FINNY，一家为财务顾问提供AI增长引擎的公司，已宣布推出“Pay-as-You-Grow”，这是一种新的按结果计费模式，为顾问提供每月50美元的平台无限访问权限，外加由FINNY促成、纳入管理的少量资产分成——且仅在这些客户仍由该顾问服务期间收取。通过将定价直接与客户获取结果挂钩，FINNY表示其激励机制正与其所服务顾问的增长保持一致。LPL Financial，作为美国最大的独立经纪交易商，是首家获得这一新定价模式的机构。

这一举措对顾问科技行业而言是一次转变。该行业长期以来主要依赖按固定席位或固定费用的订阅定价，而在行业多年整合之下，有机增长已成为顾问公司的核心优先事项之一。

从固定订阅到按结果收费

在此之前，FINNY采用的是行业传统的软件定价模式，收取每年固定的6,000美元或12,000美元订阅费，无论增长结果如何都照常计费。然而，在FINNY与顾问及行业领导者紧密合作、共同塑造其平台的过程中，公司听到的反馈始终一致：前期软件成本正在阻碍许多机构投资增长。Pay-as-You-Grow体现了FINNY与顾问共同构建、并回应其不断变化需求的承诺。

以每月50美元计算，新基础费用相当于每年600美元——仅为FINNY此前入门级方案的十分之一——这使得公司在新模式下的大部分收入都取决于其所促成的增长结果。结果挂钩定价在财富管理软件中仍然罕见，不过它与更广泛的软件行业实验相呼应，在该行业中，一些AI供应商已转向按使用量和结果收费。

“这个行业的增长长期以来一直被人为操控——我们正在纠正这一点。每一位顾问都应该被匹配到他们能比任何人都更好地服务的家庭，而不应受可用营销预算的限制，”FINNY联合创始人兼首席执行官Eden Ovadia表示。“以每月50美元的价格，顾问从第一天起就能获得我们提供的全部工具。只有当他们增长时，我们才会成功，这样就形成了真正的合作关系，使我们的激励在整个客户关系周期中保持一致。”

快速增长机构已经在使用的模式

按赢利结果收费的定价并非财富管理领域的新鲜事。多年来，领先的托管机构一直以相同框架提供转介计划。然而，历史上这类服务仅限于少数大型RIA，且附带最低规模、托管要求和锁定条款。FINNY表示，它正在向任何顾问开放这一已被验证的模式，但不设最低门槛、不要求转移托管，也不要求改变其业务运作方式。

FINNY已开始向早期采用者推广Pay-as-You-Grow，其中包括OneSeven，这是一家总部位于俄亥俄州、管理资产达100亿美元的RIA。

“OneSeven专注于为我们的顾问提供尽可能好的工具，帮助他们取得成功，而不是增加无谓负担，”首席增长官Adam Blumenthal表示。“我们评估了数百款AI工具，选择与FINNY合作有两个原因：它为我们的顾问提供了实现可持续有机增长的最快路径，而且激励机制一致——只有当我们成功时，他们才会成功。”

合规、计费和追踪均由FINNY处理

为支持LPL之外的顾问，FINNY已与领先的托管机构和投资组合报告平台建立集成，覆盖美国RIA受托资产估计85%。这些集成不仅使FINNY能够准确衡量其所带来的增长，还能通过将FINNY的数据洞察应用于现有客户，帮助顾问深化与现有客户的关系，提高钱包份额。

“Ovadia补充说：“顾问不应该需要去猜测谁的利益优先。FINNY不会影响顾问如何服务客户或经营业务。我们始终专注于释放可衡量的增长。只有当我们帮助他们取得成功时，我们才会分享成果。”

更多金融科技洞察：Global FinTech Innovations Are Transforming Banking into Continuous Financial Guidance

[To share your insights with us, please write to psen@itechseries.com ]

The post FINNY Launches “Pay-as-You-Grow” Pricing, Directly Linking its Success to Advisors’ Growth appeared first on GlobalFinTechSeries .