MTN Group и Airtel Africa — две доминирующие телекоммуникационные компании Африки южнее Сахары с совокупной абонентской базой более 506 млн пользователей. MTN работает на 16 рынках, а Airtel — на 14, все они находятся в этом регионе.

По всему континенту масштабируемость и рост телеком-операторов во многом зависят от их способности предлагать доступные и качественные мобильные тарифные планы, особенно на рынках, где присутствуют обе компании, — например, в Нигерии, Замбии, Уганде, Руанде и Республике Конго. Однако оба оператора формируют свои предложения на каждом рынке по-разному, и цены отражают местные рыночные реалии, а не единую региональную политику. Разрыв далеко не косметический: при указанных тарифах за гигабайт один и тот же доллар позволяет купить в несколько раз больше трафика на самом дешевом рынке региона, чем на самом дорогом.

Анализ дневных, недельных и месячных тарифных планов по состоянию на сентябрь 2026 года, выполненный с использованием обменных курсов на четверг, 24 сентября 2026 года, показывает, как расходятся цены двух операторов и что эти различия говорят о каждом рынке. Набор данных охватывает базовые и крупные пакеты в дневном, недельном и месячном форматах для обоих операторов на каждом из пяти рынков.

Цены MTN на пяти рынках

В Нигерии MTN использует модель ценообразования, превращающую клиентов в активных потребителей трафика. Ставка 0,17 доллара за ГБ на крупных месячных пакетах — 75 ГБ за 18 000 найр — указывает на ориентацию на масштабирование больших объемов. В Замбии MTN привлекает абонентов с низкими доходами, взимая 0,34 доллара за ГБ на дневных тарифах объемом 1,5 ГБ, однако на недельных и месячных пакетах цена за ГБ возрастает до 0,54 доллара.

В Руанде структура более ровная: дневной тариф MTN (1 ГБ за 0,34 доллара) и недельный (10 ГБ по 0,34 доллара за ГБ) имеют одинаковую стоимость за гигабайт, которая снижается до 0,23 доллара за ГБ при 30 ГБ в месячном плане — единственном тарифе, выбивающемся из этой схемы.

По сравнению с другими рынками MTN предлагает в Уганде больше небольших пакетов — например, 70 МБ за 500 угандийских шиллингов (0,13 доллара) и 165 МБ за 1 000 шиллингов (0,25 долл), — но низкая абсолютная цена сопровождается высокой стоимостью за ГБ. В Республике Конго, напротив, оператор применяет дорогую модель: цены варьируются от 0,61 доллара за ГБ на дневных тарифах до 0,86 доллара за ГБ на месячных планах (50,5 ГБ за 25 000 франков CFA).

Цены Airtel на пяти рынках

Острая конкуренция в Нигерии заставляет Airtel closely выравнивать цены с MTN на объемных тарифах: оба оператора продают недельный пакет 1 ГБ за 800 найр (0,58 доллара за ГБ). Однако базовые дневные тарифы Airtel дороже — 0,50 доллара за ГБ (500 МБ за 350 найр).

В Замбии Airtel конкурирует, предлагая чуть больше трафика по цене, близкой к MTN. За 50 замбийских квач Airtel предоставляет 5,5 ГБ (0,37 доллара за ГБ) против 4,7 ГБ у MTN (0,54 доллара за ГБ).

В Уганде Airtel делает ставку на более крупные пакеты, взимая 0,64 доллара за ГБ на больших недельных (11 ГБ за 25 000 шиллингов) и месячных (12 ГБ за 30 000 шиллингов) тарифах, при этом дневные пакеты оцениваются по той же ставке за гигабайт. В Руанде Airtel в точности повторяет тарифы MTN по всем основным планам — совпадают не только объемы пакетов, но и цены.

Республика Конго — самый дорогой для Airtel рынок. Месячные тарифы достигают 2,00 доллара за ГБ (65 ГБ за 75 000 франков CFA), а недельные планы поднимаются до 2,60 доллара за ГБ — более чем в три раза выше ставок MTN в этой стране.

Общие наблюдения

На пяти рынках MTN предлагает самые доступные тарифы в Нигерии (0,17 доллара за ГБ) и Руанде (0,23 доллара за ГБ). Напротив, Республика Конго — безусловно самый дорогой рынок MTN: месячные тарифы составляют около 0,86 доллара за ГБ — почти в пять раз выше, чем в Нигерии.

Для Airtel самым дешевым рынком является Нигерия с месячными планами по около 0,18 доллара за ГБ. Республика Конго крайне дорога для абонентов Airtel: 65-гигабайтный месячный пакет стоит 130,07 доллара (2,00 доллара за ГБ), а недельные тарифы достигают почти 2,60 доллара за ГБ.

Почему операторы устанавливают разные цены

MTN и Airtel не придерживаются единых цен и тарифных планов на разных рынках из-за целого ряда факторов: плотности населения, волатильности валют, различий в затратах на сетевую инфраструктуру, рыночной конкуренции, покупательной способности и государственного регулирования, включающего отраслевые сборы и плату за спектр. В результате один и тот же оператор может оказаться на противоположных концах шкалы доступности в зависимости от страны. Поскольку в сравнении местные цены пересчитаны по обменным курсам на 24 сентября 2026 года, любые изменения валютных курсов, отраслевых сборов или платы за спектр будут влиять на динамику этих цен в долларовом выражении.

Операторы в Республике Конго, где обменный курс составляет 1 доллар к 576,60 франка CFA, несут более высокие операционные расходы из-за платы за интернет-транзит и ограничений рельефа местности, что доводит цены на мобильный интернет до примерно 0,86–2,60 доллара за ГБ.

В Уганде распространение микропакетов отражает ценовую стратегию, адаптированную к низким доходам и ежедневным циклам заработка, ориентируясь на потребителей, которые покупают трафик небольшими частыми порциями в зависимости от дневного заработка. Согласно отчету GSMA, по состоянию на 2025 год стоимость смартфона эквивалентна 23% среднемесячного дохода на душу населения в Уганде. Более половины населения — 58% — не имеют устройства с доступом в интернет.

Исходные данные по тарифам и ценам MTN и Airtel в пяти странах доступны [здесьhttps://docs.google.com/spreadsheets/d/1YHkr6PWp4OUIQn9MZp_WrhC9wNZ2LfO8it-v6MIFdc8/edit?gid=588859293#gid=588859293).

Статья основана на материале TechNext24.