Kraft Heinz (KHC) ha stipulato un accordo esclusivo pluriennale con The Walt Disney Company (DIS) per la fornitura di selezionati prodotti come condimenti, maccheroni al formaggio e formaggio cremoso nei parchi tematici, resort e operazioni di crociera Disney del Nord America.

La partnership comprende dieci marchi Kraft Heinz, tra cui Heinz, Philadelphia e Kraft Mac & Cheese. La portata si estende oltre la ristorazione fino alle divisioni di produzione cinematografica e streaming digitale di Disney.

Nell'ambito dell'accordo, Kraft Heinz ottiene i diritti esclusivi per fornire specifici condimenti, prodotti a base di maccheroni al formaggio e formaggio cremoso in tutte le operazioni di Disney World, Disneyland e Disney Cruise Line. I visitatori dei parchi potranno aspettarsi di vedere erogatori di condimenti Heinz, opzioni di menu Kraft Mac & Cheese e articoli a base di formaggio cremoso Philadelphia in numerose sedi di ristorazione.

L'accordo offre a Kraft Heinz visibilità in contesti ricreativi ad alto traffico in cui gli acquisti di generi alimentari fanno parte dell'esperienza complessiva degli ospiti. Per le aziende di prodotti confezionati, queste sedi possono funzionare sia come canali di distribuzione che come vetrine per i marchi, in particolare quando i prodotti sono legati a proprietà di intrattenimento riconoscibili.

La collaborazione va ben oltre la ristorazione. Kraft Heinz ha ottenuto i diritti di licenza per incorporare la proprietà intellettuale e i personaggi Disney in dieci delle sue linee di prodotti retail. I consumatori potrebbero presto trovare maccheroni al formaggio a tema Disney o marshmallow con marchi di personaggi sugli scaffali dei supermercati.

Le due società svilupperanno inoltre congiuntamente contenuti per gli studi di produzione e i servizi di streaming di Disney, con Kraft Heinz che fornirà supporto finanziario. Esperienze a marchio sono previste per l'imminente conventions D23 per i fan di Disney, comprese stazioni di condimenti appositamente progettate.

Contesto Strategico per Kraft Heinz

La partnership fa parte dell'indirizzo strategico dell'amministratore delegato Steve Cahillane da quando ha assunto la guida all'inizio di quest'anno, segnando un allontanamento dalla ristrutturazione aziendale precedentemente presa in considerazione. Cahillane ha stanziato 600 milioni di dollari per iniziative di marketing, espansione delle vendite e ricerca e sviluppo finalizzate a rivitalizzare le operazioni domestiche dell'azienda.

Nicolas Amaya, recentemente nominato a capo della divisione Nord America di Kraft Heinz, ha sottolineato che l'approccio dell'azienda si concentra sulla creazione di esperienze memorabili piuttosto che sulla semplice distribuzione di prodotti. Ha citato come esempi innovazioni come gli erogatori di ketchup ispirati alle spade laser di Star Wars nelle strutture di Disneyland.

Kraft Heinz ha inoltre finalizzato un accordo con la NFL per espandere la presenza di Heinz negli stadi a livello nazionale, riflettendo una strategia coerente di sfruttare partnership di intrattenimento di alto profilo per ricostruire la prominenza del marchio.

Dalla prospettiva di Disney, la partnership è in linea con la sua pratica consolidata di incorporare sponsor aziendali per migliorare le esperienze culinarie condividendo i costi di sviluppo. Questa struttura elimina la necessità per Disney di finanziare in modo indipendente l'innovazione di nuovi prodotti alimentari.

Risposta di Mercato

I termini finanziari specifici non sono stati divulgati da nessuna delle due organizzazioni. L'attività di negoziazione sia per DIS che per KHC ha mostrato una volatilità limitata a seguito dell'annuncio, suggerendo che gli investitori considerano l'accordo come un'iniziativa strategica di costruzione del marchio piuttosto che un catalizzatore immediato per gli utili.

Le azioni Disney si sono mantenute intorno ai 92,83 dollari, mentre Kraft Heinz ha scambiato intorno ai 25,36 dollari.

Disney mantiene un rating di consenso Strong Buy tra gli analisti di Wall Street, con un prezzo target medio di 130,11 dollari, che implica un potenziale rialzo di circa il 40% rispetto ai livelli attuali. Il titolo detiene uno Smart Score di 9 su 10.

Kraft Heinz porta un rating di consenso Hold, con gli analisti che hanno fissato un prezzo target medio di 23,00 dollari, indicando un potenziale ribasso di circa il 9% rispetto ai livelli di negoziazione attuali. Il suo Smart Score si attesta a 6, sebbene il suo rendimento dividendale del 6,16% superi sostanzialmente l'1,56% di Disney.

Disney detiene una capitalizzazione di mercato di 166,48 miliardi di dollari, mentre Kraft Heinz è valutata 30,78 miliardi di dollari.

Kraft Heinz ha registrato anni consecutivi di calo dei volumi, rendendo questo accordo una delle diverse iniziative sotto la nuova leadership progettate per contrastare tale tendenza attraverso marketing esperienziale e una presenza retail del marchio ampliata. Le future comunicazioni da monitorare includono se le società dettaglieranno i lanci di prodotti, le iniziative retail con licenza o l'entità dell'impegno finanziario di Kraft Heinz per i contenuti legati a Disney e le attivazioni nei parchi.