Terra Industries, empresa nigeriana de tecnología de defensa, ha lanzado una división comercial que venderá sus sistemas de seguridad autónomos directamente a operadores de infraestructura privados, ampliando su actividad más allá de los contratos gubernamentales y militares que han definido su negocio desde 2024.

La nueva unidad atenderá a empresas propietarias de plantas eléctricas, oleoductos y gasoductos, minas, puertos y refinerías en África, el Golfo, Sudamérica y el Sur de Asia —sectores que, según Terra, pierden miles de millones de dólares al año a causa de robos, sabotaje, crimen organizado e ineficiencias operativas—. Sus sistemas autónomos aéreos y terrestres brindarán seguridad perimetral, detección de amenazas e inspecciones a gran escala, coordinados a través de ArtemisOS, la plataforma operativa propia de la compañía. En el mercado de origen de Terra, el robo de crudo y el vandalismo contra oleoductos han sido durante mucho tiempo un lastre documentado para el sector energético, un problema que la petrolera estatal de Nigeria y los operadores internacionales han señalado durante años.

“El trabajo gubernamental y militar siempre será central para Terra”, afirmó Nathan Nwachuku, cofundador y director ejecutivo. “Pero la división comercial nos da un impulso constante de alianzas entre industrias, y nos convierte en una empresa más sólida porque pone nuestra tecnología a trabajar para las compañías que realmente construyen infraestructura en el Sur Global”.

Exdirectivo de WHOOP y Palantir liderará la nueva unidad

Terra ha contratado a Todd Stiefler como Director Comercial para liderar la división. Según la compañía, Stiefler se desempeñó anteriormente como vicepresidente de Enterprise en la empresa de wearables WHOOP, donde lideró el crecimiento negocio a negocio en cuentas de gobierno, defensa y bienestar corporativo. Antes de eso, Terra afirma que trabajó en desarrollo de negocios en Palantir, formando equipos de salida al mercado para Apollo y FedStart, dos de los programas de Palantir dirigidos a startups de tecnología de defensa y de doble uso. Palantir realizó ese cruce del ámbito gubernamental al comercial por sí misma: salió a bolsa en 2020 tras años de trabajo con la inteligencia y defensa de Estados Unidos y luego se expandió de manera agresiva hacia los mercados comerciales.

Terra señala que esta trayectoria lo posiciona para abrir mercados comerciales en sectores fuertemente regulados y para convertir alianzas tecnológicas en etapa temprana en sistemas desplegados.

La división comercial se basa en infraestructura que Terra dice proteger ya en varios países africanos, incluidas plantas eléctricas y minas, con activos valorados en aproximadamente 11.000 millones de dólares. La compañía no ha revelado cifras auditadas de manera independiente para esta valoración.

El lanzamiento corona una rápida etapa de expansión y ubica a Terra en uno de los segmentos de más rápido crecimiento del capital de riesgo: las empresas de tecnología de defensa que venden tecnología de doble uso tanto a gobiernos como a compradores privados, una cohorte liderada por nombres estadounidenses como Palantir y Anduril Industries. Terra nombró recientemente a Ben MacWilliams, exdirector de SpaceX, como vicepresidente de Estrategia, y hace poco más de una semana cerró una ronda semilla de 52 millones de dólares —su mayor financiación hasta la fecha y una suma notablemente alta para una ronda en etapa temprana—, con el respaldo de 8VC, Silent Ventures, Nova Global, Belief Capital, SV Angel y el nuevo inversionista Norleo Space Investments.

La compañía, fundada por Nwachuku y Maxwell Maduka, ha afirmado que va camino de alcanzar más de 100 millones de dólares en reservas de contratos para fin de año, y recientemente abrió su primera oficina fuera de África en Londres.

Con la división comercial ya en marcha, Terra posiciona al capital privado, y no solo a los contratos estatales, como el próximo motor de crecimiento de los sistemas de seguridad autónomos en el Sur Global. Los indicadores a corto plazo serán concretos: si la nueva división firma y anuncia a sus primeros clientes del sector privado, y si Terra cumple su objetivo declarado de reservas para fin de año.

Fuente principal: publicación de X