XTB behaalt Indonesische CFD-goedkeuring, lancering binnen enkele weken verwacht

XTB heeft regelgevende goedkeuring verkregen om contracts for difference (CFD's) in Indonesië aan te bieden en verwacht het product binnen enkele weken uit te rollen, zo zei Chief Executive Officer Omar Arnaout in een donderdag gepubliceerd interview. De vergunning verruimt de reikwijdte van de lokale activiteiten van de broker, die tot nu toe gericht was op aandelen en exchange-traded funds. CFD's zijn hefboomderivaten waarmee handelaren kunnen inspelen op prijsbewegingen zonder de onderliggende activa in bezit te hebben.

Arnaout schetste het tijdschema in een gesprek met Comparic, een Poolstalig YouTubekanaal. Er resteren nog slechts enkele operationele stappen voordat XTB 'binnen enkele weken officieel van start kan', zo zei hij in commentaren die vanuit het Pools zijn vertaald door FinanceMagnates.com.

De in Warschau genoteerde broker, een van de grootste retailbeleggingsbedrijven van Polen, vestigde zijn positie in Indonesië door de overname van een belang van 90% in Eagle Capital Futures, een deal die in januari 2024 werd afgerond. De lokale dochtermaatschappij kreeg vervolgens goedkeuring die betrekking had op aandelen en ETF's, en XTB mikte aanvankelijk op een lancering in 2025.

Indonesië gaat voorbij de proeffase

De CFD-verguning brengt een product met hogere inkomsten naar een markt waar XTB te maken kreeg met lage stortingen en beperkte merkbekendheid. In een eerder Comparic-interview zei Arnaout dat Indonesië zes maanden had om aan te tonen dat het middelen verdiende op gelijke voet met Europa, de Verenigde Arabische Emiraten en Zuid-Amerika.

Dat oordeel volgde op een gemengd begin. Indonesië leverde XTB's snelste eerste 1.000 accounts op, maar de CEO omschreef de economie als onzeker en zei dat hij er de voorkeur aan gaf technologiebronnen naar Duitsland en de VAE te leiden. FinanceMagnates.com berichtte in maart over deze uitspraken.

Arnaout zegt nu dat XTB onlangs de CFD-vergunning heeft verkregen en dat er geen verdere licenties of geografische uitbreiding op de agenda staan. Het bedrijf zal zich concentreren op zijn bestaande markten, waaronder Indonesië, Chili, de Golfregio en verschillende Europese landen.

Plus500 en Doo Financial richten zich op dezelfde markt

XTB's CFD-offensief komt terwijl andere internationale brokers lokaal gereguleerde bedrijven opbouwen in Indonesië, de grootste economie van Zuidoost-Azië met meer dan 280 miljoen inwoners, waar buitenlandse brokers moeten opereren via lokaal gelicentieerde entiteiten. In december 2025 nam Plus500 Global Intra Berjangka over, een broker die onder toezicht staat van Bappebti, de Indonesische toezichthouder voor goederenfutures, en die in 2023 was gestopt met het aanvaarden van nieuwe klanten, waarna het bedrijf via een lokale website diensten ging aanbieden.

Doo Financial koos juist de route van licentieverwerving. De Indonesische dochtermaatschappij kreeg in december 2024 een vergunning als futures-broker en goedkeuring om deel te nemen aan het alternatieve handelssysteem van het land. De vergunningen dekken futures, CFD's en over-the-counterproducten, volgens het eerdere rapport van Finance Magnates.

De concurrerende context is relevant omdat CFD's, waarbij brokers inkomen verdienen via dealing spreads en financieringskosten op hefboomposities, XTB's belangrijkste inkomstenbron blijven. De instrumenten genereerden in de eerste helft van 2026 PLN 1,98 miljard, oftewel ongeveer 96%, van het brutoresultaat uit financiële instrumenten van het bedrijf. Desondanks verwierf XTB 703.333 klanten, waarbij aandelen, ETF's en Investment Plans 82,9% van de eerste transacties van nieuwe klanten uit de Europese Unie uitmaakten.

XTB mikt op de tweede positie in Frankrijk

In hetzelfde Comparic-interview formuleerde Arnaout een doel voor Frankrijk. Als het huidige tempo aanhoudt, verwacht hij dat XTB eind 2026 de 'tweede populairste beleggingsapp van Frankrijk' is. Hij noemde niet welke dataprovider of methodologie aan die ranglijst ten grondslag ligt.

De broker heeft zowel zijn producten als zijn marketing in het land uitgebreid. Het bedrijf introduceerde fiscaal voordelige PEA-accounts in april 2025, een jaar waarin de Franse klantenbasis met 50% groeide, volgens het bedrijf. Later breidde het zijn aanbod van Amerikaanse opties in mei 2026 uit naar Frankrijk.

De merkuitgaven zijn in Frankrijk eveneens toegenomen, onder meer via een sponsorovereenkomst met Paris La Défense Arena die in maart werd aangekondigd en die XTB destijds omschreef als zijn grootste Franse merkinvestering.

Een Europese promotie komt eraan

Zonder product- of prijsdetails te geven, zei Arnaout in het YouTube-interview dat XTB een promotiecampagne voorbereidt in meerdere Europese markten. Hij schatte de verwachte timing op 'drie tot zes weken' en zei dat het aanbod in verschillende landen een verrassing zal zijn.

Duitsland en Frankrijk zullen de komende jaren de grootste toename in marketingaandacht krijgen, aldus Arnaout, omdat beide markten het omzetpotentieel van Polen kunnen evenaren. XTB heeft zich er al toe verbonden dit jaar meer aan marketing in Duitsland uit te geven dan in Polen.

Het langetermijndoel is volgens Arnaout om 'de grootste beleggingsapp van de EU' te bouwen. Voorlopig is XTB niet van plan aanvullende geografische licenties aan te vragen.