Il permuta-oro guadagna terreno amid i prezzi elevati: Khurana Jewellery House
Punti chiave
- •I clienti scambiano sempre più spesso vecchi gioielli in oro per compensare l'impatto dei prezzi elevati dell'oro sui nuovi acquisti, secondo Soumya Khurana di Khurana Jewellery House.
- •Gli acquirenti ora fissano il budget prima di selezionare i gioielli, invertendo il modello tradizionale di scegliere prima i pezzi e considerare il prezzo in seguito.
- •I programmi di permuta-oro consentono ai clienti di scambiare ornamenti usati dopo controlli di purezza e trattenute, aiutando i rivenditori a mantenere traffico e vendite nei periodi di prezzi elevati.
- •Khurana si aspetta un aumento delle vendite di gioielli di circa il 30% in valore durante la prossima stagione festiva e nuziale.
- •I prezzi elevati spingono i consumatori a gestire i costi tramite permute, pianificazione basata sul budget e pezzi più leggeri, continuando ad acquistare per le occasioni imminenti.
Con i prezzi dell'oro quotati a livelli elevati, i gioilieri stanno registrando un notevole cambiamento nel comportamento dei clienti, con i programmi di permuta-oro che guadagnano terreno tra gli acquirenti, secondo Soumya Khurana di Khurana Jewellery House.
Parlando con CNBC-TV18, Khurana ha detto che i clienti portano sempre più spesso i loro vecchi gioielli in oro da permutare con nuovi acquisti, una pratica che aiuta a compensare l'impatto degli alti prezzi. Ha inoltre osservato che gli acquirenti ora fissano prima il budget e poi selezionano i pezzi di conseguenza, invece di scegliere il gioiello e scoprirne il costo in seguito — un'inversione rispetto al modello tradizionale in cui la selezione veniva fatta prima e il prezzo seguiva.
I programmi di permuta-oro, ampiamente offerti dai gioilieri indiani, consentono ai clienti di consegnare ornamenti d'oro usati, con il valore detratto dall'acquisto di nuovi articoli dopo la valutazione della purezza e l'applicazione delle trattenute previste. Per i rivenditori, questi programmi aiutano inoltre a mantenere il traffico in negozio e le vendite in periodi in cui i prezzi elevati potrebbero altrimenti scoraggiare gli acquisti, riciclando di fatto l'oro esistente delle famiglie in nuova domanda.
Guardando alla stagione festiva e nuziale, Khurana ha dichiarato di aspettarsi un aumento delle vendite di gioielli di circa il 30% in valore. Il periodo festivo e nuziale, che in India copre tipicamente il secondo semestre dell'anno solare — scandito da occasioni come Diwali e Dhanteras — è tradizionalmente la finestra di domanda più forte per i gioielli in oro nel paese, quando l'acquisto è considerato largamente di buon auspicio. L'India è uno dei maggiori consumatori mondiali di oro e la domanda di gioielli in questa finestra è un motore chiave delle vendite annuali per i rivenditori.
Le dichiarazioni arrivano mentre gli alti prezzi dell'oro continuano a plasmare le abitudini di acquisto, spingendo i consumatori a cercare modi per gestire i costi — attraverso permute, pianificazione basata sul budget e pezzi più leggeri — continuando comunque ad acquistare per le occasioni imminenti.
