Alan, европейская компания страховой медицины с акцентом на профилактику, завершила приобретение Tanel — дакарской цифровой медицинской компании, что ознаменовало выход страховщика на африканский рынок.

Сделка, объявленная в среду, 2 сентября 2026 года, также стала значимым экзитом для франкоязычной африканской экосистемы хелтека — региона, привлекавшего значительно меньше венчурных инвестиций и породившего куда меньше поглощений, чем англоязычные центры, такие как Нигерия, Кения и Южная Африка. Ранние инвесторы, включая Ventures Platform, AAIC Investment и нескольких бизнес-ангелов, получат доход от своих вложений. Подобные экзиты в африканских технологиях в целом остаются относительно редкими, что делает сделку ориентиром для местных основателей и поддерживающих их фондов.

Tanel была основана в 2021 году Мухамедом Ндуайе (Mouhamed Ndoye) и Мактаром Диопом (Makhtar Diop), чтобы решить проблему, знакомую многим HR-отделам компаний в Западной Африке: управление медицинским страхованием сотрудников через фрагментированные, перегруженные бумажной работой и неудобные системы. Компания создала цифровые инструменты, дающие бизнесу более прозрачный контроль над медицинскими льготами сотрудников, а работникам и частным лицам — более прямой доступ к медицинской помощи. В настоящее время Tanel работает в Сенегале и Кот-д'Ивуаре, обслуживая около 70 000 членов более чем в 400 компаниях и связывая их с более чем 1 200 аптеками и поставщиками медицинских услуг.

Участие Alan в Tanel началось раньше приобретения. Компания инвестировала в Tanel в ходе посевного раунда 2024 года и в последующие годы тесно сотрудничала с командой основателей, получив firsthand-представление о работе бизнеса, прежде чем принять решение о полном выкупе. Такой поэтапный подход — сначала инвестиция, затем покупка — отражает более широкую тенденцию среди растущих технологических компаний, стремящихся выходить на новые рынки с меньшими рисками.

«Системы здравоохранения меняются по всему миру, но ожидания остаются прежними: более лёгкий доступ к помощи и поддержке до того, как проблема со здоровьем станет серьёзнее. Технологии могут обеспечить это в масштабе, но лишь в сочетании с командами, понимающими свои рынки», — заявил Жан-Шарль Самуэлян-Верв (Jean-Charles Samuelian-Werve), генеральный директор и сооснователь Alan. «Tanel проделала трудную работу по выстраиванию отношений с пользователями, компаниями, поставщиками медицинских услуг и регуляторами в Сенегале и Кот-д'Ивуаре. Сочетание этих знаний с платформой Alan даёт нам прочную основу для развития в Африке».

Alan и Tanel поставили совместную цель — достичь более одного миллиона участников в Африке к 2030 году. В ближайшей перспективе приоритетом является углубление операций в Сенегале и Кот-д'Ивуаре — объединённом рынке медицинского страхования, оцениваемом почти в 600 млн евро и растущем примерно на 10% в год, — прежде чем выйти на англоязычные рынки Западной и Восточной Африки. Пользователи и партнёры продолжат работать с существующей командой Tanel, получив при этом доступ к новым услугам, включая телемедицину и поддержку профилактического здравоохранения.

Для Alan, которая уже обслуживает более 1,2 миллиона членов во Франции, Испании, Бельгии и Канаде, это приобретение — первая проверка того, сможет ли модель, построенная на профилактике и раннем вмешательстве, переноситься за пределы существующих рынков. Основанная во Франции в 2016 году, Alan заработала репутацию благодаря полностью цифровому страхованию с ориентацией на пользователя, а затем расширилась на услуги профилактической медицины; Африка стала её первым расширением за пределами Европы и Северной Америки.

Ндуайе и Диоп продолжат руководить операциями Tanel и развитием Alan на континенте. Вся их команда сохраняется — это осознанное решение, направленное на сохранение отношений, понимания регуляторной среды и знаний о рынке, на построение которых ушли годы.

«Когда мы начинали Tanel, мы быстро поняли, что значительная часть необходимой нам медицинской инфраструктуры отсутствует», — сказали сооснователи. «Создавать компанию было похоже на попытку строить автомобили там, где ещё не было дорог, поэтому мы начали создавать инфраструктуру сами. Alan поддерживает нас с 2024 года и понимает как проблему, которую мы решаем, так и масштаб возможностей. Объединение усилий даёт нам больше технологий и ресурсов, чтобы двигаться быстрее».

Для Ventures Platform, одного из первых сторонников Tanel, сделка имеет значение, выходящее за рамки отдельного экзита. Управляющий партнёр Дотун Оловойпороку (Dotun Olowoporoku) назвал её важной вехой для континента, где экзитов всё ещё слишком мало, особенно во франкоязычной Африке.

«Приобретение со стороны Alan подтверждает их видение и демонстрирует потенциал амбициозных локальных компаний создавать устойчивую ценность», — сказал он. «Мы считаем, что эта сделка побудит больше инвесторов поддерживать основателей, создающих ключевые услуги по всей Африке».