第1天：加納大學一名地球物理學系學生想買一雙100美元的Birkenstocks涼鞋，但價格高不可攀，上課穿的平價衣服也無處可尋。第500天：他透過YouTube自學編程，推出網站，並努力解決雙邊市集經典的「雞生蛋、蛋生雞」難題。第1,000天：他的平台Cedisaver平均每月有6,000名用戶，連接37家非正規商家，並完全靠自有資源擴張。

在本期「從第1天到第1000天」中，Opeyemi Kareem記述了Moriah Adika的歷程——從校園裡苦尋二手衣，到打造加納的平價時尚數位市集。

一切始於一雙Birkenstocks

Adika創立Cedisaver的起點，是那款廣受歡迎的德國涼鞋。他在加納Achimota中學就讀高中時，注意到Birkenstocks涼鞋的標價超過100美元。對預算有限的學生而言，想買一雙就得翻遍二手市集，或靠人情幫忙。畢業於Achimota之後很久，尋找平價又時尚衣物的困擾依然存在。

「上大學後，我發現連買每天上課穿的衣服都不容易，」Adika說。「根本沒有平價的選擇。」

隨著COVID-19封控將消費習慣轉向線上，Adika開始探索一個專門的數位平台能否讓平價服飾變得觸手可及。他當時在加納大學攻讀地球物理學，沒有軟體開發或編程背景。但他並未退縮，而是透過YouTube教學自學架設網站。2023年1月，大學最後一年，他正式推出Cedisaver——一個旨在聚合平價服飾的線上市集。

「我們發現，非洲的服飾零售仍然非常分散，」Adika解釋。「要找到平價商品，人們得翻遍二手攤位、逛露天市場，或搜尋分散在社群媒體上的賣家。我們的目標是把這些商品整合到一個方便的單一平台上，並提供送貨到府服務。」

第1天：第一批顧客

Cedisaver以一個基礎的網頁平台起家，當時Adika參加了由英國文化協會、倫敦帝國學院和加納大學共同主辦的孵化計畫。雖然該計畫沒有提供直接的股權資金，但提供了關於新創營運的重要基礎知識。

「他們引導我們了解創辦新創的運作機制以及需要避開的關鍵陷阱，Adika說。「即使沒有資金挹注，我把最初的成長歸功於那些早期的經驗。」

他的大學同學成為Cedisaver的第一批測試者，透過平台購買鞋類。這種自然採用在Adika還沒有正式行銷預算或內容策略之前，就為他提供了獲客的早期藍圖。

「在我們甚至還沒搞懂付費廣告或內容創作之前，網絡效應就已經成為我們的主要成長引擎，」他回憶道。

到2023年底Cedisaver完成孵化計畫成果展示時，平台已服務了85名付費顧客——在商業模式仍在成形之際，建立起了早期客群。Adika用這一年剩下的時間完善網站並擴充庫存，重點是上架足夠多的商品以了解顧客偏好。

第500天：解開雙邊市集的難題

到了2024年，Cedisaver已擁有不斷成長的商品目錄和回頭客，但Adika的注意力一度被分散。他正在履行義務國民服役，擔任加納國家石油局的品質分析師，前往各地區稽查燃料設施。

回到Cedisaver全職工作後，他面臨一個關鍵的供應鏈瓶頸。業務最初直接從大型進口商採購庫存，而非招募獨立商家，因為擔心過早引入商家會侵蝕新創本就微薄的營運利潤。

「Cedisaver需要成為一個先吸引到關鍵規模買家的平台，進而才能吸引商家，」Adika解釋。

這種動態造成了經典的「雞生蛋、蛋生雞」難題：買家需要豐富的商品選擇才願意瀏覽平台，但商家則要求有穩定訂單量的證明才願意投入庫存。這是各行各業市集經營者都熟悉的冷啟動問題，從叫車服務到電子商務皆然。

為了打破僵局，Cedisaver在商品上架策略上變得更有章法，優先主打日常服飾和高需求、能快速周轉的商品。

「有些商家起初對我們的做法有所疑慮，」Adika指出。「在看到穩定訂單進來之前，他們不願意正式入駐。」

這種摩擦重塑了Cedisaver的市場進入策略。意識到必須向供應商展示明確的銷售速度，Adika放棄了同時擴展所有功能的想法，轉而專注於提升主打商品的轉換率。

第1,000天：驗證市集模式

到2025年，隨著穩定的消費需求建立，Cedisaver開始正式招募獨立商家。如今，平台與37家非正規市場商家合作，同時也納入擁有現成社群媒體商品目錄的數位原生賣家——這種組合反映了許多非洲市場非正規服飾零售的運作方式，社群媒體店面已成為小商販的核心銷售管道。

Cedisaver目前平均每月約有6,000名活躍用戶，平均訂單金額為400加納塞地（約34美元）。值得注意的是，這家新創完全沒有外部資金就達到了這樣的規模——在創投資金驅動了非洲大陸許多最著名新創成長故事的環境下，這條路徑顯得格外突出。在資金有限的情況下，團隊被迫維持嚴格的財務紀律，在非正規商家培養合作關係的同時保護利潤。然而，對Adika來說，外部融資仍是次要目標。

「資金固然重要，但不是我們當前的首要任務，」Adika強調。「我們要確保單位經濟、營運策略和基礎穩如磐石之後，再追求投資。」

目前，Cedisaver仍專注於為加納消費者深化商品選擇，同時證明其市集模式能為整個零售生態系中的買家和商家創造可持續的價值。接下來值得關注的指標包括商家數量、目前6,000名月活躍用戶的成長，以及Adika所說在外部資金進入前必須「穩如磐石」的單位經濟。

本文根據Opeyemi Kareem的報導改寫，原文刊載於 TechCabal.