XTB obtient l'agrément indonésien pour les CFD et vise un lancement dans quelques semaines

XTB a obtenu l'autorisation réglementaire de proposer des contrats pour différence (CFD) en Indonésie et prévoit de déployer ce produit d'ici quelques semaines, a déclaré le directeur général Omar Arnaout dans une interview publiée jeudi. Cette autorisation élargit le périmètre de l'activité locale du courtier, qui s'est jusqu'à présent concentrée sur les actions et les fonds négociés en bourse (ETF). Les CFD sont des produits dérivés à effet de levier permettant aux traders de prendre position sur les mouvements de prix sans détenir les actifs sous-jacents.

M. Arnaout a détaillé ce calendrier lors d'un entretien avec Comparic, une chaîne YouTube en langue polonaise. Il ne reste que quelques étapes opérationnelles mineures avant que XTB ne puisse « démarrer officiellement d'ici quelques semaines », a-t-il déclaré, dans des propos traduits du polonais par FinanceMagnates.com.

Le courtier coté à Varsovie, l'une des plus grandes sociétés d'investissement de détail de Pologne, a établi sa présence en Indonésie en acquérant une participation de 90 % dans Eagle Capital Futures, une transaction finalisée en janvier 2024. La filiale locale a ensuite obtenu une autorisation couvrant les actions et les ETF, et XTB visait initialement un lancement en 2025.

L'Indonésie dépasse sa phase d'essai

La licence CFD apporte un produit à plus fort potentiel de revenus sur un marché où XTB a été confrontée à des dépôts faibles et à une notoriété limitée. Lors d'un précédent entretien avec Comparic, M. Arnaout avait déclaré que l'Indonésie disposait de six mois pour démontrer qu'elle méritait des ressources comparables à celles de l'Europe, des Émirats arabes unis et de l'Amérique du Sud.

Ce constat a suivi un début mitigé. L'Indonésie a généré les 1 000 premiers comptes de XTB plus rapidement que tout autre marché, mais le directeur général a décrit la situation économique comme incertaine et a déclaré qu'il préférait affecter les ressources technologiques à l'Allemagne et aux Émirats arabes unis. FinanceMagnates.com avait rapporté ces propos en mars.

M. Arnaout affirme désormais que XTB a récemment obtenu l'autorisation CFD et qu'aucune nouvelle licence ni expansion géographique n'est à l'ordre du jour. La société va se concentrer sur ses marchés existants, notamment l'Indonésie, le Chili, la région du Golfe et plusieurs pays européens.

Plus500 et Doo Financial visent le même marché

L'offensive de XTB sur les CFD intervient alors que d'autres courtiers internationaux développent des activités réglementées localement en Indonésie, la plus grande économie d'Asie du Sud-Est comptant plus de 280 millions d'habitants, où les courtiers étrangers doivent opérer via des entités agréées localement. En décembre 2025, Plus500 a acquis Global Intra Berjangka, un courtier réglementé par le Bappebti, l'autorité indonésienne de surveillance des marchés à terme de matières premières, qui avait cessé d'accepter de nouveaux clients en 2023, et a commencé à proposer ses services via un site web local.

Doo Financial a pour sa part emprunté la voie de la licence. Sa filiale indonésienne a reçu en décembre 2024 une licence de courtage en contrats à terme et l'approbation de participer au système de négociation alternatif du pays. Selon le précédent rapport de Finance Magnates, ces autorisations couvrent les contrats à terme, les CFD et les produits de gré à gré.

Ce contexte concurrentiel compte, car les CFD, qui procurent aux courtiers des revenus grâce aux spreads de négociation et aux frais de financement des positions à effet de levier, demeurent la principale source de bénéfices de XTB. Ces instruments ont généré 1,98 milliard de PLN, soit environ 96 % du résultat brut de la société issu des instruments financiers au premier semestre 2026. Néanmoins, XTB a acquis 703 333 clients, les actions, les ETF et les Investment Plans représentant 82,9 % des premières transactions des nouveaux clients de l'Union européenne.

XTB vise la deuxième place en France

Dans le même entretien avec Comparic, M. Arnaout a fixé un objectif pour la France. Si le rythme actuel se maintient, il s'attend à ce que XTB devienne « la deuxième application d'investissement la plus populaire de France » d'ici la fin de 2026. Il n'a pas précisé le fournisseur de données ni la méthodologie à l'origine de ce classement.

Le courtier a développé à la fois ses produits et son marketing dans le pays. Il a introduit les comptes PEA, avantageux sur le plan fiscal, en avril 2025, une année durant laquelle sa base de clients français a progressé de 50 %, selon la société. Il a ensuite étendu son offre d'options américaines à la France en mai 2026.

Les dépenses de marque ont également augmenté en France, notamment avec un accord de sponsoring avec la Paris La Défense Arena annoncé en mars, que XTB a qualifié à l'époque de son plus grand engagement de marque en France.

Une promotion européenne est à venir

Sans donner de détails sur le produit ou la tarification, M. Arnaout a déclaré dans l'interview YouTube que XTB prépare une campagne promotionnelle sur plusieurs marchés européens. Il a situé le calendrier attendu « entre trois et six semaines » et a indiqué que l'offre serait une surprise dans plusieurs pays.

L'Allemagne et la France bénéficieront de la plus forte hausse d'attention marketing au cours des prochaines années, a déclaré M. Arnaout, car ces deux marchés peuvent égaler le potentiel de revenus de la Pologne. XTB s'est déjà engagée à dépenser davantage en marketing en Allemagne qu'en Pologne cette année.

L'objectif à plus long terme, selon M. Arnaout, est de créer « la plus grande application d'investissement de l'UE ». Pour l'instant, XTB ne prévoit pas de demander des licences géographiques supplémentaires.