Yrefy, una empresa de refinanciamiento de préstamos estudiantiles enfocada en ayudar a prestatarios con deuda de préstamos estudiantiles privados, anunció que busca un socio para la originación de préstamos estudiantiles privados con el fin de atender a un segmento creciente de consumidores que buscan nueva financiación para la educación superior.

El anuncio llega mientras Yrefy atiende una demanda constante que actualmente no puede satisfacer. Cada trimestre, la empresa recibe aproximadamente entre 3,000 y 6,000 consultas de consumidores que buscan nuevos préstamos estudiantiles privados para pagar la universidad y otros gastos educativos elegibles. Debido a que la plataforma de préstamos de Yrefy se enfoca exclusivamente en el refinanciamiento de deuda existente de préstamos estudiantiles privados, la empresa no puede actualmente ofrecer nueva financiación educativa o en etapa de estudios a estos posibles prestatarios. Ese vacío es uno que los prestamistas privados en Estados Unidos cubren con regularidad: con la deuda estudiantil total pendiente comúnmente estimada en alrededor de 1.7 billones de dólares —la gran mayoría federal—, los préstamos estudiantiles privados ocupan una porción menor pero persistente del mercado, y suelen ser utilizados por estudiantes y familias para cubrir costos después de agotar los préstamos federales, las becas y otra ayuda. A diferencia de los préstamos federales, los préstamos estudiantiles privados se otorgan según criterios crediticios y con frecuencia involucran codeudores, razón por la cual la identidad y los estándares del prestamista originador importan directamente a los prestatarios.

"Ya llegan a Yrefy miles de posibles prestatarios en busca de financiación para continuar su educación, pero la originación de nuevos préstamos estudiantiles está fuera de nuestro modelo de préstamos actual", dijo Brandon Fenstermaker, vicepresidente de Marketing de Yrefy. "En lugar de rechazar a esos consumidores, vemos la oportunidad de trabajar con un fuerte socio prestamista que pueda ofrecerles una solución de financiación adecuada."

Según la asociación propuesta, Yrefy derivaría las consultas elegibles de consumidores a un prestamista participante que ofrezca productos de préstamos estudiantiles privados. El prestamista conservaría la responsabilidad de su propio análisis de riesgo, sus decisiones crediticias, divulgaciones, términos de préstamo, requisitos regulatorios y proceso de originación de préstamos. Esa división del trabajo refleja los acuerdos de referencia comunes en el crédito de consumo, donde una empresa con flujo de clientes existente entrega solicitantes calificados a un prestamista con licencia que realiza la evaluación crediticia y el cumplimiento normativo.

Según el volumen actual de consultas, la relación podría representar aproximadamente entre 12,000 y 24,000 consultas de préstamos estudiantiles al año, lo que crearía un canal de adquisición de clientes potencialmente significativo para el socio prestamista seleccionado.

Yrefy indica que está particularmente interesada en conversar con bancos, cooperativas de crédito, prestamistas fintech y proveedores establecidos de préstamos estudiantiles privados que:

• Originen nuevos préstamos educativos privados;
• Tengan la capacidad operativa para gestionar un volumen significativo de consumidores;
• Mantengan sólidos estándares de cumplimiento y protección al consumidor;
• Puedan admitir transferencias digitales de clientes potenciales o solicitudes; y
• Estén interesados en desarrollar una relación de referencia escalable y a largo plazo.

"Esta es una demanda que ya existe", añadió Fenstermaker. "Nuestro objetivo es encontrar la organización adecuada que pueda ayudar a estos consumidores y, al mismo tiempo, crear una fuente significativa de nuevas originaciones potenciales para el socio." Yrefy no ha nombrado a ningún prestamista candidato ni ha revelado las condiciones financieras del acuerdo propuesto, por lo que las señales concretas a seguir son la selección de un socio, la naturaleza de la transferencia digital y los productos y términos de préstamo que el socio definitivo ponga a disposición de los prestatarios derivados.