Angesichts hoher Goldpreise beobachten Juweliere einen deutlichen Wandel im Kundenverhalten: Programme zum Tausch von Altgold gewinnen bei Käufern an Bedeutung, wie Soumya Khurana von Khurana Jewellery House berichtet.

Gegenüber CNBC-TV18 erklärte Khurana, dass Kunden zunehmend ihre alte Goldschmuck zum Umtausch gegen Neukäufe bringen – eine Praxis, die die Auswirkungen hoher Preise abfedert. Sie wies zudem darauf hin, dass Käufer heute zuerst ihr Budget festlegen und dann entsprechend Stücke auswählen, anstatt Schmuck auszuwählen und den Preis erst später zu erfahren – eine Umkehrung des traditionellen Musters, bei dem die Auswahl zuerst und die Preisfrage danach kam.

Altgold-Tauschprogramme, die von indischen Juwelierhändlern vielfach angeboten werden, ermöglichen Kunden, gebrauchten Goldschmuck einzutauschen, wobei der Wert nach Prüfung der Reinheit und Abzug der anfallenden Abschläge mit dem Kauf neuer Stücke verrechnet wird. Für Händler tragen solche Programme zudem dazu bei, Kundenfrequenz und Umsätze in Phasen aufrechtzuerhalten, in denen hohe Preise Käufe sonst dämpfen könnten – vorhandenes Haushaltsgold wird so effektiv in neue Nachfrage überführt.

Mit Blick auf die anstehende Fest- und Hochzeitssaison sagte Khurana, sie erwarte einen Anstieg des Juweliersumsatzes um rund 30% im Wert. Die Fest- und Hochzeitszeit, die in Indien üblicherweise das zweite Kalenderhalbjahr umfasst und von Anlässen wie Diwali und Dhanteras geprägt ist, stellt traditionell das stärkste Nachfragefenster für Goldschmuck im Land dar, wenn Käufe weithin als glückverheißend gelten. Indien zählt zu den größten Goldverbrauchern der Welt, und die Schmucknachfrage in diesem Zeitraum ist ein zentraler Treiber der Jahresumsätze der Händler.

Die Äußerungen kommen zu einem Zeitpunkt, an dem hohe Goldpreise das Kaufverhalten weiterhin prägen und Verbraucher nach Wegen suchen, ihre Kosten zu steuern – durch Umtausch, Budgetplanung und leichtere Stücke –, während sie weiterhin für anstehende Anlässe einkaufen.