クラフトハインツ（KHC）は、ウォルト・ディズニー・カンパニー（DIS）と、ディズニーの北米テーマパーク、リゾート、クルーズ運航全体に調味料、マカロニ＆チーズ、クリームチーズ製品を供給する独占的な複数年契約を締結しました。

この提携には、Heinz、Philadelphia、Kraft Mac & Cheeseを含むクラフトハインツの10ブランドが含まれます。対象範囲は飲食サービスにとどまらず、ディズニーのスタジオ制作およびデジタルストリーミング部門にも拡大します。

この取り決めにより、クラフトハインズはディズニーワールド、ディズニーランド、ディズニー・クルーズ・ラインの運営全体で特定の調味料、マカロニ＆チーズ、クリームチーズ製品を供給する独占的権利を獲得します。来園者は多数の飲食施設でHeinzの調味料ディスペンサー、Kraft Mac & Cheeseのメニュー、Philadelphiaクリームチーズを使用したメニューを目にすることができます。

この契約により、クラフトハインツは食品購入がより広いゲスト体験の一部となる大規模レジャー施設での認知度を獲得します。包装食品企業にとって、特に製品が知名度の高いエンターテインメント資産と結びつく場合、これらの場所は流通チャネル兼ブランド・ショーケースとして機能できます。

この協業は飲食サービスの枠を大きく超えます。クラフトハインツは小売向け10製品ラインにわたりディズニーの知的財産およびキャラクターを使用するライセンス権を取得しました。消費者は間もなくスーパーの棚でディズニーをテーマにしたマカロニ＆チーズやキャラクターブランドのマシュマロを見つける可能性があります。

両社はまた、クラフトハインツが資金を提供する形で、ディズニーの制作スタジオおよびストリーミングサービス向けのコンテンツを共同開発します。ディズニーの次回D23ファンコンベンションでは、特別にデザインされた調味料ステーションを含むブランド体験が計画されています。

クラフトハインツの戦略的背景

この提携は、今年初めに就任したCEOのスティーブ・カヒレーン氏による戦略的方向性の一部であり、これまで検討されていた企業再編からの方針転換を示しています。カヒレーン氏は国内事業の再生を目的として、マーケティング施策、営業拡大、研究開発に6億ドルを充当しました。

クラフトハインツの北米部門を率るために最近任命されたニコラス・アマヤ氏は、同社のアプローチが単に製品を流通させることではなく記憶に残る体験を創造することに重点を置いていると強調しました。同氏は例として、ディズニーランド施設でのスター・ウォーズのライトセーバーをモチーフにしたケチャップディスペンサーなどの革新を挙げました。

クラフトハインツはまた、ハインツのスタジアムでのプレゼンスを全国に拡大するためNFLとの契約も最終化しており、知名度の高いエンターテインメント提携を活用してブランドの存在感を再構築する一貫した戦略を反映しています。

ディズニーの観点からは、この提携は開発コストを分担しながら飲食体験を向上させるための企業スポンサーを組み入れるという確立された実践と合致します。この仕組みにより、ディズニーが新たな食品イノベーションを独自に資金調達する必要性がなくなります。

市場の反応

両組織とも具体的な財務条件は開示していません。DISおよびKHCの取引活動は発表後、限定的なボラティリティを示しており、投資家がこの契約を即時の業績触媒ではなく戦略的なブランド構築施策と見なしていることを示唆しています。

ディズニーの株価は92.83ドル付近で推移し、クラフトハインツは25.36ドル付近で取引されました。

ディズニーはウォール街アナリストの間でStrong Buyのコンセンサス評価を維持しており、平均目標株価は130.11ドルで、現在水準から約40%の上昇余地を示唆しています。同株式のSmart Scoreは10点満点中9点です。

クラフトハインツはHoldのコンセンサス評価を受けており、アナリストの平均目標株価は23.00ドルで、現在の取引水準から約9%の下落を示しています。Smart Scoreは6ですが、6.16%の配当利回りはディズニーの1.56%を大幅に上回っています。

ディズニーの市場価値は1,664億8,000万ドル、一方クラフトハインツの評価額は307億8,000万ドルです。

クラフトハインツは連続して販売量の減少を経験しており、この合意は新しい経営陣の下で体験型マーケティングと小売ブランドプレゼンスの拡大を通じてそのトレンドに対抗するよう設計された複数の取り組みの一つです。今後注目すべき開示情報には、両社が製品ローンチの詳細、ライセンス小売の展開、またはディズニー関連コンテンツおよびパーク内アクティベーションに対するクラフトハインツの資金コミットメントの規模を明らかにするかどうかが含まれます。