金価格が高水準で推移するなか、宝飾業者の間では顧客行動の明確な変化が見られ、旧金交換プログラムが購入者の間で広がりつつあると、フラーナ・ジュエリー・ハウスのスーミャー・フラーナ氏は述べた。

CNBC-TV18の取材に対しフラーナ氏は、顧客が新規購入の際に手持ちの古い金の宝飾品を交換に持ち込むケースが増えており、この手法が高価格の影響を緩和するのに役立つと指摘した。また、購入者はまず予算を設定し、それに応じて品物を選ぶようになっており、品物を選んでから価格を知るという従来のパターンとは逆の傾向が見られるという。

インドの宝飾業者が広く提供している旧金交換スキームは、顧客が使用済みの金装飾品を引き取ってもらい、純度の鑑定と所定の控除を経たうえで、新商品の購入代金に充当できる仕組みだ。小売業者にとっても、高価格期に購入意欲が落ち込む可能性があるなかで、こうしたプログラムは来店客と売上を維持し、既存の家計保有金を新たな需要に有効活用する効果がある。

今後の祝祭・結婚シーズンを見据え、フラーナ氏は宝飾品売上が金額ベースで約30%増加すると予想している。インドで通常、暦年の下半期にあたる祝祭・結婚シーズンは、ディワリーやダンテラスなどの行事が中心となり、購買が吉兆とされるこの時期は、同国の金宝飾品需要で伝統的に最も強い期間となる。インドは世界有数の金消費国であり、この期間の宝飾品需要は小売業者の年間売上を左右する重要な要素だ。

こうした発言は、金価格の高騰が購買行動に影響を与え続け、消費者が交換や予算優先の計画、軽量品の選択などでコストを管理しながら、今後の行事に向けた購入も続けている状況で出されたものだ。