V-Mart Retail se prépare à augmenter ses prix de 3 % à 5 % au trimestre octobre-décembre 2026 (Q3FY27) afin de compenser la hausse des coûts des matières premières, selon le directeur des opérations et directeur financier Anand Agarwal. Le dirigeant a indiqué que les premières tendances de fréquentation sont solides à l'entrée de la saison festive et que les performances devraient rester stables malgré une certaine pression sur les marges.

Ce distributeur de mode à prix abordables basé à Gurugram a maintenu ses tarifs stables tout au long du trimestre de septembre, tandis que d'autres distributeurs augmentaient leurs prix de 10 % à 15 %, une décision visant à protéger sa clientèle sensible aux prix. Face à la montée des pressions sur les coûts, la hausse planifiée à un chiffre est désormais jugée nécessaire, même si Agarwal a indiqué que des ajustements supplémentaires pourraient suivre. Même après cette augmentation, les prix de V-Mart resteraient bien en dessous des hausses plus marquées opérées dans le secteur, préservant l'écart de prix qui fonde son positionnement auprès des acheteurs soucieux de leur budget.

"Quarter four onwards, I am sensing because there is a continuing challenge on the oil prices, so there might still be some more challenge left as far as the pricing is concerned," a noté Agarwal. Sa référence au pétrole illustre une caractéristique structurelle du commerce de détail de l'habillement : des intrants comme les fibres synthétiques sont des dérivés du pétrole, ce qui signifie que la pression sur les matières premières à l'origine de la hausse du Q3FY27 est liée à une matière première que le distributeur ne contrôle pas.

Cette décision tarifaire fait suite à un solide trimestre de septembre pour le distributeur, qui a affiché une croissance de son chiffre d'affaires total de 18 % et une hausse de 3 % des ventes à magasins comparables pour le trimestre juillet-septembre 2026 (Q2FY27). Les prix étant restés stables sur cette période, la croissance a été portée par les volumes et l'expansion plutôt que par les prix, l'écart entre croissance totale et croissance à magasins comparables témoignant des magasins plus récents. La hausse planifiée marque donc un tournant : après avoir absorbé les coûts pour préserver la fréquentation, le distributeur en répercute désormais une partie mesurée.

Du côté de la demande, les premières fréquentations du troisième trimestre affichent une traction robuste alors que les festivités de la Durga Puja débutent dans l'est de l'Inde. Le décalage de la saison de la Puja du deuxième au troisième trimestre a légèrement atténué la performance du trimestre précédent et pourrait représenter un défi mineur pour les marges. Malgré cela, la performance globale devrait rester stable et conforme à l'année précédente. Pour un distributeur physique de value, la fréquentation en saison festive constitue un indicateur avancé de la dynamique des ventes trimestrielles.

Le sentiment sur le terrain reste globalement optimiste, surmontant les inquiétudes liées à une mousson un peu faible et aux difficultés isolées provoquées par l'ouragan Arnab dans la dernière semaine de septembre. La société publiera ses résultats complets de rentabilité début novembre, moment où l'impact sur les marges du décalage du calendrier festif deviendra plus clair.

L'action de V-Mart Retail a reculé de près de 4 % sur l'année écoulée, tandis que la capitalisation boursière de la société s'établit autour de 6 296,40 crores de roupies.

Source : CNBC-TV18