OpenAI 的广告团队在不到一年内经历了七次重组——对于一支 2026 年 2 月才开始试投广告的团队而言，这一重组速度相当惊人。该团队目前约有 140 名员工，其中约 37% 曾任职于全球最大数字广告公司之一的 Meta。

OpenAI 内部的 Meta 校友网络

最引人注目的招聘发生在 2026 年 3 月，OpenAI 请来 Dave Dugan 担任全球广告解决方案副总裁。Dugan 在跳槽前曾在 Meta 担任副总裁超过 12 年。他的主要职责是组建按行业垂直领域划分的专业团队，并设立一个专门对接广告代理商的团队——这种安排类似于大型数字广告平台长期以来围绕行业类别和代理商关系组织销售业务的做法。

增长迅速，目标未达

数据显示业务确有起色。到 8 月底，OpenAI 的广告业务年化收入运行率已达 10 亿美元，即将当前收入速度按全年推算所得的数字。广告主数量也在攀升，10 月初已达到约 60,000 家，增长很大程度上源于针对中小企业的降价策略——这是广告平台为扩大广告主基础而常用的手段。

然而，增长速度仍未达到公司最初的预期。OpenAI 早期内部预测 2026 年广告收入为 24 亿美元，公司很可能无法实现这一数字。该目标与当前运行率之间的差距，也反映出这支仍在第一年售卖广告的团队所面临的规模化挑战之艰巨。

走向全球，走向视觉化

OpenAI 的广告业务已扩展至 60 多个国家。2026 年 10 月，公司还推出了视觉广告，并与经销商合作以巩固其市场地位。经销商——即代表平台销售广告库存的公司——是数字广告行业的标准组成部分，常用于将业务延伸至平台未直接覆盖的市场和客户群体。

目前广告主的反馈褒贬不一。一些广告主表示其表现优于竞争平台，另一些则指出在衡量和相关性方面存在问题——这些正是广告主在决定跨平台分配预算时通常会权衡的标准。

广告为何对 OpenAI 如此重要

广告是 OpenAI 的一项战略布局，而非副业项目。该公司运营成本高昂，广告有望成为重要的收入来源以帮助抵消这些成本。目前，广告作为收入来源仍排在订阅和企业销售之后。这支在不到一年内经历七次重组的团队如何稳定下来，以及广告主关于衡量和相关性的抱怨是否会持续，是 2026 年剩余时间内值得关注的运营信号。