XTB obtiene la aprobación de CFD en Indonesia y prevé el lanzamiento en pocas semanas

XTB ha obtenido la aprobación regulatoria para ofrecer contratos por diferencia (CFD) en Indonesia y espera lanzar el producto en pocas semanas, afirmó el director ejecutivo, Omar Arnaout, en una entrevista publicada el jueves. La autorización amplía el alcance de la operación local del bróker, que hasta ahora se ha centrado en acciones y fondos cotizados en bolsa (ETF). Los CFD son derivados apalancados que permiten a los operadores tomar posiciones sobre los movimientos de precios sin poseer los activos subyacentes.

Arnaout detalló el calendario en una conversación con Comparic, un canal de YouTube en idioma polaco. Solo quedan pasos operativos menores antes de que XTB pueda "iniciar oficialmente en unas pocas semanas", señaló en comentarios traducidos del polaco por FinanceMagnates.com.

El bróker cotizado en Varsovia, una de las mayores firmas de inversión minorista de Polonia, estableció su presencia en Indonesia al adquirir un 90% de Eagle Capital Futures, una operación completada en enero de 2024. Posteriormente, la filial local obtuvo una aprobación que abarcaba acciones y ETF, y XTB tenía inicialmente previsto un lanzamiento en 2025.

Indonesia supera su fase de prueba

La licencia de CFD incorpora un producto de mayores ingresos a un mercado donde XTB ha enfrentado depósitos bajos y un reconocimiento de marca limitado. En una entrevista anterior con Comparic, Arnaout dijo que Indonesia tenía seis meses para demostrar que merecía recursos en igualdad de condiciones con Europa, los Emiratos Árabes Unidos y Sudamérica.

Ese veredicto llegó tras un comienzo dispar. Indonesia produjo los primeros 1,000 clientes de XTB en el menor tiempo, pero el CEO describió la economía del negocio como incierta y dijo que prefería destinar los recursos tecnológicos a Alemania y los Emiratos Árabes Unidos. FinanceMagnates.com informó de esos comentarios en marzo.

Arnaout afirma ahora que XTB obtuvo recientemente la autorización de CFD y que no tiene en la agenda nuevas licencias ni una expansión geográfica. La firma se concentrará en sus mercados actuales, incluidos Indonesia, Chile, la región del Golfo y varios países europeos.

Plus500 y Doo Financial apuntan al mismo mercado

El impulso de XTB en los CFD llega mientras otros corredores internacionales construyen negocios regulados localmente en Indonesia, la mayor economía del Sudeste Asiático y hogar de más de 280 millones de personas, donde los brókers extranjeros deben operar a través de entidades con licencia local. En diciembre de 2025, Plus500 adquirió Global Intra Berjangka, un bróker regulado por Bappebti, el organismo supervisor de futuros de materias primas de Indonesia, que había suspendido la incorporación de clientes en 2023, y comenzó a ofrecer servicios a través de un sitio web local.

Doo Financial optó en cambio por la vía de las licencias. Su filial indonesia recibió en diciembre de 2024 una licencia de corretaje de futuros y la aprobación para participar en el sistema alternativo de negociación del país. Los permisos abarcan futuros, CFD y productos extrabursátiles, según el informe anterior de Finance Magnates.

El contexto competitivo importa porque los CFD, que generan ingresos para los brókers a través de los diferenciales de negociación y los cargos de financiamiento sobre las posiciones apalancadas, siguen siendo la principal fuente de ganancias de XTB. Estos instrumentos generaron 1.98 mil millones de PLN, alrededor del 96% del resultado bruto de la empresa por instrumentos financieros en el primer semestre de 2026. Aun así, XTB adquirió 703,333 clientes, mientras que las acciones, los ETF y los Planes de Inversión representaron el 82.9% de las primeras transacciones de los nuevos clientes de la Unión Europea.

XTB apunta a la posición número 2 en Francia

En la misma entrevista con Comparic, Arnaout fijó una meta para Francia. Si el ritmo actual continúa, espera que XTB sea la "segunda aplicación de inversión más popular de Francia" para fines de 2026. No identificó al proveedor de datos ni la metodología detrás de esa clasificación.

El bróker ha ampliado tanto sus productos como su marketing en el país. Introdujo cuentas PEA con ventajas fiscales en abril de 2025, un año en el que su base de clientes franceses creció 50%, según la firma. Posteriormente extendió su oferta de opciones de Estados Unidos a Francia en mayo de 2026.

El gasto en marca también ha aumentado en Francia, incluido un acuerdo de patrocinio con la Paris La Défense Arena anunciado en marzo, que XTB describió en su momento como su mayor compromiso de marca en ese país.

Se acerca una promoción europea

Sin dar detalles del producto ni de los precios, Arnaout dijo en la entrevista de YouTube que XTB prepara una campaña promocional en varios mercados europeos. Situó el momento esperado "de tres a seis semanas" y afirmó que la oferta será una sorpresa en varios países.

Alemania y Francia recibirán el mayor aumento de atención en marketing en los próximos años, dijo Arnaout, porque ambos mercados pueden igualar el potencial de ingresos de Polonia. XTB ya se ha comprometido a gastar más en marketing en Alemania que en Polonia este año.

El objetivo a más largo plazo, según Arnaout, es construir "la mayor aplicación de inversión de la UE". Por ahora, XTB no planea solicitar licencias geográficas adicionales.