ナイジェリアの金融サービスグループFCMB Groupの消費者融資子会社であるCredit Directは、従来型の融資を超えて組み込み金融への注力を広げている。同社はこの動きにより、個人や企業が信用その他の金融サービスをより利用しやすくなると述べている。

Credit Directのプロダクトマーケティングリード、Victoria Arinze氏はラゴスで開催されたMoonshot by TechCabalにて戦略を説明し、企業や merchants と連携して日常の取引に融資をより近づける意向を示した。

組み込み金融とは、顧客が既に決済やその他の取引を行っているプラットフォームに金融サービスを統合することを指す。これにより、顧客は金融機関に別途申し込むことなく、ローンなどの製品を利用できる。このモデルでは、日常の取引を担う企業や merchants が、融資の流通チャネルも兼ねる。

この動きは、Visaの調査およびAfreximbankが引用する数値によれば、大陸の約5,000万の中小企業(SME)が3,300億ドルを超えると推定される資金調達ギャップに直面する中で展開されている。Credit Directは、融資に関する専門知識を活かし、企業や消費者が既に利用しているプラットフォームに融資を統合することで、このギャップの解消に貢献することを目指している。

「当社は主に信用供与を行う組織であり、それは変わっておらず、今後も決して変わりません。信用は依然として当社の業務の核です。しかし私たちが気づいたのは、信用が必ずしも個人の資金設計の終わりではないということです。信用を提供した後、人は生活を送らなければなりません。生活を送るとは、必要なときに、あるいは望むときに支払いができるということなのです」とArinze氏は述べた。

2007年に設立されたCredit Directは、約20年間にわたりナイジェリア人向けに融資を行っており、伝統的な貸し手がこれまで避けてきた市場セグメントの顧客も含まれる。30万人以上の借り手のデータに基づく同社の2025 Nigeria Credit Landscape Reportによると、2025年にプラットフォーム上の平均融資額は23.5%増加し、₦449,178(326.75ドル)に達した。住宅費、医療費、学費が借り入れの主な三大理由であり、この需要構造は反復的な日常の出費に根ざしており、まさに同社が組み込み金融の推進を通じて信用を提供しようとしている領域である。

同社はまた、比較的新しい製品の一つであるCreditDirect Businessを通じて、SME向け融資への注力を深めている。この提供内容には、汎用ローン、請求書担保融資、発注書(LPO)契約融資が含まれ、適格な企業には最大₦50百万(37,130ドル)の融資が可能である。融資額は、キャッシュフロー、既存の債務、事業の性質などの要因に応じて決まる。Arinze氏はこの製品がまだ比較的新しいと述べ、顧客からのフィードバックやエンゲージメントを活用して製品をどう進化させるかを判断しているとした。

「銀行を超えたり、フィンテック企業に勝ったりしようというわけではありません。結局のところ大切なのは人であり、必要なときに必要な相手と提携できる力を得ることなのです」と同氏は語った。

Arinze氏はさらに、Credit Directが現在、他の西アフリカ市場への展開を検討しており、協議が進行中であると述べた。同社は具体的な国や時期を明らかにしておらず、連携を計画している企業や merchants の名前も公表していない。どのパートナーが参加するか、顧客のフィードバックをもとにCreditDirect Businessがどう進化するか、そして地域的な協議が発表済みの市場展開につながるかどうかが、戦略の進展とともに注目すべきポイントである。

出典:TechCabal