OpenAIの広告チームは、1年足らずで7回の再編を経験した。2026年2月に広告の試験運用を開始したばかりの組織としては、驚異的なペースだ。チームは現在約140人規模に成長しており、その約37%が世界最大級のデジタル広告企業であるMetaでの勤務経験を持つ。

OpenAI内に広がるMeta出身者のネットワーク

最も注目を集めた採用は2026年3月のもので、OpenAIはDave Dugan氏をグローバル広告ソリューション担当副社長として迎えた。Dugan氏は転職前、Metaで12年以上にわたり副社長を務めていた。その任務の中心は、業種別に編成された専門チームの構築と、広告代理店専担チームの設置であり、これは大手デジタル広告プラットフォームが長年、業種カテゴリーや代理店関係を軸に営業組織を構築してきた方式に似た仕組みである。

急成長と、達成できなかった目標

数字は着実な伸びを示している。8月末までに、OpenAIの広告事業は年間換算で10億ドルのランレートに達した。これは現在の収益ペースを1年間に外挿した数値だ。広告主数も増加し、10月初旬には約6万人に達した。成長の多くは、中小企業を対象とした価格引き下げによって牽引されており、これは広告プラットフォームが広告主基盤を拡大するために一般的に用いる手法だ。

それでも、成長は同社の当初の野望には追いついていない。OpenAIの初期の社内予測では2026年の広告収益を24億ドルと見込んでいたが、この数値の達成は困難な見通しだ。目標と現在のランレートとの差は、広告販売を開始して1年目の組織にとって、スケーリングの課題がいかに大きいかを示す指標の一つと言える。

グローバル展開ビジュアル広告へ

OpenAIの広告事業は60カ国以上に拡大した。2026年10月にはビジュアル広告を開始し、市場での地位を強化するため再販業者との提携も進めている。再販業者とは、プラットフォームに代わって広告在庫を販売する企業のことで、デジタル広告業界では標準的な存在であり、企業が直接カバーしない市場や顧客セグメントへのリーチを広げるためにしばしば活用される。

これまでの広告主からの評価は好悪相半ばしている。競合プラットフォームと比べてパフォーマンスが優れていると報告する広告主がいる一方、計測や関連性の問題を指摘する声もある。これらは、広告主がプラットフォーム間で予算を配分する際に通常考慮する基準と同じものである。

なぜOpenAIにとって広告が重要なのか

広告はOpenAIにとって副次的なプロジェクトではなく、戦略的な賭けである。同社は高い運営コストを抱えており、広告はそれを相殺する重要な収益源となることを目指している。現時点では、広告は収入源としてサブスクリプションや法人向け販売に次ぐ位置にある。1年足らずで7回の再編を経た組織がいかに落ち着くのか、そして広告主から計測や関連性に関する不満が続くのかどうかは、2026年の残りの期間を通じて注目すべき業務上のシグナルの一つである。