XTB uzyskał indonezyjską zgodę na CFD, planuje start za kilka tygodni

XTB uzyskał zgodę regulacyjną na oferowanie kontraktów na różnicę kursową (CFD) w Indonezji i spodziewa się wprowadzenia tego produktu w ciągu kilku tygodni – powiedział prezes zarządu Omar Arnaout w wywiadzie opublikowanym w czwartek. Zgoda poszerza zakres lokalnej działalności brokera, która do tej pory koncentrowała się na akcjach i funduszach notowanych na giełdzie (ETF). Kontrakty CFD to dźwigniowe instrumenty pochodne, pozwalające inwestorom zajmować pozycje oparte na ruchach cenowych bez posiadania instrumentów bazowych.

Arnaout przedstawił harmonogram w rozmowie z Comparic, polskojęzycznym kanałem na YouTube. Zanim XTB będzie mógł „oficjalnie wystartować w ciągu kilku tygodni”, pozostały już tylko drobne prace operacyjne – powiedział w komentarzach przetłumaczonych z języka polskiego przez FinanceMagnates.com.

Notowany na giełdzie w Warszawie broker, jedna z największych polskich firm inwestycyjnych obsługujących klientów detalicznych, umocnił swoją obecność w Indonezji, przejmując 90-proc. pakiet udziałów w Eagle Capital Futures – transakcję sfinalizowano w styczniu 2024 r. Lokalna spółka zależna uzyskała następnie zgodę obejmującą akcje i ETF-y, a XTB pierwotnie zakładał start w 2025 r.

Indonezja wychodzi z fazy testowej

Licencja na CFD wprowadza na ten rynek produkt generujący wyższe przychody – XTB zmagał się tam wcześniej z niskimi depozytami i ograniczoną rozpoznawalnością marki. We wcześniejszym wywiadzie dla Comparic Arnaout powiedział, że Indonezja miała sześć miesięcy, by udowodnić, że zasługuje na zasoby na równi z Europą, Zjednoczonymi Emiratami Arabskimi i Ameryką Południową.

Ta ocena nastąpiła po niejednoznacznym początku. Indonezja była rynkiem, na którym XTB najszybciej pozyskał pierwsze 1 000 kont, jednak prezes określił ekonomikę tej działalności jako niepewną i mówił, że woli kierować zasoby technologiczne do Niemiec i ZEA. FinanceMagnates.com relacjonował te wypowiedzi w marcu.

Obecnie Arnaout mówi, że XTB niedawno uzyskał zgodę na CFD i nie ma w planach dalszych licencji ani ekspansji geograficznej. Firma skoncentruje się na dotychczasowych rynkach, w tym Indonezji, Chile, regionie Zatoki Perskiej oraz kilku krajach europejskich.

Plus500 i Doo Financial celują w ten sam rynek

Ofensywa XTB w segmencie CFD przypada na moment, w którym inni międzynarodowi brokerzy budują w Indonezji – największej gospodarce Azji Południowo-Wschodniej, zamieszkałej przez ponad 280 mln osób – działalności regulowane lokalnie, a zagraniczni brokerzy muszą tam działać poprzez lokalnie licencjonowane podmioty. W grudniu 2025 r. Plus500 przejął Global Intra Berjangka – brokera nadzorowanego przez Bappebti, indonezyjski organ nadzorujący rynek terminowy towarów, który wstrzymał przyjmowanie klientów w 2023 r. – i rozpoczął świadczenie usług przez lokalną stronę internetową.

Doo Financial wybrał natomiast drogę licencyjną. Jego indonezyjska spółka zależna otrzymała w grudniu 2024 r. licencję brokerską na obrót terminowy oraz zgodę na udział w krajowym alternatywnym systemie obrotu. Zgodnie z wcześniejszym raportem Finance Magnates zezwolenia obejmują kontrakty terminowe, CFD oraz instrumenty pozagiełdowe.

Kontekst konkurencyjny ma znaczenie, ponieważ CFD – przynoszące brokerom dochody ze spreadów transakcyjnych i opłat finansowania dźwigniowanych pozycji – pozostają głównym źródłem zarobków XTB. W pierwszym półroczu 2026 r. instrumenty te wygenerowały 1,98 mld zł, czyli około 96 proc., wyniku brutto spółki z instrumentów finansowych. Mimo to XTB pozyskał 703 333 klientów, a akcje, ETF-y i Plany Inwestycyjne odpowiadały za 82,9 proc. pierwszych transakcji nowych klientów z Unii Europejskiej.

XTB celuje w pozycję nr 2 we Francji

W tym samym wywiadzie dla Comparic Arnaout wyznaczył cel dotyczący Francji. Jeśli utrzyma się obecne tempo, spodziewa się, że do końca 2026 r. XTB będzie „drugą najpopularniejszą aplikacją inwestycyjną we Francji”. Nie wskazał dostawcy danych ani metodologii stojącej za tym rankingiem.

Broker rozwijał w tym kraju zarówno ofertę produktową, jak i działania marketingowe. W kwietniu 2025 r. wprowadził konta PEA objęte ulgami podatkowymi, a w ciągu tego roku jego francuska baza klientów wzrosła o 50 proc. – podaje firma. Później, w maju 2026 r., rozszerzył na Francję ofertę opcji z rynku amerykańskiego.

Wydatki na promocję marki również wzrosły we Francji, w tym dzięki umowie sponsorskiej z Paris La Défense Arena ogłoszonej w marcu, którą XTB określił wówczas jako swoje największe zaangażowanie w promocję marki w tym kraju.

Nadchodzi europejska promocja

Nie podając szczegółów dotyczących produktów ani cen, Arnaout powiedział w wywiadzie na YouTube, że XTB przygotowuje kampanię promocyjną obejmującą wiele rynków europejskich. Oczekiwany termin określił na „od trzech do sześciu tygodni” i stwierdził, że oferta będzie zaskoczeniem w kilku krajach.

Niemcy i Francja w nadchodzących latach otrzymają największy wzrost nakładów marketingowych – powiedział Arnaout – ponieważ oba rynki mogą dorównać potencjałem przychodowym Polski. XTB zobowiązał się już, że w tym roku wyda na marketing w Niemczech więcej niż w Polsce.

Długoterminowym celem, według Arnaouta, jest zbudowanie „największej aplikacji inwestycyjnej w UE”. Na razie XTB nie planuje ubiegania się o dodatkowe licencje geograficzne.