Ship & Bunker在Oilmar年中全体大会召开前夕，与该公司新成立的董事会进行了交谈。董事会成员Yusif Mammadov、Nain Shafi和Tahira Shikhiyeva就这家船舶燃料公司在2026年上半年的财务表现、治理改革、供应商信贷恢复以及今年剩余时间的战略重点进行了讨论。

里程碑式的全体大会

Ship & Bunker： 明天Oilmar将举行年中全体大会。这次为何尤为重要？

Yusif Mammadov： 这次全体大会是一个重要的里程碑，因为它让我们得以回顾自去年完成管理层收购后，开启Oilmar历史新篇章以来所取得的进展。

今年早些时候，我们在新所有权下举办了首次全体大会。明天的活动有所不同。它不是关于介绍我们的愿景，而是关于汇报愿景的执行情况。

自成立董事会以来，首次由每个部门共同汇报上半年的成就以及2026年剩余时间的优先事项。这体现了我们正在建设的文化，即每个职能都为公司的成功做出贡献。

本次全体大会将以线上方式举行，以便所有交易中心的同事都能参与。然而，我们的目标是今年晚些时候在年度全体大会上，将全球团队全体成员召集到迪拜总部。

过去一年，由于完全超出Oilmar运营范围且不在公司控制之内的因素，公司业务自然受到了更多审视。在此期间，公司始终专注于最重要的事务：服务客户、支持供应商，以及继续执行长期战略。

明天不是回顾过去，而是展示我们的团队在Oilmar新时代第一年共同取得的进步。

2026年上半年财务表现

Ship & Bunker： 您如何评价2026年上半年的财务表现？

Nain Shafi： 2026年上半年对Oilmar而言是一个非常积极的时期，反映了公司在治理、财务纪律、银行关系和运营效率方面战略重点的成效。

尽管市场环境严峻且竞争激烈，Oilmar的净利润率仍优于2025年上半年，为股东创造了更大价值。

商业战略以质量而非规模为核心，明确聚焦于高价值、高利润交易和长期客户关系。因此，毛利润较去年同期增长约10%，毛利率提升1.8倍，充分证明了我们商业方法的价值和所提供服务的高品质。

公司同时对现金管理、流动性和信贷设施保持审慎策略，确保高效的营运资金管理和坚实的财务基础，以支持可持续增长。

与此同时，全公司范围的效率举措使运营成本较2025年上半年降低21%。配合审慎的财政管理和有效的外汇风险管理，这些措施进一步巩固了财务表现，为持续增长奠定了良好基础。

这种以质取胜的策略出台之际，正值船用燃料行业面临巨大的利润压力，各大燃料供应中心竞争加剧，贸易商为更窄的价差展开激烈争夺。

供应商信贷恢复

Ship & Bunker： 过去一年市场密切关注供应商信贷问题。Oilmar目前的情况如何？

Tahira Shikhiyeva： 任何受到市场高度关注的公司，都应预期交易对手会重新评估其风险评估。这是审慎风险管理中的正常环节。

在前股东相关事宜受到更多关注后，许多供应商进行了加强型尽职调查，部分供应商在完成内部审查期间暂时调整了信贷敞口。这些决定反映的是供应商自身的治理流程，而非Oilmar的运营表现或财务承诺。

我们的策略很简单：保持透明、持续履约，让行动说话。

在此期间，Oilmar保持了不间断的运营，履行了每一项合同承诺，并通过提供所需信息与供应商、银行和保险公司密切合作。

如今，公司已成功恢复了绝大多数这类关系，目前在全球范围内与超过100家供应商以信贷条款合作。

对我们而言，这代表的不仅仅是信贷的恢复——它代表着信心的恢复。信任是通过一致性、透明度和业绩赢得的，而这一直是我们从第一天起的关注重点。

在船舶燃料行业中，实物供应商通常向燃料贸易商提供信贷，后者再为船东和运营商提供服务，因此获取和维护供应商信贷额度对于维持交易量和运营连续性至关重要。

治理改革

Ship & Bunker： 治理似乎已成为Oilmar战略的核心。发生了哪些变化？

Tahira Shikhiyeva： 治理计划是Oilmar未来长期战略的一部分。随着业务的持续增长，治理和合规框架必须随之演进。

最重大的改进之一是KYC框架的升级。此前，所有交易对手都接受相同的标准尽职调查流程。如今，我们采用了基于风险的KYC方法，即尽职调查的程度与交易对手的风险状况相匹配。这使得低风险交易对手能够获得更高效的入驻体验，同时确保加强审查和资源投入到最需要的地方。

公司还扩展了合规工具，目前正着手在内部平台中实施一条保密合规举报热线，以进一步加强透明、问责和道德商业行为的文化。

良好的治理应该促进业务发展——而非拖慢业务。

对治理的重视与船用燃料行业更广泛的趋势一致。近年来，监管审查和交易对手风险管理日益加强，健全的KYC和合规框架对于维护银行和供应商关系变得愈发重要。

客户体验成为战略重点

Ship & Bunker： 客户体验也成为了一项战略重点。原因是什么？

Tahira Shikhiyeva： 因为服务是我们最大的差异化优势之一。Oilmar在运营部门内设立了专门的客户满意度与运营卓越职能，并将开始定期开展客户满意度调查，确保公司持续达到最高的专业水准、响应速度和道德商业行为标准。

作为一家B2B企业，我们的目标很简单：为客户创造价值。长期关系建立在信任和服务之上，而非仅靠交易。

2026年剩余时间展望

Ship & Bunker： 市场对Oilmar在2026年剩余时间有何预期？

Yusif Mammadov： 公司将继续执行为2026年制定并批准的战略。优先事项仍然是可持续增长、强有力的治理、运营卓越，以及通过分权式领导模式赋能员工——每个业务领域由经验丰富的专业人士领导，对董事会负责。

Oilmar正在投资人才，加强与客户、供应商和金融机构的关系，并继续打造一家为长期成功而设计的企业。

我们今天所做的一切，都聚焦于为未来建设一个更强大的Oilmar。

回顾与展望

Ship & Bunker： 最后，当您回顾过去一年，再展望未来时，您看到了什么？

Nain Shafi： 从财务角度来看，过去一年证明了Oilmar商业模式的优势和适应性。尽管在近年来最具挑战性和竞争最激烈的交易环境中运营，公司在2025年全年保持盈利，而许多市场参与者的利润率和财务表现承受了巨大压力。

展望未来，公司对2026年下半年持乐观态度。在交易活动增加、银行关系持续扩展以及已建立的坚实财务平台的支持下，Oilmar预计下半年业绩将超越上半年。因此，管理层有信心2026年将带来远超2025年的财务成果，并进一步巩固公司的长期增长战略。

Yusif Mammadov： 回顾过去，我看到的是韧性。展望未来，我看到的是机遇。

明天全体大会上报告的进步属于团队的每一位成员，公司将携手继续建设一个更强大、更具韧性、更好地面向未来的组织。

来源：Ship & Bunker