DuLac Farmaceutici accélère sa percée sur le marché américain en annonçant que ses produits développés en Italie sont désormais disponibles sur OneLavi.com, à l'approche de sa participation à la session ECRM 2026 Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition, qui se tiendra du 14 au 17 septembre à Palm Beach Gardens, en Floride.

Ces deux annonces marquent des étapes importantes dans la stratégie de DuLac visant à accroître considérablement sa présence aux États-Unis. Après avoir établi une demande auprès des consommateurs via Amazon US, l'entreprise pharmaceutique italienne ajoute un nouveau canal e-commerce tout en se préparant à présenter sa marque et son portefeuille de produits aux grands distributeurs américains présents à l'ECRM. Les sessions ECRM sont des formats de rendez-vous efficaces et préprogrammés qui mettent directement en relation les marques et les acheteurs, sans passer par le modèle traditionnel du stand de salon, ce qui en fait une porte d'entrée courante pour les fournisseurs étrangers cherchant à obtenir un référencement dans la distribution américaine.

DuLac considère les États-Unis comme un marché de croissance important à long terme et structure son expansion en conséquence. Plutôt que de dépendre d'un seul canal de vente, l'entreprise construit une présence américaine plus large, combinant la demande établie sur Amazon, une disponibilité e-commerce accrue via OneLavi et un engagement direct avec les distributeurs et les partenaires commerciaux.

« L'ECRM arrive à un moment important pour DuLac, car nous nous engageons fortement sur le marché américain », a déclaré Gabriele Bollani, fondateur et PDG de DuLac Farmaceutici. « Amazon a démontré que les consommateurs américains répondent favorablement à nos produits, OneLavi nous offre un autre canal important aux États-Unis, et nous sommes maintenant prêts à présenter DuLac aux grands distributeurs et à nouer les partenariats qui pourront porter notre expansion au niveau supérieur. »

DuLac aborde cette nouvelle phase avec une base établie de demande des consommateurs américains. Les retours sur Amazon continuent de souligner la croissance de l'entreprise sur le marché américain : l'Arnica Gel 98% a obtenu plus de 13 000 avis clients avec une note moyenne de 4,5 étoiles, tandis que la gamme Dinaven a reçu plus de 4 000 avis et affiche une note moyenne de 4,6 étoiles. Cet engouement des consommateurs compte, car les acheteurs américains prennent régulièrement en compte les ventes en ligne démontrées lorsqu'ils décident de référencer des marques émergentes, offrant ainsi un argument plus solide aux entreprises disposant d'une demande e-commerce établie.

L'ajout de OneLavi constitue la prochaine étape de l'élargissement de cette empreinte. Les produits DuLac sont désormais disponibles pour les clients de OneLavi, offrant à l'entreprise une plateforme supplémentaire pour présenter son portefeuille « Made in Italy » aux consommateurs américains.

La participation de DuLac à l'ECRM ajoute une dimension business-to-business importante à son expansion aux États-Unis. Pendant la session ECRM 2026 Vitamin, Weight Management & Sports Nutrition, DuLac participera à des rendez-vous planifiés avec des acheteurs représentant les principaux circuits santé, spécialisés, alimentaire, pharmacie et grande consommation, créant une occasion de présenter son portefeuille de produits développés en Italie, son héritage pharmaceutique et ses capacités de fabrication avancées à de potentiels partenaires de distribution américains.

Parmi les produits que DuLac mettra en avant figurent sa gamme Arnica Gel 98% à haute concentration ainsi que les gammes Dinaven et Diosmin. Pour l'entreprise, l'objectif va au-delà de l'obtention de nouveaux points de distribution : DuLac utilise l'ECRM pour établir des relations capables de soutenir une présence dans la distribution américaine bien plus vaste et diversifiée, à mesure qu'elle avance dans sa stratégie d'expansion nationale.

DuLac apporte plus de 30 ans d'expertise dans l'industrie pharmaceutique et d'expérience du circuit pharmaceutique en Italie à son expansion américaine. Ses capacités de développement et de fabrication comprennent le projet propriétaire Arnica Montana Arricchita, l'agriculture verticale en intérieur, la technologie de Diosmin micronisé MPFF, l'extraction supercritique au CO₂ sans solvant et une fabrication conforme aux cadres de qualité GMP et ISO reconnus au niveau international. Ces certifications qualité et ces processus de production traçables sont précisément le type de références que les distributeurs et régulateurs américains attendent des fournisseurs de la catégorie vitamines et compléments alimentaires, où les allégations de qualité font l'objet d'un examen rigoureux.

Cette combinaison d'héritage pharmaceutique italien, de recherche, de technologies de production avancées, d'une demande établie sur Amazon et d'une distribution américaine croissante constitue le socle de la prochaine étape de croissance de DuLac. Avec Amazon déjà en place, OneLavi désormais actif et des rendez-vous planifiés avec les grands acheteurs de la distribution via l'ECRM, DuLac passe du stade initial de développement du marché américain à une stratégie d'expansion nationale plus large. L'objectif de l'entreprise est de bâtir une présence américaine diversifiée, couvrant l'e-commerce, la distribution de détail, le wholesale et d'autres canaux, tout en faisant découvrir la marque DuLac et ses produits développés en Italie à un plus grand nombre de consommateurs américains. L'efficacité avec laquelle les rendez-vous ECRM se traduiront en partenariats de distribution constituera un indicateur clé à suivre au fur et à mesure de l'avancement de cette expansion.