Credit Direct, подразделение потребительского кредитования нигерийской группы финансовых услуг FCMB Group, расширяет свою деятельность за рамки традиционного кредитования в сторону embedded finance — шаг, который, по словам компании, сделает кредитные и другие финансовые услуги более доступными для физических лиц и бизнеса.

Виктория Аринзе, руководитель продуктового маркетинга Credit Direct, представила эту стратегию на Moonshot by TechCabal в Лагосе, отметив, что компания намерена сотрудничать с бизнесом и мерчантами, чтобы приблизить кредитование к повседневным транзакциям.

Embedded finance предполагает интеграцию финансовых услуг в платформы, где клиенты уже совершают платежи или другие операции, позволяя им получать такие продукты, как кредиты, без отдельного обращения в финансовое учреждение. В этой модели компании и мерчанты, обеспечивающие повседневные транзакции, одновременно выступают каналами распространения финансирования.

Этот шаг происходит на фоне того, что примерно 50 млн малых и средних предприятий (МСП) на континенте сталкиваются с дефицитом финансирования, который, согласно исследованию Visa и данным, на которые ссылается Afreximbank, оценивается более чем в 330 млрд долларов. Credit Direct стремится помочь закрыть этот разрыв, используя свой кредитный опыт и интегрируя финансирование в платформы, которыми бизнес и потребители уже пользуются.

«Мы прежде всего кредитная организация, и это не изменилось и никогда не изменится. Кредит по-прежнему является основой нашей работы», — сказала Аринзе. «Однако мы поняли, что кредит — это действительно не конец того, как строится финансовая жизнь человека. Когда вы даете ему кредит, ему затем нужно жить своей жизнью, а жить — значит иметь возможность платить за вещи, когда он хочет или когда должен».

Основанная в 2007 году, Credit Direct почти два десятилетия кредитует нигерийцев, включая клиентов из сегментов рынка, которые традиционные кредиторы зачастую неохотно обслуживали. Согласно ее отчету «2025 Nigeria Credit Landscape Report», основанному на данных более 300 000 заемщиков, средняя сумма кредита на платформе выросла в 2025 году на 23,5% — до ₦449 178 (326,75 доллара). Аренда жилья, медицинские расходы и оплата обучения стали тремя основными причинами заимствований — структура спроса, коренящаяся в регулярных повседневных расходах, то есть именно в том контексте, в котором компания теперь позиционирует кредитование в рамках своей стратегии embedded finance.

Компания также углубляет свое присутствие в финансировании МСП через CreditDirect Business — один из своих новых продуктов. Это предложение включает универсальные кредиты, финансирование под залог счетов-фактур и финансирование контрактов LPO (loan purchase order) на суммы до ₦50 млн (37 130 долларов) для соответствующих критериям компаний. Суммы кредитов зависят от таких факторов, как денежный поток, существующие обязательства и характер бизнеса. Аринзе отметила, что продукт все еще относительно новый, и компания использует отзывы и взаимодействие с клиентами для определения того, как должны развиваться ее продукты.

«Мы на самом деле не стремимся превзойти банки в банковском деле или финтех-компании в финтехе. В конечном счете все дело в людях и в том, чтобы обрести силу партнерства с теми, с кем нам нужно, когда нам это нужно», — сказала она.

Аринзе добавила, что Credit Direct в настоящее время изучает возможность выхода на другие рынки Западной Африки, и переговоры уже идут. Компания не раскрыла конкретные страны или сроки, а также не назвала бизнес и мерчантов, с которыми планирует работать. Какие партнеры присоединятся, как CreditDirect Business будет развиваться с учетом отзывов клиентов и приведут ли региональные переговоры к объявленным рынкам — вот детали, за которыми стоит следить по мере развития стратегии.

Источник: TechCabal