第1天：加纳大学一名地球物理学专业学生想买一双100美元的Birkenstocks凉鞋，但价格高不可攀，日常上课穿的平价服装也无处可寻。第500天：他通过YouTube自学编程，上线了一个网站，并开始应对双边市场经典的“先有鸡还是先有蛋”困境。第1,000天：他的平台Cedisaver月均用户达6,000人，连接37家非正规商贩，并完全依靠自有资金实现了规模化。

在本期“从第1天到第1000天”栏目中，Opeyemi Kareem讲述了Moriah Adika的历程——从校园里为买平价旧衣发愁，到打造加纳的平价时尚数字市场。

一切始于一双Birkenstocks

Adika创立Cedisaver的起点，是那款备受欢迎的德国凉鞋。他在加纳Achimota中学读高中时注意到，Birkenstocks凉鞋的标价高达100美元以上。对于预算紧张的学生来说，买到一双意味着翻遍二手市场，或者托人帮忙。从Achimota毕业后的很长一段时间里，寻找平价又时髦的服装始终是个难题。

“上大学后，我发现连买每天上课穿的衣服都不容易，”Adika说，“根本就没有平价的选择。”

随着新冠疫情防控措施改变消费习惯、将消费转移到线上，Adika开始思考：一个专门的数字平台能否让平价服装变得触手可及。他当时在加纳大学攻读地球物理学，没有软件开发或编程背景。但他没有退缩，而是借助YouTube教程自学搭建网站。2023年1月，大四的Adika正式推出Cedisaver——一个旨在汇集平价服装的在线市场。

“我们意识到，非洲的服装零售仍然高度分散，”Adika解释道，“要买到平价商品，人们不得不逛旧衣摊、穿梭于露天市场，或在分散的社交媒体卖家之间搜寻。我们希望把这些商品整合到一个便捷的平台上，并送货上门。”

第1天：最早的客户

Cedisaver以一个基础的网页平台起步，与此同时Adika参加了由英国文化协会、伦敦帝国理工学院和加纳大学联合主办的孵化项目。虽然该项目没有提供直接的股权资金，但提供了关于初创公司运营的宝贵基础知识。

“他们引导我们了解创建初创公司的机制以及需要避免的关键陷阱，”Adika说，“即使没有资金注入，我也认为正是这些早期的经验促成了我们的初步增长。”

他的大学同学成为Cedisaver的第一批试用者，通过平台购买鞋类。这种自然增长为Adika提供了早期获客的雏形——那时他还没有正式的营销预算或内容策略。

“在我们还没搞清楚付费广告或内容创作之前，网络效应就成了我们的主要增长引擎，”他回忆道。

到2023年底Cedisaver完成孵化展示时，平台已经服务了85名付费客户——在商业模式仍在成形之际，建立起了一个早期客户群。Adika用这一年剩下的时间完善网站、扩充库存，重点是上架足够多的商品，以了解客户偏好。

第500天：破解双边市场困境

到2024年Cedisaver已拥有不断增长的商品目录和回头客，但Adika的精力一度被分散。他正在履行义务国民服务，在加纳国家石油管理局担任质量保障分析师，穿梭于各地区审计燃油设施。

全职回归Cedisaver后，他面临一个关键的供应链瓶颈。公司最初直接从大型进口商采购库存，而不是吸纳独立商家入驻，因为担心过早引入商家会侵蚀初创公司本就微薄的经营利润。

“Cedisaver需要先成为一个吸引到关键规模买家的平台，进而才能吸引商家入驻，”Adika解释道。

这种动态形成了经典的“先有鸡还是先有蛋”困境：买家需要丰富多样的商品才愿意浏览平台，而商家则要求看到稳定的订单量证明，才愿意投入自己的库存。这是从网约车到电商等各行业市场平台建设者都熟悉的冷启动问题。

为了打破僵局，Cedisaver在上架商品上做了精心规划，优先选择周转快、需求旺盛的日常服装。

“一些商家起初对我们的做法有所顾虑，”Adika指出，“在看到订单持续稳定进来之前，他们不愿正式入驻。”

这种摩擦重塑了Cedisaver的市场进入策略。意识到必须向供应商展示明确的销售速度后，Adika放弃了同时扩展所有功能的做法，转而专注于提高精选商品的转化率。

第1,000天：验证市场模式

到2025年，在消费需求趋于稳定之后，Cedisaver开始正式吸纳独立商家入驻。如今，平台与37家非正规市场商贩合作，同时也接纳已有社交媒体商品目录的数字原生卖家——这种组合折射出许多非洲市场非正规服装零售的运作方式：社交媒体店铺已成为小商贩的核心销售渠道。

Cedisaver目前的月活跃用户约为6,000人，平均订单金额为400加纳塞地（约合34美元）。引人注目的是，这家初创公司在完全依靠自有资金的情况下实现了这一规模——在非洲科技圈，这是一个颇为突出的路径，因为风险投资一直是非洲大陆许多最知名初创公司增长故事背后的动力。在资金受限的情况下，团队被迫保持严格的财务纪律，在维护利润率的同时培育与非正规商贩的合作伙伴关系。不过，外部融资对Adika而言仍是次要目标。

“资金固然重要，但它不是我们目前的优先事项，”Adika强调，“我们希望先确保单位经济模型、运营策略和基础足够稳固，再去寻求投资。”

目前，Cedisaver仍专注于为加纳消费者深化商品选择，同时证明其市场模式能够为整个零售生态中的买家和商家带来可持续的价值。接下来值得关注的指标包括：商家数量、现有6,000名月活用户的增长情况，以及Adika所说的在外部资金进入之前必须“足够稳固”的单位经济模型。

本文基于Opeyemi Kareem的报道，最初由TechCabal发布。