9月8日から、約200億ドル相当の米国産品に最高50%のカナダの対抗関税が課される。これは8月22日にワシントンがカナダ産品に課した50%の関税に続く措置だ。7月にワシントンが米墨加貿易協定の延長を見送ったことを考えれば、ドナルド・トランプ米大統領がカナダに再び焦点を当てるのは驚くべきことではない。

40年間、カナダの経済活動は、米国市場へのアクセスが変数ではなく定数であるという前提の上に組み立てられてきた。関税が続くかどうかにかかわらず、この前提はもはや成り立たない。では、カナダは次にどこを目指すべきか。答えはアジアだ――ただし、双方が相互の無知を克服できればの話である。

転換は、意味のある場所で

2026年上半期のカナダの財・サービス輸出のうち、推定65%が米国向けだった。これは2024年の約75%から低下したものの、その多くは石油、金、液化天然ガスなど少数の商品でのシフトだった。欧州連合と中国はそれぞれカナダの輸出の約5%を吸収している。

単一の市場が米国を代替することはできず、カナダ企業は複数のより小さな市場を同時に開拓する必要がある。その努力は価値がある。カナダが複数の大きな成長するルールベースの市場に販売すれば、ワシントンの一方的な決定を次に emergency ではなく annoyance として扱えるようになる。

ゼロからの出発ではない

幸いにも、カナダのアジア進出の基盤はすでに整っている。日本と韓国は、購買力、強固な法の支配、カナダとの既存のつながりを考えると、直近の優先対象だ。日加・韓加貿易の多くはすでに、あるいは間もなく関税免除となる――カナダは2015年に韓国と二国間自由貿易協定を締結しており、これはアジア市場との初のFTAだった。日本との関税免除は、カナダが2018年の発効時に加盟した環太平洋パートナーシップ包括的及び先進的協定(CPTPP)を大きく通じて実現している。カナダは韓国と日本にエネルギーと農産品を供給し、日本と韓国は電池、半導体、機械、造船能力を提供する。台湾も同様の利点を持ち、台加貿易協力枠組みは調印を待つ段階にある。

エネルギーはアジア投資に後押しされ、カナダの対アジア輸出を牽引している。カナダ初の大規模液化天然ガス輸出施設であるLNG Canadaは、Petronas、Korea Gas、Mitsubishi、PetroChinaが出資しており、すでにアジア各国へ出荷している。

カナダエネルギー規制庁(CER)によると、米国以外向け原油輸出は2025年に100億ドル相当となり、平均約43万バレル/日だった。2024年以前は事実上ゼロからの急増である。この拡大は、カナダ西海岸へのパイプライン容量の完成により、大量の原油が初めて太平洋岸に到達できるようになったことによる。販売の減速はない。アルバータ州の中国および韓国向け原油輸出は、2026年の最初の4か月間でそれぞれ122%と227%増加した。これらのエネルギーフローは、係争中の要衝を通過せずに太平洋を渡る。

アジア転換の恩恵を受けうる他のセクターは、農業食品、林産物、アルミニウム、機械、デジタル提供サービスだ。東南アジアはこれらのセクターにとって重要な成長地域である。ベトナム、マレーシア、シンガポールはいずれもCPTPPのパートナーだ。ベトナムは成長と製造需要を、マレーシアは産業・加工食品の機会を、シンガポールは地域拠点として、またニッチな農業食品・技術製品向けの洗練された最終市場として価値を提供する。

地域最大の市場もさらなる機会を提供する。インドとインドネシアは高成長・高摩擦の市場であり、機械、産業技術、インフラ、特殊投入財への需要が見込まれる。一方、中国は国家安全保障と過剰生産能力への配慮から、調達・輸出の両面でカナダにとって選択的な市場であり続けるだろう。石油以外では、加中貿易はパルプ、紙、工業材料、高級消費財など、より敏感性の低い分野に集中するとみられる。

障害は知識、双方にとって

障害は市場アクセスではない。カナダとアジアには、財・サービスの流れを促進する貿易協定、専門機関、合同ビジネス評議会、商工会議所がすでに揃っている。しかし、こうした支援があるにもかかわらず、太平洋の両側で、相手側で何が起きているかを知るビジネスパーソンは少なすぎる。

Angus Reid Instituteがアジア太平洋財団(カナダ)のために実施した世論調査では、カナダ人の73%が韓国についてほとんど、あるいはまったく知らないと回答し、シンガポールについては82%、マレーシアについては90%が同様に回答した。一方で、78%がカナダのCPTPP加盟を支持している。カナダ人は、協定加盟国についてほとんど知らないまま、協定を支持しているのだ。

相手側の状況も同様に悪い。Kadin Business Pulseがインドネシア企業276社を対象に実施した調査では、回答者の84%が、インドネシア・カナダ自由貿易協定について聞いたこともないか、ほとんど知らないと回答した。多くの企業は、カナダが自国と優遇協定を結んでいることを知らず、知っていた企業の間でも、その適用範囲についての解釈は大きく分かれた。アジア太平洋財団(カナダ)は、ベトナムの民間部門、特にハイテク製造業以外から同様の話を聞いている。

理解されていない優遇措置は活用できない。当面の課題は、数十万のカナダ企業とアジア企業に、今こそ互いを知る時だと説得することだ。政府にできることには限りがある。双方の民間部門が自ら学び、飛行機に乗り、市場と製品を試す必要がある。貿易協定と制度的枠組みはこの多角化を支えるために存在するが、最初の一歩を踏み出すのは企業でなければならない。

Fortune.comのコラムに表明された意見は著者個人の見解であり、Fortuneの意見や信念を必ずしも反映するものではない。

Barrett Bingleyは、シンガポールを拠点とするアジア太平洋財団(カナダ)のアジア地域ディレクターであり、かつてカナダの外務・貿易大臣の上級政策顧問を務めた。

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