DuLac Farmaceuticiは米国市場への進出を加速させており、イタリアで開発された自社製品がOneLavi.comを通じて購入可能になったことを発表しました。同時に、2026年9月14日から17日にフロリダ州パームビーチガーデンで開催されるECRMビタミン・体重管理・スポーツ栄養セッションへの参加を準備しています。

この2つの動きは、米国における同社の存在感を大幅に拡大する戦略における重要な一歩です。米Amazonを通じてすでに消費者需要を確立したイタリアの製薬企業は、新たな電子商取引チャネルを追加するとともに、ECRMに参加する米国の主要小売業者に対して自社ブランドと製品ポートフォリオを紹介する準備を進めています。ECRMのセッションは、ブランドを小売バイヤーと直接つなぐ効率的な事前予定型の商談形式であり、従来の見本市ブース型を取らないため、米国小売の店頭導入を目指す海外サプライヤーにとって一般的な入り口となっています。

DuLacは米国を重要な長期成長市場と位置づけ、それに応じて拡大戦略を構築しています。同社は単一の販売チャネルに依存するのではなく、Amazonで確立された需要、OneLaviによる拡大された電子商取引での入手可能性、そして小売業者や流通パートナーとの直接的な関わりを組み合わせた、より広範な米国でのプレゼンスを構築しています。

「ECRMは、当社が米国市場への大きなコミットメントを行っている今、DuLacにとって重要なタイミングで訪れます」と、DuLac Farmaceuticiの創業者兼CEOであるGabriele Bollani氏は述べています。「Amazonは米国の消費者が当社の製品に反応していることを実証しており、OneLaviはもう一つの重要な米国チャネルを与えてくれます。そして今、DuLacを主要小売業者に紹介し、拡大を次の段階に進めるパートナーシップを構築する準備が整いました」

DuLacは、確立された米国の消費者需要という基盤を持ってこの次の段階に入ります。Amazonでの消費者の反応は、同社の米国市場における存在感の拡大を裏付けており、Arnica Gel 98%は13,000件以上のカスタマーレビューと平均4.5つ星の評価を獲得し、Dinavenラインは4,000件以上のレビューと平均4.6つ星の評価を維持しています。このような消費者の支持は重要です。米国の小売バイヤーは、新興ブランドを取り扱うかどうかを判断する際に、実証されたオンライン販売実績を重視するのが通常であり、電子商取引での需要が確立された企業はより強い提案ができるからです。

OneLaviの追加は、この足跡を広げる次のステップです。DuLacの製品は現在OneLaviの顧客が購入でき、同社にとって「Made in Italy」のポートフォリオを米国消費者に紹介するもう一つのプラットフォームとなっています。

ECRMへの参加は、米国拡大に重要なB2B（企業間取引）の側面を加えるものです。2026年ECRMビタミン・体重管理・スポーツ栄養セッションでは、DuLacは主要なヘルス、専門、食品、ドラッグ、マス小売チャネルを代表するバイヤーとの予定された商談に参加し、同社のイタリアで開発された製品ポートフォリオ、製薬としての伝統、先進的な製造能力を米国小売パートナー候補に紹介する機会を得ます。

DuLacが注目する製品としては、高濃度のArnica Gel 98%シリーズ、そしてDinavenおよびDiosminの各ラインがあります。同社にとっての目的は、追加の流通拠点の獲得にとどまりません。DuLacはECRMを活用して、全米拡大戦略を推進する中で、より大規模で多様化した米国小売での存在感を支える関係性を構築しようとしています。

DuLacは、イタリアでの30年以上にわたる製薬業界の専門知識と薬局チャネルでの経験を、米国拡大に持ち込んでいます。同社の製品開発・製造能力には、独自のArnica Montana Arricchitaプロジェクト、屋内垂直農法、微粒子化Diosmin MPFF技術、溶剤不使用の超臨界CO₂抽出、そして国際的に認められたGMPおよびISO品質枠組みの下での製造が含まれます。こうした品質認証やトレーサビルな製造プロセスは、製品の品質主張が厳しく精査されるビタミン・サプリメント分野において、米国の小売業者や規制当局がサプライヤーに期待する資質です。

イタリアの製薬の伝統、研究、先進的な生産技術、Amazonで確立された消費者需要、そして拡大しつつある米国流通のこの組み合わせが、DuLacの次の成長段階の基盤となります。Amazonがすでに確立され、OneLaviが開始され、ECRMを通じて主要小売バイヤーとの商談が予定される中、DuLacは初期の米国市場開発からより広範な全米拡大戦略へと移行しつつあります。同社の目標は、電子商取引、小売、卸売、その他の流通チャネルにまたがる多様化した米国でのプレゼンスを構築するとともに、より多くの米国消費者にDuLacブランドとイタリアで開発された製品ポートフォリオを知ってもらうことです。ECRMでの商談が小売パートナーシップにどの程度つながるかは、拡大が進む中で注目される重要な指標となるでしょう。