Rilletは、同社が「真にAIネイティブな会計プラットフォーム」と呼ぶサービスを開発する創業2年のスタートアップで、企業価値10億ドルで1億ドルのSeries Cを調達した。会社がFortuneに独占的に明らかにしたもので、数十年前に築かれた大手企業向けソフトウェアの牙城に取って代わろうとするAI時代のユニコーン群に加わる形となる。

このラウンドはICONIQが主導し、既存投資家のSequoia Capital、Andreessen Horowitz、Oak HC/FTが参加したほか、Bain Capital Ventures、Sequoia Global Equities、Battery Ventures、FirstMark、Scale Venture Partners、Creandumなどの新規投資家も加わった。Rilletにとって過去1年で3回目の資金調達であり、累計調達額は2億ドルを超えた。ICONIQのゼネラル・パートナーであるSeth Pierrepont氏はRilletの取締役会にも加わる。

共同創業者兼CEOのNicolas Kopp氏にとって、この節目は財務面だけでなく個人的にも大きい。FortuneのインタビューでKopp氏は、同社の使命を、他の全員が退勤した後もスプレッドシートに縛られ続けるCFOたちを、その単調な作業から解放することだと説明した。

「CFOは日々本当に苦労しています。週末に家族と過ごすこともできません」とKopp氏は述べ、その理由として、データの確認や資料作成に多くの時間を費やさなければならない点を挙げた。自身も財務・会計のバックグラウンドを持ち、同社にも会計の経歴を持つ人材が多いとしたうえで、AIにこの状況を変えてほしいと語った。ただし、それは財務担当者を置き換えるのではなく、彼らの休みなく働くバックオフィスとして機能するという意味だという。「私たちのメッセージは、仕事を奪いにいくということではありません。それはまったく正しくありません」と同氏は述べ、「ドメイン知識」が同社の使命の中核だと強調した。「私たちは、AIをその個人と、その人が達成できることを支援する存在として位置づけています。」

発表から2年でユニコーンへ

Rilletの成長は、スタートアップとして見ても非常に速い。Kopp氏によると、同社は約2年前に正式公開され、昨年の夏にはSequoia主導でSeries Aを調達し、その数週間後にSeries Bをクローズした。このラウンドでは新規ARRが四半期比で倍増したという。今回の資金調達に入る3か月間でも新規ARRは再び倍増し、現在の顧客数は600社超に達している。

顧客には、Neuralink、Skild AI、Mercorなど、世界で最も急成長しているAI企業の一部が含まれる一方、非テック企業の比率も着実に高まっている。Kopp氏によれば、顧客基盤の約40%はすでにテックおよびAI分野の外にあり、廃棄物リサイクルや映画スタジオなど、業種は多岐にわたる。こうした広がりは、AIネイティブの財務ツールが米国経済全体に浸透しつつある証拠だと同氏は述べた。「それは本当に興味深い動きでした」と語った。

とりわけMercorは代表的な顧客となっている。同社によると、同社の財務チームはRilletのAIエージェントを使い、従業員3人で年間経常収益が20億ドルを超える規模へ成長する事業を管理しているという。

「RilletはAIネイティブ会計インフラの明確なリーダーです」と、Pierrepont氏は調達発表のプレスリリースで述べた。「特筆すべきは、実際に顧客がそれをどう運用しているかです。数十億ドル規模の企業が、従来の10分の1の規模の財務チームで継続的に帳簿を締めているのです。」

既存大手への挑戦

Rilletの市場への訴えは明快だ。Oracle Fusion、SAP、Workday、MicrosoftのGreat Plains、NetSuiteなどの既存ERP（企業資源計画）システムは、AI以前の時代に構築されたものであり、人工知能を前提に一から設計された新興勢力に対して脆弱性が増している。

「かつては手の届かない存在に見えた大企業の一部」が今や深刻な混乱に直面しているとKopp氏は述べ、企業顧客が既存システムをRilletのプラットフォームに置き換える動きを説明した。同氏が指摘する本質的な違いはアーキテクチャにある。従来のERPは人間がデータを入力・確認するために設計されており、そのワークフローは財務責任者を戦略ではなく「数字の日々の細部」に引きずり込んでしまう。一方Rilletは「agent-first」で構築されており、AIシステムが数百の処理を並列で実行し、従来は財務チームの時間を消費してきた手作業の会計業務の多くを担うことができる。

Kopp氏は、この変化は単に時間を節約するだけではないと主張する。人手で行うプロセスよりも、よりクリーンで一貫性のある財務データを生み出し、完全な監査証跡も作成できるという。「ワークレイヤーを証明することは、エンタープライズ対応にとって極めて重要です」と同氏は述べ、現時点で市場にある中で、決定論的な会計データと、複雑なエンドツーエンドの作業を完了するAIエージェントを組み合わせられるのはRilletだけだと主張した。

Rilletは、この訴求に会計業界での信用を高める動きも組み合わせている。今年初め、同社はAIネイティブな財務変革に向けてEYとの提携を開始し、現在はAccounting Todayのトップ20 CPAファームの半数超と提携しているという。

AIの加速

Kopp氏は、Rilletの最近の勢いの多くを、基盤となるAIモデルの急速な改善に帰している。会計は「伝統的に非常に古く、保守的な分野」だが、そこにAIが予想外の触媒として現れたという。「特にこの6か月で、状況は良い意味で一気に加速しました」と同氏は述べ、かつて人間が丸1日かけていた作業が数分で終わるようになったと説明した。空いた時間は雇用の喪失ではなく、より高度な戦略業務に向かうと付け加えた。

こうした加速は、会計業界が別の、より緩やかな危機にも直面している中で起きている。財務・会計のキャリアに進む卒業生が減っているのだ。Kopp氏はこの人材不足を機会の一部と見ている。価格変更や競争圧力などにより事業の複雑性が増す一方で、AIエージェントは減少する人間の会計士の供給を補う助けになると同氏は主張した。

Kopp氏によれば、Rillet自身の製品開発もAI能力の向上に合わせて加速している。顧客から要望が出てから2〜3時間以内に機能を出荷した例があり、これは顧客サポートチームの多くが会計教育を受けていること、さらにエンジニアが社内会計担当者と直接協力してツールを開発していることによるという。「それは6〜12か月前には不可能でした。」

この取材でFortuneの記者は、調査ツールとして生成AIを使用した。編集者が公開前に情報の正確性を確認した。

この記事はもともとFortune.comで掲載された。