От семейной винодельни в Riverina до винного бренда Австралии №1 в мире — Yellow Tail уже 25 лет переписывает историю вина. Благодаря игривому логотипу с кенгуру и яркому названию в квадратных скобках бренд громко заявил о себе в 2001 году и быстро стал одним из самых популярных вин в мире.

Бренд Yellow Tail был изначально создан Casella Wines для рынка США в партнерстве с William J. Deutsch Company, крупным нью-йоркским дистрибьютором и импортером вина, который искал австралийское вино на замену бренду Lindemanns, выведенному из их портфеля. Обе компании — частные семейные бизнесы, которые в первую очередь представляют John Casella и William “Bill” Deutsch.

Casella Wines была основана в 1965 году в Riverina, New South Wales, родителями John — итальянскими иммигрантами Fillipo и его женой Maria Casella, уроженцами Sicily. Почти три десятилетия Casella Wines в основном продавала и поставляла виноград по контрактам более крупным винодельческим компаниям.

John Casella завершил обучение виноделию по направлению Oenology в Charles Sturt University в Wagga Wagga в 1982 году. Сразу после университета John 12 лет проработал на местной винодельне, приобретая ценный опыт и помогая предприятию добиться значительного успеха. До ухода в 1994 году он был генеральным директором и виноделом этой винодельни, а затем возглавил семейный бизнес Casella Wines.

К тому моменту семейная винодельня уже производила 2,000 тонн вина. Затем Casella инвестировала в новые мощности, включая своевременно установленную линию розлива, и к 2000 году объем производства вырос до 18,000 тонн вина. Все было подготовлено для массового производства, которое в итоге произошло с Yellow Tail.

Хотя первое сотрудничество Casella и Deutsch через бренд Carramer Estate, выпущенный в 1999 году, не было успешным, обе семьи не отказались от идеи. John Casella был решительно настроен получить второй шанс. Он стремился исправить «ошибку» запуска Carramer Estate и в итоге предложил новый винный бренд — с необычным названием, заметной этикеткой, вином без горьких танинов и резкой кислотности и качеством, которое должно было превосходить цену. Так появился Yellow Tail, а WJ Deutsch Company начала историческую дистрибуцию вина в США к середине 2001 года.

ИСТОРИЯ, ГОНЯЮЩАЯСЯ ЗА ХВОСТОМ

Сказать, что Yellow Tail добился успеха, — огромное преуменьшение.

При скромном прогнозе в 25,000 ящиков Yellow Tail продал почти 200,000 ящиков в первый год. Изначально WJ Deutsch Company рассчитывала, что Yellow Tail закроет пробел в объеме продаж, оставшийся после Lindemanns, однако новый бренд сделал гораздо больше, чем ожидалось. Объем продаж Yellow Tail вырос более чем до 1,000,000 ящиков менее чем за 2 года — с большим отрывом быстрее любого импортного бренда в США.

Yellow Tail Shiraz, один из двух первоначальных сортовых вариантов (вторым был Chardonnay), также всего за два года стал красным вином №1 в США по продажам — среди как импортных, так и отечественных вин. И уже в первые четыре года Yellow Tail стал импортным вином №1 в США. В 2025 году Yellow Tail по-прежнему оставался самым продаваемым австралийским винным брендом в Америке, несмотря на замедление экспорта австралийского вина в США.

История успеха Yellow Tail даже получила заметное упоминание в бестселлере Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant профессоров W. Chan Kim и Renée Mauborgne. Эта книга считается стратегической библией для корпоративных маркетологов.

ВОЗВРАЩЕНИЕ ДОМОЙ

Изначально Yellow Tail был создан специально для рынка США, поэтому в Австралии он на старте не продавался. Casella в итоге выпустила Yellow Tail на австралийском рынке в 2004 году, где компании пришлось конкурировать с более чем 2,000 австралийских виноделен.

Уже в первые четыре года объем продаж Yellow Tail на внутреннем рынке вырос до 500,000 ящиков — этого оказалось достаточно для второго места по доле рынка среди брендов одной марки, и эта позиция сохраняется и сейчас.

МИРОВАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

Сегодня Yellow Tail продается более чем в 50 странах, включая Филиппины, где он также является самым продаваемым австралийским винным брендом. На пике объем Yellow Tail составлял почти 1/5 всех экспортов австралийского вина. Более того, в 2025 году International Wine and Spirits Record (IWSR) вновь признал Yellow Tail винным брендом Австралии №1 в мире по объему и стоимости. По имеющимся данным, это восьмой год подряд, когда Yellow Tail достигает этого впечатляющего результата.

IWSR — один из наиболее авторитетных источников в мировой индустрии алкогольных напитков, предоставляющий ведущие рыночные данные и аналитику более чем по 160 рынкам по всему миру. Их рейтинги широко считаются отраслевым ориентиром глобальной эффективности и лидерства.

В КОНТЕКСТЕ ФИЛИППИН

Yellow Tail хорошо заметен в розничной торговле и также является самым продаваемым винным брендом в среднем ценовом сегменте P500 за бутылку.

Yellow Tail находится в авангарде развития категории Moscato в стране. Первый Moscato бренд выпустил на Филиппинах в ноябре 2011 года. Затем в октябре 2023 года на рынок вышел первый Pink Moscato. После успеха обоих Moscato в июне 2020 года, во время пандемии COVID-19, был представлен Red Moscato, а затем, в прошлом феврале, был запущен инновационный, первый в своем роде Gold Moscato. Сейчас Yellow Tail доминирует на этом рынке Moscato.

Даже данные экспорта австралийского вина показывают, что Moscato сейчас является самым экспортируемым сортом вина на Филиппины. Любовь филиппинцев к сладкой еде и напиткам помогла Moscato достичь неожиданных высот после продвижения Yellow Tail. Yellow Tail Pink Moscato сегодня входит в число самых продаваемых вин в стране.

Yellow Tail также укрепил свой бренд здесь благодаря стратегическому сотрудничеству с исполнительскими и визуальными искусствами, в том числе как винный спонсор Ballet Philippines и Manila Fashion Week.

Помогает и то, что вина Yellow Tail известны своей неизменно фруктовой направленностью из года в год. Бренд завоевал расположение любителей вина, потому что он всегда является надежным выбором по качеству и превосходит ожидания по соотношению цены и ценности.

Самые популярные сорта Yellow Tail в стране — Pink Moscato, Cabernet Sauvignon, Merlot, Shiraz и White Moscato.

Отмечая 25 лет, Yellow Tail продолжает доказывать, что хорошее вино может быть веселым, доступным и любимым во всем мире.

Yellow Tail эксклюзивно распространяется на Филиппинах компанией Golden Wines, Inc. ( info@goldenwines.com).

Sherwin A. Lao — первый филиппинский автор о вине, ставший членом как основанной в Bordeaux Federation Internationale des Journalists et Ecrivains du Vin et des Spiritueux (FIJEV), так и базирующегося в UK Circle of Wine Writers (CWW). По вопросам комментариев, запросов, освещения винных мероприятий, винных консультаций и других связанных с вином вопросов пишите автору на wineprotege@gmail.com или посетите его сайт винного обучения . У него также есть канал на YouTube, www.youtube.com/@winecrazy.