Axis Bankは、コーポレートバンキング事業を融資の枠を超えて拡大しており、貸出金利をめぐる価格競争を回避しつつ、法人顧客向けにサービス主導の提案を構築しています。

この民間銀行は、融資コストで競争するのではなく、コーポレートエコシステムからの手数料収入と低コスト預金の獲得を目指しています。同行は法人顧客向けに、代金回収、決済、貿易金融、給与振込口座の各サービスを提供しています。さらに、企業とそのプロモーター（オーナー）に対して投資銀行サービスおよびウェルスマネジメントサービスも提供しています。

この戦略は、企業のキャッシュフローのより大きな割合を管理することによって、同行の預金基盤と手数料事業を構築することを狙いとしています。貸出をめぐる価格競争下では、銀行は市場シェア獲得のために低価格の融資を提供して競い合い、貸出残高が拡大する一方で、貸出利回りと資金調達コストのスプレッドは縮小します。これに対し、サービス主導の提案は、貸出価格ではなく取引フローと預金からリターンを得ることを目指すものです。

背景

Axis Bankは、インド最大級の民間銀行の一つです。ムンバイに本店を置く同行は、1993年にUTI Bankとして設立され、2007年にAxis Bankへと名称を変更しました。グループ内の投資銀行業務は、子会社のAxis Capitalが担っています。

銀行業において、低コスト預金――主に当座預金と普通預金の残高（CASA）であり、法人当座預金や給与振込口座がここに分類されます――は、定期預金よりもサービス提供コストが低く、銀行の資金力の指標として広く注視されています。決済、代金回収、貿易金融、給与口座管理などの手数料型サービスは、貸出に対する利息収入とは異なり、貸出規模に連動しない収入を生み出します。

売掛金の回収から給与支払い、越境取引に至るまで、より広範な企業キャッシュフローを管理することで、銀行は、攻撃的な価格で貸出残高を拡大するのではなく、顧客関係を深めながら預金と手数料収入を増やすことができます。これは、コーポレート融資における価格競争を回避し、代わりに企業との関係全体から収益を得るという同行の表明した方針と一致しています。この戦略の進捗を追う読者にとって、関連する指標は、インドの銀行がすでに毎四半期開示している手数料収入の成長率、非金利収入の割合、CASA比率です。

出典：Economic Times Markets