Akcje Ola Electric Mobility wzrosły o prawie 4% po tym, jak producent pojazdów elektrycznych uruchomił swoje pierwsze sklepy dealerskie w siedmiu stanach indyjskich, co oznacza istotną zmianę w strategii sprzedaży detalicznej.

Wdrożenie nastąpiło około miesiąca po otwarciu przez firmę sieci sprzedaży i serwisu dla partnerów zewnętrznych. Ola Electric planuje rozbudowę do ponad 500 salonów dealerskich w ciągu najbliższych kwartałów, wzmacniając swoją obecność detaliczną w całym kraju.

Model dealerski stanowi odejście od wcześniejszego podejścia Ola Electric opartego na sprzedaży bezpośredniej, w ramach którego firma sprzedawała swoje elektryczne skutery głównie przez stronę internetową oraz własne, firmowe centra doświadczeń. Przyciągając partnerów dealerskich, firma chce poszerzyć swoją obecność fizyczną i poprawić dostęp do sprzedaży oraz serwisu posprzedażowego na większej liczbie rynków.

Ola Electric, założona przez Bhavisha Aggarwala, jest jednym z największych indyjskich producentów pojazdów dwukołowych i konkuruje w tym segmencie z uznanymi graczami, takimi jak Bajaj Auto, TVS Motor Company i Hero MotoCorp — rywalami, którzy od dawna opierają się na rozbudowanych sieciach dealerskich w Indiach, modelu dystrybucji, do którego ta zmiana przybliża Olę. Spółka jest notowana na indyjskich giełdach i sprzedaje elektryczne skutery pod marką Ola.

Restrukturyzacja sprzedaży następuje w okresie, gdy indyjski segment pojazdów dwukołowych doświadcza rosnącej konkurencji oraz rządowych działań wsparcia, w tym dotacji w ramach programów takich jak FAME II, które przyczyniły się do wzrostu popularności pojazdów dwukołowych w kraju.

Źródło: Economic Times Markets