XTB получила одобрение на CFD в Индонезии и планирует запуск в ближайшие недели

XTB получила регуляторное одобрение на предложение контрактов на разницу (CFD) в Индонезии и рассчитывает запустить продукт в течение нескольких недель, заявил генеральный директор Омар Арнаут в интервью, опубликованном в четверг. Это разрешение расширяет масштабы локальной деятельности брокера, которая до сих пор была сосредоточена на акциях и биржевых фондах. CFD представляют собой кредитные деривативы, позволяющие трейдерам открывать позиции на изменение цен без владения базовыми активами.

Арнаут раскрыл сроки в беседе с Comparic — польскоязычным YouTube-каналом. Осталось выполнить лишь незначительные операционные шаги, прежде чем XTB сможет «официально стартовать в течение нескольких недель», сказал он в комментариях, переведённых с польского языка FinanceMagnates.com.

Брокер, котирующийся на Варшавской бирже и являющийся одним из крупнейших розничных инвестиционных домов Польши, закрепился в Индонезии, приобретя 90% долю в Eagle Capital Futures — сделка была завершена в январе 2024 года. Местная дочерняя компания впоследствии получила одобрение, охватывающее акции и ETF, а XTB изначально ориентировалась на запуск в 2025 году.

Индонезия выходит за рамки пробного этапа

Лицензия на CFD приносит на рынок продукт с более высокой выручкой — на рынок, где XTB сталкивалась с низкими депозитами и ограниченной узнаваемостью бренда. В более раннем интервью Comparic Арнаут говорил, что у Индонезии было шесть месяцев, чтобы доказать, что она заслуживает ресурсов наравне с Европой, ОАЭ и Южной Америкой.

Эта оценка последовала за неоднозначным началом. Индонезия обеспечила XTB самые быстрые первые 1 000 счетов, однако гендиректор охарактеризовал экономику этого направления как неопределённую и отметил, что предпочитал направлять технологические ресурсы в Германию и ОАЭ. FinanceMagnates.com сообщало об этих комментариях в марте.

Теперь Арнаут говорит, что XTB недавно получила разрешение на CFD и что дальнейшее лицензирование или географическая экспансия в планах не значатся. Компания сосредоточится на существующих рынках, включая Индонезию, Чили, регион Персидского залива и ряд европейских стран.

Plus500 и Doo Financial нацелены на тот же рынок

Развитие CFD-направления XTB происходит на фоне того, как другие международные брокеры строят бизнес в Индонезии — крупнейшей экономике Юго-Восточной Азии с населением более 280 млн человек, — где иностранные брокеры обязаны работать через локально лицензированные структуры. В декабре 2025 года Plus500 приобрела Global Intra Berjangka — брокера, регулируемого Bappebti, индонезийским надзорным органом по товарным фьючерсам, — который прекратил приём клиентов в 2023 году, и начала предоставлять услуги через местный веб-сайт.

Doo Financial, напротив, пошла по пути лицензирования. Её индонезийская дочерняя компания в декабре 2024 года получила лицензию фьючерсного брокера и одобрение на участие в альтернативной торговой системе страны. Согласно более раннему отчёту Finance Magnates, разрешения охватывают фьючерсы, CFD и внебиржевые продукты.

Конкурентный контекст важен, поскольку CFD, приносящие брокерам доход за счёт дилерских спредов и комиссий за финансирование кредитных позиций, остаются основным источником заработка XTB. В первом полугодии 2026 года эти инструменты обеспечили 1,98 млрд PLN, или около 96%, валового результата компании от финансовых инструментов. Тем не менее XTB привлекла 703 333 клиентов, при этом акции, ETF и инвестиционные планы составили 82,9% первых транзакций новых клиентов из Европейского союза.

XTB нацелена на второе место во Франции

В том же интервью Comparic Арнаут поставил цель для Франции. Если текущие темпы сохранятся, он ожидает, что к концу 2026 года XTB станет «вторым по популярности инвестиционным приложением во Франции». Он не назвал поставщика данных или методологию, лежащую в основе этого рейтинга.

Брокер расширил в стране как продуктовую линейку, так и маркетинг. В апреле 2025 года компания ввела налогово-привилегированные счета PEA, а за тот год её французская клиентская база выросла на 50%, по данным фирмы. Позднее, в мае 2026 года, она распространила предложение американских опционов на Францию.

Расходы на продвижение бренда во Франции также возросли, включая спонсорское соглашение с Paris La Défense Arena, объявленное в марте, которое XTB тогда назвала своим крупнейшим вложением в брендинг во Франции.

Скоро — европейская акция

Не раскрывая подробностей о продукте и ценах, Арнаут заявил в интервью на YouTube, что XTB готовит промокампанию сразу в нескольких европейских странах. Ожидаемые сроки он оценил «от трёх до шести недель», добавив, что предложение станет сюрпризом в ряде стран.

Германия и Франция получат наибольший прирост маркетингового внимания в ближайшие годы, заявил Арнаут, поскольку оба рынка по потенциалу выручки сопоставимы с Польшей. В этом году XTB уже взяла на себя обязательство тратить на маркетинг в Германии больше, чем в Польше.

Долгосрочная цель, по словам Арнаута, — создать «крупнейшее инвестиционное приложение в ЕС». Пока XTB не планирует добиваться дополнительных географических лицензий.