XTB ottiene l'approvazione per i CFD in Indonesia e punta al lancio entro poche settimane

XTB ha ottenuto l'approvazione normativa per offrire contratti per differenza (CFD) in Indonesia e prevede di lanciare il prodotto entro poche settimane, ha dichiarato l'amministratore delegato Omar Arnaout in un'intervista pubblicata giovedì. L'autorizzazione amplia il perimetro delle attività locali del broker, che finora si è concentrato su azioni ed ETF. I CFD sono derivati con leva che consentono ai trader di assumere posizioni sui movimenti dei prezzi senza possedere le attività sottostanti.

Arnaout ha illustrato i tempi in una conversazione con Comparic, un canale YouTube in lingua polacca. Rimangono solo alcuni piccoli passaggi operativi prima che XTB possa "avviare ufficialmente entro poche settimane", ha affermato, in commenti tradotti dal polacco da FinanceMagnates.com.

Il broker quotato a Varsavia, una delle maggiori società di investimento al dettaglio della Polonia, ha consolidato la propria presenza in Indonesia con l'acquisizione di una partecipazione del 90% in Eagle Capital Futures, operazione completata a gennaio 2024. Successivamente la controllata locale ha ottenuto un'autorizzazione relativa ad azioni ed ETF e XTB aveva inizialmente puntato a un lancio nel 2025.

L'Indonesia supera la fase di prova

La licenza per i CFD porta in un mercato in cui XTB ha dovuto fare i conti con depositi bassi e una limitata notorietà del marchio un prodotto a ricavi più elevati. In un'intervista precedente a Comparic, Arnaout aveva detto che l'Indonesia aveva sei mesi per dimostrare di meritare risorse pari a quelle destinate a Europa, Emirati Arabi Uniti e Sud America.

Quella valutazione è arrivata dopo un avvio altalenante. L'Indonesia ha generato i primi 1.000 account di XTB più rapidamente di qualsiasi altro mercato, ma l'amministratore delegato ha descritto l'economia del mercato come incerta e ha detto di preferire l'assegnazione delle risorse tecnologiche a Germania ed Emirati Arabi Uniti. FinanceMagnates.com ha riportato quei commenti a marzo.

Arnaout afferma ora che XTB ha ottenuto di recente l'autorizzazione per i CFD e che non ha in agenda ulteriori licenze o espansioni geografiche. L'azienda si concentrerà sui mercati in cui opera già, tra cui Indonesia, Cile, la regione del Golfo e diversi Paesi europei.

Plus500 e Doo Financial puntano allo stesso mercato

La spinta di XTB sui CFD arriva mentre altri broker internazionali costruiscono attività regolamentate localmente in Indonesia, la più grande economia del Sud-est asiatico con oltre 280 milioni di abitanti, dove i broker stranieri devono operare attraverso entità con licenza locale. A dicembre 2025 Plus500 ha acquisito Global Intra Berjangka, un broker regolamentato da Bappebti, l'autorità di vigilanza indonesiana sui futures sulle materie prime, che nel 2023 aveva sospeso l'onboarding dei clienti, e ha iniziato a offrire servizi attraverso un sito web locale.

Doo Financial ha invece seguito la via delle licenze. La sua controllata indonesiana ha ricevuto a dicembre 2024 una licenza di intermediazione futures e l'approvazione a partecipare al sistema di negoziazione alternativo del Paese. Secondo il precedente report di Finance Magnates, le autorizzazioni coprono futures, CFD e prodotti over-the-counter.

Il contesto competitivo è rilevante perché i CFD, che generano per i broker ricavi tramite spread di negoziazione e costi di finanziamento sulle posizioni con leva, restano la principale fonte di guadagni di XTB. Nel primo semestre 2026 questi strumenti hanno generato 1,98 miliardi di PLN, pari a circa il 96% del risultato lordo della società da strumenti finanziari. Ciò nonostante, XTB ha acquisito 703.333 clienti, con azioni, ETF e Investment Plans che hanno rappresentato l'82,9% delle prime transazioni dei nuovi clienti dell'Unione europea.

XTB punta alla seconda posizione in Francia

Nella stessa intervista a Comparic, Arnaout si è fissato un obiettivo per la Francia. Se il ritmo attuale continuerà, si aspetta che XTB diventi la "seconda app di investimento più popolare in Francia" entro la fine del 2026. Non ha indicato il fornitore dei dati né la metodologia alla base di quella classifica.

Il broker ha ampliato sia i prodotti sia il marketing nel Paese. Ha introdotto i conti PEA con vantaggi fiscali nell'aprile 2025, un anno in cui la sua base clienti francese è cresciuta del 50%, secondo l'azienda. In seguito, a maggio 2026, ha esteso alla Francia l'offerta di opzioni statunitensi.

Anche la spesa per il marchio è aumentata in Francia, tra cui un accordo di sponsorizzazione con la Paris La Défense Arena annunciato a marzo, che XTB ha descritto all'epoca come il suo maggiore impegno di branding in Francia.

In arrivo una promozione europea

Senza fornire dettagli su prodotti o prezzi, Arnaout ha detto nell'intervista su YouTube che XTB sta preparando una campagna promozionale in diversi mercati europei. Ha indicato i tempi attesi in "tre-sei settimane" e ha affermato che l'offerta sarà una sorpresa in diversi Paesi.

Germania e Francia riceveranno il maggiore aumento di attenzione marketing nei prossimi anni, ha detto Arnaout, perché entrambi i mercati possono eguagliare il potenziale di ricavi della Polonia. XTB si è già impegnata a spendere quest'anno più per il marketing in Germania che in Polonia.

L'obiettivo di lungo termine, secondo Arnaout, è costruire "la più grande app di investimento dell'UE". Per ora XTB non prevede di richiedere ulteriori licenze geografiche.