Credit Direct, la filiale de crédit à la consommation du groupe de services financiers nigérian FCMB Group, élargit son champ d'action au-delà du prêt traditionnel vers la finance embarquée, une évolution qui, selon la société, rendra le crédit et d'autres services financiers plus accessibles aux particuliers et aux entreprises.

Victoria Arinze, responsable du marketing produit chez Credit Direct, a présenté cette stratégie lors de Moonshot by TechCabal à Lagos, expliquant que la société entend collaborer avec des entreprises et des commerçants pour rapprocher le crédit des transactions quotidiennes.

La finance embarquée consiste à intégrer des services financiers dans des plateformes où les clients effectuent déjà des paiements ou d'autres transactions, leur permettant d'accéder à des produits tels que des prêts sans avoir à s'adresser séparément à un établissement financier. Dans ce modèle, les entreprises et les commerçants qui hébergent les transactions quotidiennes servent également de canaux de distribution pour le financement.

Cette offensive intervient alors que les quelque 50 millions de petites et moyennes entreprises (PME) du continent font face à un déficit de financement estimé à plus de 330 milliards de dollars, selon des recherches de Visa et des chiffres cités par Afreximbank. Credit Direct entend contribuer à combler ce déficit en mettant à profit son expertise en matière de prêt et en intégrant le financement dans les plateformes que les entreprises et les consommateurs utilisent déjà.

« Nous sommes avant tout une organisation de crédit, et cela n'a pas changé et ne changera jamais. Le crédit reste le cœur de notre activité », a déclaré Arinze. « Ce que nous avons toutefois constaté, c'est que le crédit n'est vraiment pas la fin du parcours financier d'une personne. Lorsque vous lui accordez un crédit, elle doit ensuite vivre sa vie, et vivre sa vie signifie pouvoir payer ce qu'elle veut ou ce qu'elle doit. »

Fondée en 2007, Credit Direct prête aux Nigérians depuis près de deux décennies, y compris à des clients issus de segments de marché que les prêteurs traditionnels ont souvent été réticents à servir. Son Rapport 2025 sur le paysage du crédit au Nigeria, qui s'appuie sur les données de plus de 300 000 emprunteurs, a révélé que le montant moyen des prêts sur sa plateforme avait augmenté de 23,5 % pour atteindre 449 178 nairas (326,75 $) en 2025. Le loyer, les frais médicaux et la scolarité étaient les trois principales raisons d'emprunt des clients — un profil de demande ancré dans des dépenses récurrentes du quotidien, précisément le contexte dans lequel la société positionne désormais le crédit à travers sa stratégie de finance embarquée.

La société renforce également son offensive sur le financement des PME via CreditDirect Business, l'un de ses produits les plus récents. Cette offre comprend des prêts à usage général, du financement adossé à des factures et du financement de contrats sur bons de commande (LPO), avec des prêts pouvant atteindre 50 millions de nairas (37 130 $) pour les entreprises éligibles. Les montants des prêts dépendent de facteurs tels que la trésorerie, les engagements existants et la nature de l'activité. Arinze a décrit ce produit comme encore relativement récent, précisant que la société s'appuie sur les retours et l'engagement des clients pour déterminer l'évolution de ses produits.

« Nous ne cherchons pas vraiment à surpasser les banques ni à faire mieux que les fintechs. Au bout du compte, tout est une question de personnes, et de la capacité à nouer des partenariats avec celles avec qui nous devons le faire, quand nous en avons besoin », a-t-elle déclaré.

Arinze a ajouté que Credit Direct explore désormais une expansion vers d'autres marchés d'Afrique de l'Ouest, des discussions étant actuellement en cours. La société n'a pas divulgué de pays ni de calendrier précis, et n'a pas non plus nommé les entreprises et commerçants avec lesquels elle prévoit de travailler. Les partenaires qui rejoindront l'aventure, l'évolution de CreditDirect Business selon les retours clients et la concrétisation des discussions régionales en marchés annoncés sont les éléments à surveiller à mesure que la stratégie se déploie.

Source : TechCabal