Florida dominó una nueva clasificación de mercados que atraen a compradores foráneos de viviendas recién construidas, con compradores externos generando más del 80% de las vistas de construcción nueva en varias áreas metropolitanas del estado, según un nuevo informe de Realtor.com.

Lakeland lideró el país, con compradores foráneos representando más del 83% de las vistas de construcción nueva durante el segundo trimestre. Le siguieron Cape Coral con 82.4%, Port St. Lucie con 80.9% y North Port con 80.5%. Durham, Carolina del Norte, completó los cinco primeros con 80.2%.

A nivel nacional, el 67.2% de las vistas de listados de construcción nueva provinieron de compradores fuera del área metropolitana, en comparación con el 65.4% de los listados de viviendas usadas.

Deltona, Florida; Charleston y Greenville, Carolina del Sur; Stockton, California; y Augusta, Georgia, también atrajeron un fuerte interés de compradores de otros mercados, según el informe.

"Las viviendas nuevas tienen precios competitivos en estas áreas metropolitanas, por lo que los compradores de fuera que quizás no tenían necesariamente en mente una construcción nueva encuentran muchas viviendas nuevas que entran en sus filtros de precio", declaró Joel Berner, economista senior de Realtor.com.

La asequibilidad y el estilo de vida del Sun Belt se encuentran entre los principales factores que impulsan el interés de otros mercados en esas zonas, según Berner.

La diferencia en los precios medianos de listado de construcción nueva entre áreas metropolitanas puede ser considerable. El precio mediano de listado de construcción nueva en Lakeland fue de $315,821 en el segundo trimestre, en comparación con $1,946,685 en Miami. Muchos compradores que veían viviendas en Lakeland provenían de Miami, Orlando y Tampa, según el informe. Cape Coral, por su parte, atrajo a compradores que navegaban desde Miami, Nueva York y Chicago.

Brian Stephens, agente inmobiliario y líder de equipo de eXp Realty en Lakeland, dijo que los constructores también están atrayendo compradores con ayuda para los costos de cierre y reducciones de la tasa hipotecaria.

"Tienen un poco más de inventario y ofrecen pagar los costos de cierre de los compradores e incluso reducir la tasa de interés", dijo Stephens a Realtor.com. "¿Por qué comprar una vivienda de reventa cuando puedes comprar una vivienda nueva y obtener una garantía y todo está completamente nuevo?"

Esos incentivos son cada vez más importantes a medida que los constructores compiten por compradores en todo el país. A nivel nacional, el precio mediano de solicitud de una vivienda recién construida fue de $450,256 durante el segundo trimestre, una baja de 0.1% respecto al año anterior, según Realtor.com. El patrón destacado en el informe también ilustra un cambio más amplio en la forma en que los compradores buscan: con la navegación remota de listados ya siendo habitual, los datos de visualización desde fuera de un área metropolitana se han convertido en un indicador ampliamente observado de hacia dónde puede dirigirse la demanda antes de que se firmen los contratos de venta. Los próximos informes trimestrales de Realtor.com mostrarán si la proporción de vistas de construcción nueva provenientes de compradores foráneos sigue superando a la de las viviendas usadas, como ocurrió en el segundo trimestre.