Florida domineerde een nieuwe ranglijst van markten die shoppers van buiten de eigen stad aantrekken voor nieuwbouwwoningen, waarbij externe shoppers in verschillende metropolen in de staat meer dan 80% van de nieuwbouwweergaven voor hun rekening namen, volgens een nieuw rapport van Realtor.com.

Lakeland stond landelijk bovenaan, met shoppers van buiten de stad die in het tweede kwartaal goed waren voor meer dan 83% van de nieuwbouwweergaven. Daarna volgden Cape Coral met 82,4%, Port St. Lucie met 80,9% en North Port met 80,5%. Durham in North Carolina completeerde de top vijf met 80,2%.

Landelijk gezien kwam 67,2% van de weergaven van nieuwbouwaanbiedingen van shoppers van buiten de metropool, tegenover 65,4% voor aanbiedingen van bestaande woningen.

Ook Deltona in Florida; Charleston en Greenville in South Carolina; Stockton in Californië; en Augusta in Georgia trokken veel interesse van shoppers van buiten de markt, zo bleek uit het rapport.

"De nieuwbouwwoningen zijn in deze metropolen concurrerend geprijsd, waardoor kopers van buiten de regio die niet per se nieuwbouw in gedachten hadden veel nieuwbouwwoningen vinden die binnen hun prijsfilters vallen," aldus Joel Berner, senior econoom van Realtor.com, in een verklaring.

Betaalbaarheid en de levensstijl van de Sun Belt behoren volgens Berner tot de belangrijkste factoren die de interesse van buiten de markt in die gebieden aanjagen.

De verschillen in mediane aanbiedprijzen van nieuwbouw per metropool kunnen aanzienlijk zijn. De mediaan van de aanbiedprijs voor nieuwbouw in Lakeland was $315.821 in het tweede kwartaal, tegenover $1.946.685 in Miami. Veel shoppers die woningen in Lakeland bekeken, kwamen uit Miami, Orlando en Tampa, zo bleek uit het rapport. Cape Coral trok ondertussen shoppers die zochten vanuit Miami, New York en Chicago.

Brian Stephens, makelaar en teamleider bij eXp Realty in Lakeland, zei dat bouwers kopers ook aantrekken met bijdragen in afsluitkosten en verlaging van hypotheekrentes.

"Ze hebben iets meer voorraad en ze bieden aan de afsluitkosten van de kopers te betalen en zelfs de rente omlaag te kopen," zei Stephens tegen Realtor.com. "Waarom een bestaande woning kopen als je een nieuwe woning kunt kopen met garantie en alles gloednieuw is?"

Deze stimuleringsmaatregelen worden steeds belangrijker nu bouwers landelijk concurreren om kopers. De landelijke mediaan van de vraagprijs voor een nieuwbouwwoning was $450.256 in het tweede kwartaal, een daling van 0,1% ten opzichte van een jaar eerder, volgens Realtor.com. Het patroon dat in het rapport naar voren komt, illustreert ook een bredere verschuiving in hoe kopers zoeken: nu het op afstand bekijken van aanbiedingen standaard is, zijn weergegevens van buiten een metropool een veelgevolgde indicator geworden van waar de vraag naartoe kan gaan voordat verkoopcontracten worden getekend. Toekomstige kwartaalrapporten van Realtor.com zullen uitwijzen of het aandeel van externe shoppers in nieuwbouwweergaven, zoals in het tweede kwartaal, boven het aandeel voor bestaande woningen blijft uitkomen.