El equipo de publicidad de OpenAI ha atravesado siete reestructuraciones en menos de un año, un ritmo notable para una unidad que apenas comenzó a probar anuncios en febrero de 2026. El equipo cuenta ahora con aproximadamente 140 empleados, y cerca del 37% de ellos trabajó anteriormente en Meta, una de las mayores empresas de publicidad digital del mundo.

Una red de ex empleados de Meta dentro de OpenAI

La contratación más destacada llegó en marzo de 2026, cuando OpenAI incorporó a Dave Dugan como vicepresidente de soluciones publicitarias globales. Dugan pasó más de 12 años como vicepresidente en Meta antes de dar el salto. Su mandato se centra en construir equipos especializados organizados por verticales de industria, junto con un grupo dedicado a trabajar con agencias de publicidad, un esquema similar al que las grandes plataformas de publicidad digital han utilizado durante mucho tiempo para organizar sus operaciones de ventas por categorías de industria y relaciones con agencias.

Crecimiento rápido, metas incumplidas

Las cifras muestran un tracción real. A fines de agosto, el negocio publicitario de OpenAI había alcanzado una tasa anualizada de 1.000 millones de dólares, una cifra que extrapola el ritmo actual de ingresos a un año completo. El número de anunciantes también aumentó, llegando a alrededor de 60.000 a principios de octubre, con gran parte de ese crecimiento impulsado por recortes de precios dirigidos a pequeñas y medianas empresas, una táctica que las plataformas publicitarias suelen usar para ampliar su base de anunciantes.

Aun así, el crecimiento no ha alcanzado las ambiciones originales de la empresa. La proyección interna temprana de OpenAI contemplaba 2.400 millones de dólares en ingresos publicitarios para 2026, cifra que probablemente la compañía no alcanzará. La distancia entre esa meta y la tasa actual es una medida de lo empinado que sigue siendo el desafío de escalado para una unidad que aún está en su primer año de venta de anuncios.

Expansión global y visual

Las operaciones publicitarias de OpenAI se han expandido a más de 60 países. En octubre de 2026, la compañía también lanzó anuncios visuales y se ha asociado con revendedores para fortalecer su posición en el mercado. Los revendedores, empresas que venden el inventario publicitario de una plataforma en su nombre, son una parte estándar de la industria de la publicidad digital, y suelen utilizarse para extender el alcance de un negocio hacia mercados y segmentos de clientes que no cubre directamente.

La retroalimentación de los anunciantes hasta ahora ha sido mixta. Algunos anunciantes reportan que el rendimiento se compara favorablemente frente a plataformas competidoras, mientras que otros señalan problemas de medición y relevancia, los mismos criterios que los anunciantes suelen evaluar al decidir dónde asignar su presupuesto entre plataformas.

Por qué la publicidad importa tanto a OpenAI

La publicidad es una apuesta estratégica para OpenAI, no un proyecto secundario. La compañía enfrenta altos costos operativos, y se espera que los anuncios se conviertan en una fuente de ingresos significativa para ayudar a compensarlos. Por ahora, los anuncios se mantienen detrás de las suscripciones y las ventas empresariales como fuente de ingresos. Cómo se estabiliza la organización tras siete reestructuraciones en menos de un año, y si persisten las quejas de los anunciantes sobre medición y relevancia, se encuentran entre las señales operativas a observar mientras el negocio avanza durante el resto de 2026.