Ship & Bunkerは、Oilmarの年次ミッドイヤー・タウンホールに先立ち、同社の新設された取締役会と対談した。取締役会メンバーのYusif Mammadov、Nain Shafi、Tahira Shikhiyevaは、バンカーリング企業としての2026年上半期の財務業績、ガバナンス改革、サプライヤー与信の回復、および同年残りの戦略的優先事項について述べた。

節目となるタウンホール

Ship & Bunker: 明日、Oilmarはミッドイヤー・タウンホールを開催します。なぜ今回が特に重要なのでしょうか？

Yusif Mammadov: このタウンホールは重要な節目です。昨年のマネジメント・バイアウトに続く、Oilmarの歴史の新しい章の始まり以降に達成した進捗を振り返ることができるからです。

今年早々、新しい所有体制下で初めてのタウンホールを開催しました。明日のイベントはそれとは異なります。自社のビジョンを紹介する場ではなく、その進捗を報告する場です。

取締役会を設立して以来初めて、すべての部門が上半期の成果と2026年残りの期間における優先事項を併せて発表します。これは、すべての機能が自社の成功に貢献するという、私たちが構築している文化を反映するものです。

今回のタウンホールは、すべての取引拠点の同僚が参加できるようオンラインで開催されます。ただし、本年後半に予定している年次タウンホールでは、世界中のチーム全体をドバイの本社に集結させることを目指しています。

過去1年間、Oilmarの事業とは全く関係のない、同社の管理が及ばない事情により、当然ながら事業に対する精査が強まりました。その期間を通じて、同社は最も重要なことに焦点を当げ続けました。すなわち、顧客へのサービス提供、サプライヤーへの支援、および長期戦略の継続的な実行です。

明日は過去を振り返るためのものではありません。Oilmarの新時代の最初の1年間において、私たちの人材が共に達成した進捗を示すためのものです。

2026年上半期の財務業績

Ship & Bunker: 2026年上半期について、財務面からどのように評価されていますか？

Nain Shafi: 2026年上半期はOilmarにとって非常にポジティブな期間であり、ガバナンス、財務規律、銀行関係、および運営効率に対する戦略的注力の成果を示しています。

困難で競争の激しい市場環境にもかかわらず、Oilmarは2025年上半期を上回る最終利益を達成し、株主に対する価値を高めました。

商業戦略は量よりも質に重点を置き、高付加価値・高マージンの取引と長期的な顧客関係に明確に焦点を当ててきました。その結果、毛利益は前年同期比で約10%増加し、粗利益率は1.8倍に改善しました。これは、商業アプローチの価値と提供するサービスの質の両方を示すものです。

同社はまた、資金管理、流動性、および与信枠に対して規律あるアプローチを維持し、効率的な運転資金管理と持続可能な成長を支える強固な財務基盤を確保しました。

併行して、全社的な効率化イニシアチブにより、2025年上半期比で営業費用を21%削減しました。規律ある財務管理と効果的な為替リスク管理と相まって、これらの施策は財務業績をさらに強化し、継続的な成長に向けて事業を良好な位置に置いています。

量より質を重視するアプローチは、海運燃料セクターが激しいマージン圧力に直面している時期に実施されています。主要なバンカーリング拠点間で競争が激化し、トレーダーが狭まるスプレッドを巡って競争する中でのことです。

サプライヤー与信の回復

Ship & Bunker: サプライヤー与信は過去1年間、市場から注視されていました。Oilmarの現状はどうでしょうか？

Tahira Shikhiyeva: 市場からの注目度が高まった企業は、取引先がリスク評価を見直すことを想定すべきです。それは慎重なリスク管理の正常な一部です。

元株主に関する事柄を巡る精査の強まりを受け、多くのサプライヤーは拡張デューデリジェンスを実施し、場合によっては内部審査を完了する間、与信エクスポージャーを一時的に調整しました。それらの決定は、Oilmarの業績や財務的コミットメントではなく、各社のガバナンスプロセスを反映するものでした。

当社のアプローチはシンプルでした。透明性を保ち、パフォーマンスを維持し、行動で示すことです。

この期間を通じて、Oilmarは中断のない事業運営を維持し、すべての契約上のコミットメントを遵守し、必要な情報を提供することでサプライヤー、銀行、保険会社と緊密に協力しました。

今日、同社はそれらの関係の大部分を正常に回復させ、現在では世界100社以上のサプライヤーと与信条件で取引しています。

私たちにとって、それは回復された与信以上のもの、すなわち回復された信頼を意味します。信頼は一貫性、透明性、パフォーマンスによって獲得されるものであり、それが初日からの焦点でした。

バンカーリング業界では、通常、物理的サプライヤーが燃料トレーダーに与信を供与し、トレーダーが船主や運航者にサービスを提供します。サプライヤー与信枠を確保・維持する能力は、取引量の維持と事業の継続性において不可欠です。

ガバナンス改革

Ship & Bunker: ガバナンスがOilmarの戦略の中心になっているようです。何が変わったのでしょうか？

Tahira Shikhiyeva: ガバナンスプログラムは、Oilmarの将来に関する長期戦略の一部です。事業が成長し続ける中で、ガバナンスとコンプライアンスのフレームワークもそれに伴って進化しなければなりません。

最も重要な改善の一つは、KYCフレームワークの進化です。以前は、すべての取引先が同じ標準的なデューデリジェンスプロセスの対象でした。今日では、リスクベースのKYCアプローチを採用しており、デューデリジェンスのレベルは取引先のリスクプロファイルに比例します。これにより、低リスクの取引先にはより効率的なオンボーディング体験を提供しつつ、強化された精査とリソースを最も必要な場所に振り向けることができます。

同社はまた、コンプライアンスツールを拡充しており、透明性、説明責任、倫理的企業行動の文化をさらに強化するため、社内プラットフォームに機密のコンプライアンスホットラインを現在実装しています。

優れたガバナンスは、ビジネスを可能にすべきであり、阻害すべきではありません。

ガバナンスの重視は、海運燃料セクター全体のより広範なトレンドと合致しています。近年、規制上の精査と取引先リスク管理が強化されており、堅牢なKYCおよびコンプライアンスフレームワークは、銀行やサプライヤーとの関係へのアクセスを維持する上でますます重要になっています。

戦略的優先事題としての顧客体験

Ship & Bunker: 顧客体験も戦略的優先事事となっています。なぜでしょうか？

Tahira Shikhiyeva: サービスは最大の差別化要因の一つだからです。Oilmarは運営部門内に専用の顧客満足度・オペレーショナル・エクセレンス機能を設立し、プロフェッショナリズム、対応力、倫理的企業行動の最高水準を継続的に満たしていることを確認するため、定期的な顧客満足度調査の実施を開始します。

B2B企業としての目標はシンプルです。顧客のために価値を創造することです。長期的な関係は、取引のみではなく、信頼とサービスの上に築かれます。

2026年残り期間の見通し

Ship & Bunker: 2026年残り期間において、市場はOilmarに何を期待すべきでしょうか？

Yusif Mammadov: 同社は2026年に向けて導入・承認された戦略を継続して実行します。優先事項は、持続可能な成長、強力なガバナンス、オペレーショナル・エクセレンス、および各事業領域が取締役会に責任を負う経験豊かなプロフェッショナルによって主導される分散型のリーダーシップモデルを通じた人材のエンパワーメントであり続けます。

Oilmarは人材への投資、顧客・サプライヤー・金融機関との関係強化、および長期的な成功のために設計された事業の構築の継続を行っています。

今日行われているすべての取り組みは、将来に向けたより強力なOilmarの構築に焦点を当てています。

振り返りと展望

Ship & Bunker: 最後に、過去1年を振り返り、そして先を見据えたとき、何を見ていますか？

Nain Shafi: 財務面から見ると、過去1年間はOilmarのビジネスモデルの強さと適応力を示しました。近年で最も困難かつ競争の激しい取引環境の一つで事業を展開したにもかかわらず、多くの市場参加者がマージンと財務業績に大きな圧力を経験する中、同社は2025年を通じて利益を維持しました。

今後を見据えると、同社は2026年下半期について楽観的です。取引活動の増加、銀行関係の継続的な拡大、および確立された強固な財務基盤に支えられ、Oilmarは下半期の業績が上半期を上回ると予想しています。したがって、経営陣は2026年が2025年を大幅に上回る財務結果をもたらし、長期成長戦略をさらに強化すると確信しています。

Yusif Mammadov: 振り返れば、私はレジリエンスを見ています。先を見れば、私は機会を見ています。

明日のタウンホールで報告される進捗はチームのすべてのメンバーに属するものであり、共に、より強く、よりレジリエントで、未来に向けてより良い位置にある組織の構築を続けます。

出典：Ship & Bunker