Aprire LinkedIn in qualsiasi giorno significa trovare una serie di storie raccapriccianti: responsabili delle assunzioni che ricevono migliaia di curriculum generati dall'IA, o candidati che si applicano senza successo a migliaia di posizioni.

Ma mentre il processo di assunzione è senza dubbio disfunzionale—un problema che, a parole del fondatore di una startup di recruiting basata sull'IA per ingegneri del software, si sta cercando di risolvere—le principali ragioni per cui le persone non vengono assunte esistevano molto prima dell'IA.

Prima di fondare la startup, l'autore ha lavorato nel recruiting tradizionale, trovando i migliori talenti tech per aziende come Microsoft, Accenture e Deloitte. Racconta di aver intervistato più di 10.000 candidati nel corso della propria carriera, assistendo a più di qualche disastro colloquiale. Ma la sua conclusione principale è che le ragioni per cui le persone non vengono assunte sono relativamente semplici—e evitabili. Da candidati, basta davvero pochissimo per distinguersi.

Il curriculum non è morto

Il curriculum da solo non può farvi vincere una posizione, ma può decisamente farvi perdere. Un documento dall'aspetto pessimo, pieno di errori di ortografia o privo di senso invia un segnale negativo su cosa consideriate un buon lavoro.

La ragione principale per cui i curriculum falliscono, sostiene il recruiter, è che "dicono fesserie"—frasi come "Ho concettualizzato il processo di pianificazione del Q3" e simili sciocchezze. I candidati devono essere concreti: "Ho contribuito a costruire X. Ho aiutato l'azienda a vendere più Y", oppure "Questo è quello che ho fatto, e questo è come è successo."

Seguite alla lettera le istruzioni della candidatura

"Non crederete a quante persone falliscono proprio su questo punto", scrive il recruiter.

Per posizioni entry-level, ha pubblicato annunci con il proprio indirizzo email in fondo, chiedendo ai candidati di contattarlo e spiegare perché vogliono il posto. Il novanta percento delle persone non lo fa.

In un'occasione, un annuncio per una posizione molto junior includeva un campo che diceva: "Dimmi perché saresti la persona giusta per questo lavoro"—e la maggior parte delle persone non lo ha compilato. "È sconcertante", afferma il recruiter, aggiungendo che risponde sempre a chi scrive di interessante in quel campo. La lezione più ampia: comportatevi come se volessiste davvero il lavoro.

Se vi viene chiesto di completare un esercizio come parte del processo di candidatura, fatelo. Alcuni candidati rifiutano adducendo di non voler lavorare gratis, o temendo che l'azienda non li assumerà e ruberà il loro lavoro—ma "sinceramente, è un'illusione", dice il recruiter. Se un'azienda sta facendo colloqui, vuole davvero assumere qualcuno e sta cercando di capire se quella persona potreste essere voi.

C'è anche un punto più tagliente: se credete sinceramente di poter produrre in un paio d'ore un lavoro migliore rispetto al team che ci lavora a tempo pieno, allora o siete i migliori al mondo o il team fa schifo. In entrambi i casi, probabilmente non dovreste fare il colloquio lì.

Niente strategia del numero

È comune vedere persone affermare di aver fatto candidature per 1.000 posizioni senza ricevere risposte. La risposta secca: nessuno è qualificato per 1.000 posti di lavoro, e il tempo viene sprecato. È la versione lato candidato del problema del volume che apre questo articolo: i responsabili delle assunzioni descrivono la ricezione di migliaia di curriculum generati dall'IA, mentre i candidati descrivono il tempo perso su posizioni che non sono mai state adatte.

Il consiglio del recruiter è quello di prendere quel tempo e dedicarlo alla ricerca approfondita di cinque posizioni, mettendoci davvero impegno. Molti candidati giocano a forza di numeri, ma la maggior parte dei lavori a cui si applicano sono posizioni per cui non sono qualificati o che non fanno per loro—cosa che capirebbero se leggessero davvero l'annuncio.

Mettetevi nei panni del responsabile delle assunzioni

Assumere è un gioco ad alta posta in gioco: il 50% delle nuove assunzioni fallisce o si dimette entro 18 mesi, e solo una su cinque è considerata un successo dopo 12 mesi.

Considerate l'impatto che questo ha su un'azienda: non solo tutto il lavoro—e il costo—necessari per trovare il candidato giusto e assumerlo, ma anche l'impatto che un'assunzione fallimentare ha sul resto del team. Il problema è ancora più acuto nelle startup, che tendono ad avere team molto piccoli.

Quindi, quando entrate in un colloquio sentendovi nervosi, ricordate che la persona che vi sta intervistando potrebbe essere altrettanto nervosa. Potrebbe aver già vissuto questa situazione decine di volte, e potrebbe avere alle spalle una o due assunzioni andate male.

È inoltre una strada a doppio senso. L'intervistatore vuole conoscervi, ma dovete anche voi fare i conti con l'azienda. La domanda da porsi: volete trascorrere qui l'80% delle vostre ore da svegli?

Quando vi chiedono del vostro più grande errore, abbiate una risposta

Una delle ragioni principali per cui le persone falliscono un colloquio, dice il recruiter, è che non riescono a rispondere a questa domanda. I candidati spesso temono che ammettere un errore li faccia apparire sotto cattiva luce—ma non saper rispondere appare molto peggio. È impensabile che il vostro intervistatore non abbia mai commesso un errore quindi siate onesti, apritevi, e non trasformate la domanda in un'occasione per farvi i complimenti.

Infine, i consigli personali sono tutto

Non c'è nulla di più prezioso nelle assunzioni di una raccomandazione personale o di un referral. Dovrebbe servire a ricordare che far crescere e mantenere la propria rete professionale è una parte fondamentale della carriera. Dovete essere persone per cui altri sono disposti a garantire.

Le persone non garantiscono per altri solo perché gli vogliono bene—garantiscono per chi fa un buon lavoro. Vogliono sapere che, quando dicono "Dovreste assumere questa persona" e l'assunzione avviene, il nuovo dipendente si rivelerà davvero all'altezza.

Ed è forse anche la risposta più netta alle paure legate all'IA che inquadrano questo articolo: un curriculum curato oggi può essere prodotto in pochi secondi, ma una raccomandazione può venire solo da chi ha visto il vostro lavoro ed è disposto a mettere in gioco la propria credibilità.

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