Turtleは、2019年創業のWeb3成長支援企業Lunar Strategyを、2026年7月に完了した取引で買収した。Lunar Strategyはこれまでに400件を超えるプロジェクトの市場投入を支援し、$30M超のキャンペーン支出を管理し、暗号資産セクター全体で1,500+人のクリエイター・ネットワークを構築してきた。同社はTurtleグループ内で自社ブランドでの運営を継続し、制作能力は今後Turtleのディストリビューション・スタックによって支えられる。

今回の買収は、Web3インフラ全体で進む統合のより広い流れを反映している。かつてはディストリビューション、マーケティング、資本形成といった単一機能のサービスを提供していた企業が、プロジェクトのローンチから流動性獲得までのライフサイクルをより広く取り込むため、エンドツーエンドのスタックを構築しつつある。トークン化資産とオンチェーン・プロジェクトの数が増えるなか、成長支援と資本アクセスのために複数の外部業者を調整するコストと複雑さは摩擦要因となっており、垂直統合型プラットフォームはその解消を目指している。

オンチェーン資本配分におけるTurtleの役割

Turtleは資産をオンチェーン化し、それに対応できる資本の前に提示する。一方には、流動性提供者の手にインセンティブを届ける必要があり、また本格的なアロケーターが信頼できるデューデリジェンスによって自らの名を裏付ける必要がある、資産発行プロジェクトがある。もう一方には、銀行、機関投資家、流動性提供者、富裕層アロケーターといった資本があり、未検証の情報源に散在するノイズではなく、精査済みのディールフローを一か所で求めている。

一方に集まる資本が増えるほど、もう一方にとってもシステムはより有効に機能する。新規ローンチは、自らの条件に合うアロケーターにより早く到達し、その資本の多くはすでにデューデリジェンスを経て、コミットできる状態で到着する。これにより、ディストリビューションは整合しない情報源の間を奔走するものから、整合した資本へ直接つながる単一の経路へと移行する。

Lunar Strategyがもたらすもの

Lunar Strategyは7年にわたり、暗号資産チームを世界のオーディエンスと結びつけることに注力してきた。同社はプロジェクトを取り上げ、その重要性を見極め、ユーザー、コミュニティ、アテンション、需要を獲得するために必要なナラティブとリーチを構築する。

Lunar Strategyは、L1やDeFiからインフラ、コンシューマー向けアプリまで、あらゆる市場環境とプロジェクト類型で事業を展開してきた。過去および現在のクライアントには、Aethir、Limitless、Polkadot、Cardano、ICP、Supra、OKXのほか、400件を超えるプロジェクトが含まれる。

Web3成長支援セクター自体も、Lunarの創業以来、大きく成熟してきた。当初はインフルエンサー主導で断片化されたマーケティング環境だったものが、コミュニティ戦略、コンテンツ制作、KOL調整、キャンペーン分析を含む専門領域へと発展している。Lunarのような企業はその変化を象徴しており、より広範なインフラ・プラットフォームへ統合されることは、成長支援サービスが任意の追加機能ではなく、中核インフラとして扱われつつあることを示している。

ただし、アテンションだけではプロジェクトに必要なものの半分にすぎない。強力なキャンペーンが生む勢いには行き先が必要だが、この業界の歴史の大半において、プロジェクトが獲得したアテンションから、それを支援する用意のある資本へ直接つながる経路は存在しなかった。

2つの要素が交わる場所

この2つを組み合わせることで、そのギャップは埋まる。アテンション、需要、資本が初めて1つのスタックの下に置かれ、一方が他方を支えるのではなく、それぞれが相互に強化し合う。Turtleがデューデリジェンスを実施し、各機会を組成する一方、Lunarはそれと並行してローンチを形づくり、プロジェクトのストーリーがデューデリジェンスの結果に基づき、整合する投資家に向けられるようにする。

創業者にとっては、2つの要素が同時にそろうことになる。アテンションと需要がプロジェクトに可視性をもたらし、デューデリジェンスがそれをシグナルに変え、そのシグナルがとどまる理由を持つ資本へ届くため、早期に参加するのは継続的に関与する意向と整合した参加者となる。

「LPを見つけることは簡単です。難しいのは、活動内容と資本コストが当社のクライアントの提供価値と本当に整合する適切なLPを見つけ、さらに彼らに関心を持ってもらうことです。Lunarを買収することで、当社は初めてそのループを閉じ、フライホイールを完成させることができます」とTurtleのCEOであるEssiは述べた。

「Turtleは資本レールを完成させ、それを中心に技術スタック全体を構築してきました。Lunar側では、当社は7年間、アテンションと需要を獲得し、クライアントがそれを獲得する支援をするという1つのことに集中してきました。この2つを1つのスタックに統合することは、TurtleとLunarのすべてのクライアントにとって強力なツールです」とLunar Strategy創業者のTim Haldorssonは述べた。

より広い市場背景

資産のオンチェーン移行は拡大しており、それに伴って流動性の速度も上昇している。Standard Charteredは、DeFiでアクティブな資産が2030年までに37倍に成長する可能性があると予測している。Citigroupのベースケースでは、同期間にトークン化証券市場は約$5.5Tに達するとされている。BlackRockのトークン化マネー・マーケット・ファンドは、すでにオンチェーンの取引会場を通じて取引されている。

トークン化が概念実証から大規模展開へ移行するにつれ、ボトルネックは資産をオンチェーン化する技術から、それらの資産に適した資本を効率的に見つけるという課題へ移りつつある。従来の投資銀行やベンチャー・ネットワークはオフチェーンのディールフローを前提に構築されており、オンチェーン資産と機関投資家の資本を大規模に結びつけるインフラはまだ初期段階にある。TurtleとLunarのような統合プラットフォームは、そのギャップを埋める位置づけを取っている。

RWA、株式、コモディティ、プライベートクレジット・ボールト、トークン化ファンドのいずれであっても、そうした各資産はなお、オンチェーンおよびオフチェーンでの活動内容と資本コストが自らの提供内容に合致するLPを見つける必要がある。TurtleとLunar Strategyが掲げる目標は、オンチェーン化されるあらゆる資産が、両社の統合プラットフォームを通じて適切なオーディエンスを見つけ、つながり、利回りを届けられるようにすることだ。

Turtleについて

Turtleは、オンチェーン資産とそれに対応できる資本を結びつけるインフラであり、430K+人の登録LPと100+件のキャンペーンを通じて$5.5B+をルーティングしてきた。

Lunar Strategyについて

Lunar Strategyは、Tim Haldorsson、Jack Haldorsson、Shann Holmbergによって2019年に設立されたフルスタックのWeb3成長支援企業であり、1,500+人のクリエイター・ネットワークを通じて400+件のプロジェクトを市場に投入し、$30M+のキャンペーン支出を管理してきた。