XTB、インドネシアでCFD承認を獲得、数週間以内の開始を視野

XTBはインドネシアで差金決済取引（CFD）を提供する規制当局の承認を取得し、数週間以内に同商品を展開する見通しだと、オマー・アルナウト最高経営責任者（CEO）が木曜日に公開されたインタビューで述べた。今回の承認により、これまで株式と上場投資信託（ETF）を中心としてきた同社の現地事業の範囲が広がる。CFDは、原資産を保有せずに価格変動に対してポジションを取ることを可能にするレバレッジ付きデリバティブだ。

アルナウト氏は、ポーランド語のYouTubeチャンネルComparicとの対話で日程を明らかにした。FinanceMagnates.comがポーランド語から翻訳したコメントとして、XTBが「数週間以内に正式に開始できる」まで残っているのは、軽微な運営上の作業だけだと述べた。

ワルシャワ上場の同社は、2024年1月に完了したEagle Capital Futuresの90%株式取得を通じてインドネシアに足場を築いた。その後、現地子会社は株式とETFを対象とする承認を得ており、XTBは当初2025年の開始を目指していた。

インドネシアは試行段階を超える

今回のCFDライセンスは、XTBが低い預金額と限定的なブランド認知に直面してきた市場に、より高い収益が見込める商品を加えるものだ。アルナウト氏は以前のComparicのインタビューで、インドネシアが欧州、アラブ首長国連邦、南米と並ぶ資源配分に値するかどうかを示すために6か月あると述べていた。

その評価は、入り混じったスタートの後に下された。インドネシアはXTBにとって最速で最初の1,000口座をもたらしたが、CEOは収益性に不確実性があると述べ、技術リソースはドイツとUAEに振り向けたいと話した。FinanceMagnates.comはこれらの発言を3月に報じている。

アルナウト氏は現在、XTBが最近CFDの承認を取得し、今後のライセンス取得や地理的拡大の計画はないと述べている。同社はインドネシア、チリ、湾岸地域、複数の欧州諸国を含む既存市場に注力する方針だ。

Plus500とDoo Financialも同じ市場を狙う

XTBがCFDを拡充する一方で、他の国際ブローカーもインドネシアで現地規制に沿った事業を構築している。インドネシアは東南アジア最大の経済圏で人口は2億8,000万人超に上り、海外ブローカーは現地ライセンスを持つ事業体を通じて運営しなければならない。2025年12月、Plus500は、2023年に顧客獲得を停止していたBappebti規制下のブローカーGlobal Intra Berjangkaを買収し、現地ウェブサイトを通じたサービス提供を開始した。

Doo Financialは別の形でライセンス取得を進めた。同社のインドネシア子会社は2024年12月に先物ブローカー・ライセンスと、同国の代替取引システムへの参加承認を取得した。以前のFinance Magnatesの報道によると、これらの許可は先物、CFD、店頭取引商品を対象としている。

競争環境が重要なのは、CFDが依然としてXTBの主要収益源だからだ。2026年上半期には、これらの商品が同社の金融商品に関する総利益の約96%にあたるPLN 1.98 billionを生み出した。それでもXTBは703,333人の顧客を獲得しており、新規の欧州連合（EU）顧客による初回取引の82.9%は株式、ETF、Investment Plansが占めた。

XTB、フランスで第2位を目指す

同じComparicのインタビューで、アルナウト氏はフランスに関する目標も示した。現在のペースが続けば、2026年末までにXTBが「フランスで2番目に人気の投資アプリ」になると見込んでいるという。その順位付けの根拠となるデータ提供元や手法は明らかにしなかった。

XTBはフランスで商品とマーケティングの両面を拡大してきた。同社によると、2025年4月に税制優遇のPEA口座を導入し、その年にフランスの顧客基盤は50%増加した。その後、2026年5月には米国オプションの提供をフランスにも拡大した。

ブローカーは同国でのブランド投資も増やしており、3月にはParis La Défense Arenaとのスポンサー契約を発表した。同社によれば、この会場契約は当時のフランスにおける最大のブランド投資だった。

欧州向けのプロモーションが近い

商品や価格の詳細は示さなかったものの、アルナウト氏はYouTubeインタビューで、XTBが複数の欧州市場にまたがるプロモーション施策を準備していると述べた。実施時期は「3週間から6週間」とし、複数の国でサプライズになるだろうと語った。

ドイツとフランスは、いずれもポーランド並みの収益ポテンシャルを持つため、今後数年間でマーケティング面で最も大きな重点強化を受けるとアルナウト氏は述べた。XTBはすでに今年、ポーランドよりもドイツでのマーケティング支出を増やす方針を打ち出している。

アルナウト氏によれば、長期的な目標は「EUで最大の投資アプリ」を構築することだ。現時点でXTBは、追加の地理的ライセンス取得を計画していない。