Рекламная команда OpenAI семь раз подвергалась реорганизации менее чем за год — впечатляющий темп для подразделения, которое начало пилотировать рекламу лишь в феврале 2026 года. В команде сейчас около 140 сотрудников, и около 37% из них ранее работали в Meta — одной из крупнейших в мире компаний в сфере цифровой рекламы.

Сеть выпускников Meta внутри OpenAI

Самым заметным наймом стало приглашение в марте 2026 года Дэйва Дугана на пост вице-президента по глобальным рекламным решениям. До перехода Дуган проработал в Meta более 12 лет в должности вице-президента. В его задачи входит формирование специализированных команд, организованных по отраслевым вертикалям, а также группы, отвечающей за работу с рекламными агентствами — схема, схожая с тем, как крупные платформы цифровой рекламы традиционно выстраивают свои продажи по отраслевым категориям и отношениям с агентствами.

Быстрый рост, недостигнутые цели

Цифры показывают реальный прогресс. К концу августа рекламный бизнес OpenAI достиг годового объема выручки в 1 млрд долларов в годовом исчислении — показателя, экстрополирующего текущие темпы поступления выручки на полный год. Росло и число рекламодателей: к началу октября оно достигло примерно 60 000, причем значительная часть этого роста была обусловлена снижением цен, ориентированным на малый и средний бизнес — тактика, которую рекламные платформы обычно используют для расширения базы рекламодателей.

Тем не менее рост не поспевает за первоначальными амбициями компании. Ранний внутренний прогноз OpenAI предусматривал 2,4 млрд долларов дохода от рекламы в 2026 году, и компания, скорее всего, не достигнет этой цифры. Разрыв между этой целью и текущим уровнем выручки — одна из мер того, насколько сложной остается задача масштабирования для подразделения, которое продает рекламу лишь первый год.

Глобальная экспансия и визуальные форматы

Рекламные операции OpenAI распространились более чем на 60 стран. В октябре 2026 года компания также запустила визуальную рекламу и заключила партнерства с реселлерами для укрепления своих позиций на рынке. Реселлеры — компании, продающие рекламные запасы платформы от ее имени, — являются стандартной частью индустрии цифровой рекламы и часто используются для расширения присутствия бизнеса на рынках и в сегментах клиентов, которые он не охватывает напрямую.

Отзывы рекламодателей пока неоднозначны. Одни сообщают, что показатели эффективности выгодно сравниваются с конкурирующими платформами, другие указывают на проблемы с измерением и релевантностью — те же критерии, которые рекламодатели обычно взвешивают, решая, как распределять бюджет между платформами.

Почему реклама так важна для OpenAI

Реклама для OpenAI — стратегическая ставка, а не побочный проект. Компания несет высокие операционные расходы, и реклама призвана стать значимым источником дохода для их частичной компенсации. Пока же по объему доходов реклама уступает подпискам и корпоративным продажам. организация стабилизируется после семи реорганизаций менее чем за год — и сохранятся ли жалобы рекламодателей на измерение и релевантность — одни из операционных сигналов, за которыми стоит следить по мере продвижения бизнеса к концу 2026 года.