜、番茄，以及其他對高溫非常敏感的農產品。

有一個叫做 pre-cooling 的概念。收成後，迅速把農產品中的熱量移除，可以大幅延長保存期限。但這種基本設施根本不存在。那時我才意識到有一個巨大的缺口，而且問題不只是如何種出更多食物，而是如何避免已經種出的食物在到達消費者之前就流失。

你受過工程訓練。工程是從什麼時候起，不再只是一種職業，而成為你思考社會的方式？

我喜歡在現場工作。我們進入社區、部署系統，然後離開。我就是喜歡建造事物的過程。我從來沒有打算經營公司。我不是那種一開始就很自然地知道「啊，我要成為創業家」的人。關於商業，我知道的每件事，都是因為需要而在工作中學來的。

但當我們開始做冷藏時，我知道我們碰到了一個大問題。我們在解決一個真實存在、而且影響人們生活的問題。農民會對我們說：「這就是我拿來養家糊口的生意。這是我太太在做的事。」

這已經不只是建冷庫了。後來我們又發現另一個問題：可負擔性。小農買不起冷庫。所以你就得開始問：「要怎麼為它們融資？」要如何建立一個能讓基礎設施可持續的商業模式？

很多人會避開這個領域，因為它太難了。傳統金融機構會問：農民怎麼付錢？他們能不能償還？但我們說：「我們已經在做這件事了，我們必須想辦法把它做成。」

自 2019 年以來，我一直全職投入農業冷鏈基礎設施，與農民、影響力投資者，以及氣候領域的人合作，開發各種模式。我永遠不會忘記的一次經驗，是部署我們的第一個解決方案。

我們最初拜訪那個社區時，農民告訴我們，番茄收成後，他們會把它放在樹下，或者找個涼快的地方。那就是他們的儲存系統。他們只知道魚和肉可以放冷庫。把番茄集中存放在同一地方，對他們來說是全新的概念。

於是我們做了一個實驗。我們把一些番茄放在外面，另一些放進冷庫。21 天後，我們把差異展示給他們看。你應該看到他們的表情。那時我就知道：好，我們正在做重要的事，而且這項工作的價值，只有當人們在現場親眼看到結果時，才會真正被理解。

成長過程中，你家的餐桌是什麼樣子？大家談的是政治、生意、信仰，還是單純談怎麼撐過這一週？

我成長在一個工程師家庭。我的父親是化學工程教授，母親是護士，我的姊姊也學工程。我們家非常重視學業：做好自己的工作，完成該做的事。像多數非洲家庭一樣，我們家也很虔誠。平日去參加 Bible study，星期天上教會，這一直是我們生活的一部分。

但學業是非常重要的事。從很小的時候起，我就知道自己想學工程。我有玩具，而我做的第一件事，就是把它們全部拆開。我想打開它們，看看裡面怎麼運作。

我的家人給了我探索的自由。他們不會說：「啊，你把它弄壞了！」他們允許我把東西拆開，再想辦法把它組回去，即使最後看起來不如原來那麼新。我很幸運能在這樣的環境中長大。

如果 18 歲的你今天見到現在的你，哪個決定會讓他最驚訝？

經營一家公司。18 歲時，我以為自己會在某家公司工作。我想在現場做點什麼。其實我想成為機械工程師，去做汽車相關的工作。我從來都不是那種很有商業頭腦的人。我只是想親手做事。所以他一定會很驚訝。

你選擇解決的是大多數人看不見的問題。消費者會注意到昂貴的番茄，卻不會注意三天前就已經腐壞的食物。看不見的問題會讓創業更孤單嗎？

會，尤其當它是資本密集、資產密集的生意時。你在解決的不是所謂「性感」的問題。你不是在做平台，也不是在做 Business-to-Business Software-as-a-Service (B2B SaaS)。你是在建設實體基礎設施。

那確實會很孤單。看看拉哥斯許多 food-tech 公司，不少都已經關門了。為什麼？因為它們沒有可以利用的現場基礎設施。

想像一下，你要打造一個連接飯店和農民的平台，但你處理的是易腐品，而整個體系沒有冷鏈。你要怎麼活下來？

很多投資人問過我：「你到底在做什麼？」這不是一件很熱門的事。硬體和實體基礎設施很難，尤其當你是最早開始做的人之一。我們還是用太陽能來做。十五年前，連太陽能本身在這裡都還不流行。所以，是的，這確實會很孤單。

創辦人常談韌性。在 KAMIM 之前，有什麼事情默默地為這段旅程做了準備？

我的國家青年服務是我人生中最艱難的一年之一。你在奈及利亞大學畢業後，會去做 national youth service。我被派到 Enugu State 的某個地方，那裡我一個人都不認識。沒有家人，也沒有支持系統。最後我住進了一個大約三小時車程外、道路泥濘的村莊。

我剛畢業，對自己到底想做什麼還沒有清楚的想法。我只知道自己想當工程師、想累積經驗。那時我開始免費替公司工作。

我對一家太陽能公司說：「讓我跟你們去現場就好。」他們沒有付我薪水。我會搬太陽能板、搬電池，還會爬屋頂。我想我大概就是在那時第一次愛上太陽能。

有時我既是司機也是安裝員。我們常常到晚上 12 點左右才完成安裝，而我還得自己開車穿過一片荒涼地帶回去。這慢慢變成常態。那段時間培養了我的韌性，因為那是我第一次完全靠自己。青年服務結束後，我去了德國讀碩士。那又是另一段故事了。

我必須學一門新語言，而且是自費讀書。沒有獎學金。我在工廠和 Amazon 工作。我會上夜班，有時從傍晚做到早上，然後再去上課。任何在德國讀過書的人都知道，他們不會手把手餵給你答案。我還是得去實驗室完成我的工作。有一段時間，我真的快撐不住了。

畢業後，我提著行李回了家。那些經歷幫我理解自己真正想要的是什麼。我意識到，自己不會只是待在外國就找到快樂。我會想到青年服務時看見的問題、我工作過的社區，以及我遇到的人。

我覺得，與其留在那裡，不如回去處理那些問題，會讓我更快樂。那些經驗塑造了我今天所依賴的韌性。

你忽略過的最好的建議是什麼？

我大概忽略了 95% 的建議。其中一個就是：我不該回奈及利亞。大家都說：「怎麼回事？他們是不是用 juju 把你拉回來？」我本來就在奈及利亞出生、長大。想回家，為什麼不正常？

在德國，我有很明確的職涯道路。我有再生能源碩士，也有一些非常不錯的機會可以追求。結果我卻說，我想把那些都放下，回奈及利亞做點什麼，哪怕我根本不懂怎麼經營一家公司。

甚至在青年服務期間，也有人建議我把派駐地換到更舒適的地方。我說不要。既然到了那裡，如果我不去體驗一些不同的東西，那還有什麼意義？

如果我當初沒去那裡，我就不會遇到那些人。KAMIM 可能也不會存在。而當我最終從德國回來時，我沒有告訴任何人。我只是買了一張單程票。我回家了。你有什麼想說的，可以等我到了再說。

你花了很多年和農民、運輸商、以及市場打交道。誰在商業上教會你最多？我猜不是投資人。

是我們試圖解決問題的對象：農民和集貨商。你可以做研究和市場調查，但你不真正下到現場，就不會真正理解問題。

我學到的是，你必須和你要服務的人一起反覆調整。最好的回饋來自現場。我曾經和一位投資人談過，他問：「你到底在做什麼？你是在建冷庫，還是在做一個連接大家的 B2B 平台？」

我說：「兩個都在做。」他說：「你不能兩個都做。」但我告訴他：「你不知道我們在現場面對的是什麼。」

你不能只蓋冷庫。如果你想要可持續，就必須更深入地整合進供應鏈。你可以用補助金蓋冷庫，並提供存取能力，這有其影響力面向。但如果你想建立一個真正可擴張的事業，就必須走得更遠。

商業也在於配送，以及把農民連接到更高價值的市場。如果我只是聽別人說「蓋冷庫」，我不會理解這一點。

假設奈及利亞總統明天打電話來說：「你有一小時說服我如何降低糧食通膨。」你會怎麼跟他說？

建設基礎設施。確保農民擁有適當的生產設備和倉儲，以減少浪費。我們的食物供應鏈是碎片化的。中間環節太多了，包括一些不必要的中間商，他們一邊讓食物更昂貴，一邊剝削農民。如果農民有正確的工具，他們就能更好地定價和議價。

建設灌溉。很多農民仍然依賴季節性降雨。要為他們提供灌溉、倉儲和加工的基礎設施。然後建立合適的政策環境。

我們為建設這些基礎設施所籌得的資金，幾乎全部來自奈及利亞以外。有人願意做事，但你需要金融工具和誘因，讓創業者更容易建設。

有時我們想進入某個社區設置冷庫，卻要花好幾週時間去找地方政府主席，簽署 Memorandum of Understanding (MOU)。我們甚至不是在要錢。給我們許可證吧，讓我們做生意。修路吧。運輸也是造成糧食通膨的原因之一。把農產品從農場運出來很困難。卡車會在糟糕的道路上拋錨。農產品在路上停留更久，抵達拉哥斯之前就有更多腐壞。

所有這些成本，最後都會反映在食物價格上。從農場到消費者之間存在巨大的基礎設施缺口，需要認真投資。

大家都會慶祝融資消息。你作為創辦人，最艱難、但外界沒有人知道的一天是什麼？

大概是那些我必須自掏腰包發薪水的時期。早期我做了很多顧問工作。我曾替 United Nations (UN) 和大學提供顧問服務，也開發過課程。我用那部分工作來支撐自己和公司。

我有很長一段時間沒有替自己領薪水。外面看公司，大家會以為一切都在順利進行。但內部你會一直問：到底發生了什麼？

在奈及利亞部署基礎設施，還有身體上的壓力。你把一個冷庫運到某個地方，突然有人把卡車攔下來，說：「你們得付錢。」

晚上有人打電話來說，你的貨被扣住了，你就得在深夜開車去路邊和那些人協調解決。這樣的失眠夜很多。

有人會去看我的 Instagram，看到我在奈洛比，或者在 game drive，就說：「請問我可以當你的 PA 嗎？」我會跟他們說：如果我半夜 12 點打電話叫你去處理一輛被攔下的卡車，你會去嗎？很多故事，外人根本看不到。

你做的是基礎設施，不是 app。非洲是否太迷戀軟體，而忽略了真正讓經濟運作的實體系統？

我們總是在談 leapfrogging。我理解這個概念，但有些事你不能跳過。Amazon 之所以成為 Amazon，並不只是因為它是網路企業。它依賴既有基礎設施，包括 US Postal Service。它能在線上賣書，是因為那個模式底下有實體基礎設施。

我們也需要建立自己的基礎設施。有些問題，我們一直想把軟體硬套上去，但軟體根本解決不了。

現在是 AI 時代，大家都想要 AI，只因為 AI 是 AI。AI 無法單靠自己解決 post-harvest loss。你還是得建冷庫。AI 可以增加價值。你可以用它遠端監控系統、做預測性維護，還有分析數據。我們自己也正在整合其中一些功能。

但你不能跳過底層基礎設施。當我們談論軟體時，這個國家仍有相當大一部分人口沒有穩定電力。如果你連電力基礎設施都沒有在建，你在談什麼軟體？

總得有人去建實體基礎設施。我們無法繞過這件事。

在會議上介紹你時，人們通常會列出你的成就。Adekoyejo 身上有哪些重要部分，從來不會出現在那些介紹裡？

那些失敗。你知道我投過多少申請嗎？我的電子郵件裡有一個從 2018 年開始的拒絕資料夾。現在裡面有成千上萬封郵件。人們只看到那些成功的事情，就會想：「啊，這傢伙總是在贏。」

但在那背後有很多事。不過，被拒絕也有好處。在申請和失敗的過程中，我學到了很多。當我在某件事上失敗時，我知道如果再試一次，我會比之前更好。你不可能用同樣的方法抓到我兩次。所以現在，當我受挫時，有時甚至會笑一笑。

我在職業上失敗過，也在個人生活上失敗過。連感情也是——有些關係裡，對方大概會想：「這傢伙到底以為自己是誰？他以為自己想拯救世界。」這些事不會出現在會議介紹裡。

如果我請你最親近的朋友用一句話形容你，他們會怎麼說？

他們會說我是一個非常不正經、很好玩的人。不夠親近我的人，不知道這一面。

你每天都在防止食物被浪費。離開工作後，你認為今天非洲最大的浪費是什麼：人才、時間、領導力，還是機會？

人才。拿奈及利亞來說，看看我們年輕人口的規模。很多國家都希望擁有這樣的青年人口。我在德國讀書，而德國是老齡化人口。如果德國有奈及利亞這樣的年輕人口，想像一下他們能做出什麼。

我們有大量的人才正在被浪費。我們也有一些資源，卻沒有在當地創造足夠的附加價值。我們出口那些本可以在本地加工的商品，讓就業機會留在這裡。所以對我來說，最大的浪費就是那份人才——我們擁有的人，以及他們本來可以做的事。

當人們回顧你的職涯時，你更不希望哪件事發生：他們只記得你做過的技術，卻忘了你當初為什麼要做它？

我希望人們記得我做了什麼，以及我為什麼要做。技術很重要，但核心始終是它為人們帶來了什麼。