Zespół reklamowy OpenAI przeszedł siedem reorganizacji w niecały rok – to niezwykłe tempo dla jednostki, która rozpoczęła pilotaż reklam dopiero w lutym 2026 roku. Zespół liczy obecnie około 140 pracowników, z czego około 37% wcześniej pracowało w Meta, jednym z największych na świecie przedsiębiorstw zajmujących się reklamą cyfrową.

Sieć absolwentów Meta wewnątrz OpenAI

Najbardziej widoczne zatrudnienie miało miejsce w marcu 2026 roku, kiedy OpenAI pozyskało Dave'a Dugana na stanowisko wiceprezesa ds. globalnych rozwiązań reklamowych. Dugan spędził ponad 12 lat jako wiceprezydent w Meta, zanim dokonał przeprowadzki. Jego misja koncentruje się na budowaniu wyspecjalizowanych zespołów zorganizowanych według branż, a także grupy dedykowanej współpracy z agencjami reklamowymi – układ podobny do tego, w jaki duże cyfrowe platformy reklamowe od dawna organizują swoje operacje sprzedażowe wokół kategorii branżowych i relacji z agencjami.

Szybki wzrost, niezrealizowane cele

Liczby pokazują rzeczywisty rozpęd. Pod koniec sierpnia działalność reklamowa OpenAI osiągnęła roczne tempo przychodów wynoszące 1 miliard dolarów, co stanowi wartość ekstrapolującą obecną szybkość przychodów na cały rok. Wzrosła również liczba reklamodawców, osiągając około 60 000 na początku października, przy czym znaczna część tego wzrostu była napędzana obniżkami cen skierowanymi do małych i średnich przedsiębiorstw – taktyką powszechnie stosowaną przez platformy reklamowe w celu poszerzenia bazy klientów.

Mimo to wzrost nie nadąża za pierwotnymi ambicjami spółki. Wczesna wewnętrzna prognoza OpenAI zakładała 2,4 miliarda dolarów przychodów z reklam w 2026 roku, a spółka prawdopodobnie nie osiągnie tej wartości. Odległość między tym celem a obecnym tempem przychodów jest jednym ze wskaźników tego, jak strome pozostaje wyzwanie skalowania dla jednostki, która dopiero co kończy pierwszy rok sprzedaży reklam.

Globalna ekspansja, formaty wizualne

Działania reklamowe OpenAI rozszerzyły się ponad 60 krajów. W październiku 2026 roku spółka uruchomiła również reklamy wizualne i nawiązała partnerstwa z odsprzedawcami, aby wzmocnić swoją pozycję na rynku. Odsprzedawcy – firmy sprzedające zapasy reklamowe platformy w jej imieniu – są standardowym elementem branży reklamy cyfrowej, często wykorzystywanym w celu rozszerzenia zasięgu działalności na rynki i segmenty klientów, których nie obejmuje bezpośrednio.

Opinie reklamodawców są dotychczas mieszane. Niektórzy reklamodawcy zgłaszają, że wyniki wypadają korzystnie na tle konkurencyjnych platform, inni wskazują na problemy z pomiarem i trafnością – te same kryteria, które reklamodawcy zazwyczaj biorą pod uwagę przy decyzji o alokacji budżetu między platformami.

Dlaczego reklamy są tak ważne dla OpenAI

Reklama to strategiczny zakład dla OpenAI, a nie projekt poboczny. Spółka ponosi wysokie koszty operacyjne, a reklamy mają stać się znaczącym strumieniem przychodów, aby pomóc je zrekompensować. Na razie reklamy pozostają jako źródło dochodu za subskrypcjami i sprzedażą korporacyjną. To, jak organizacja ustabilizuje się po siedmiu reorganizacjach w niecały rok – oraz czy skargi reklamodawców na pomiar i trafność będą się utrzymywać – należą do sygnałów operacyjnych, na które warto zwracać uwagę w pozostałej części 2026 roku.