La Floride a dominé un nouveau classement des marchés attirant les acheteurs extérieurs pour des maisons neuves, ces derniers générant plus de 80 % des consultations de constructions neuves dans plusieurs zones métropolitaines de l'État, selon un nouveau rapport de Realtor.com.

Lakeland menait le pays, avec des acheteurs extérieurs représentant plus de 83 % des consultations de constructions neuves au deuxième trimestre. Elle était suivie de Cape Coral à 82,4 %, Port St. Lucie à 80,9 % et North Port à 80,5 %. Durham, en Caroline du Nord, complétait le top cinq à 80,2 %.

À l'échelle nationale, 67,2 % des consultations d'annonces de constructions neuves provenaient d'acheteurs extérieurs à la zone métropolitaine, contre 65,4 % pour les annonces de maisons existantes.

Deltona en Floride ; Charleston et Greenville en Caroline du Sud ; Stockton en Californie ; et Augusta en Géorgie ont également suscité un fort intérêt de la part d'acheteurs extérieurs au marché, selon le rapport.

« Les constructions neuves sont proposées à des prix compétitifs dans ces métropoles, de sorte que les acheteurs venant d'ailleurs, qui n'avaient pas nécessairement une construction neuve en tête, trouvent de nombreux biens neufs qui correspondent à leurs critères de prix », a déclaré dans un communiqué Joel Berner, économiste principal de Realtor.com.

L'abordabilité et le mode de vie du Sun Belt figurent parmi les principaux facteurs qui alimentent l'intérêt des acheteurs extérieurs pour ces régions, selon Berner.

Les écarts de prix médians des annonces de constructions neuves entre métropoles peuvent être considérables. Le prix médian d'une annonce de construction neuve à Lakeland était de 315 821 dollars au deuxième trimestre, contre 1 946 685 dollars à Miami. De nombreux acheteurs qui consultaient des biens à Lakeland venaient de Miami, d'Orlando et de Tampa, selon le rapport. Cape Coral, de son côté, attirait des acheteurs naviguant depuis Miami, New York et Chicago.

Brian Stephens, agent immobilier et responsable d'équipe chez eXp Realty à Lakeland, a indiqué que les promoteurs attirent également les acheteurs avec des aides aux frais de clôture et des rachats de baisse de taux hypothécaire.

« Ils ont un peu plus d'inventaire, et ils proposent de payer les frais de clôture des acheteurs et même de faire baisser le taux d'intérêt », a déclaré Stephens à Realtor.com. « Pourquoi acheter une maison de revente quand on peut acheter une maison neuve avec une garantie et où tout est neuf ? »

Ces incitations deviennent de plus en plus importantes alors que les promoteurs se disputent les acheteurs à l'échelle nationale. Au niveau national, le prix médian demandé pour une maison neuve était de 450 256 dollars au deuxième trimestre, en baisse de 0,1 % par rapport à l'année précédente, selon Realtor.com. La tendance soulignée dans le rapport illustre également un changement plus profond dans la façon dont les acheteurs recherchent un bien : avec la consultation à distance des annonces désormais devenue la norme, les données de visualisation provenant de l'extérieur d'une zone métropolitaine sont devenues un indicateur attentivement suivi de l'orientation future de la demande avant la signature des contrats de vente. Les prochains rapports trimestriels de Realtor.com montreront si la part des consultations de constructions neuves provenant d'acheteurs extérieurs continuera de devancer celle des maisons existantes, comme ce fut le cas au deuxième trimestre.