全球電玩遊戲商務公司 Xsolla 正致力協助菲律賓獨立遊戲開發商跨出國內市場,並打造能在全球競爭的工作室,而菲律賓國內對遊戲開發的興趣也持續成長。

Xsolla 成立於 2005 年,為全球開發商提供商務基礎設施——支付、商店與啟動器工具——處理跨平台銷售遊戲的商業層面。

Xsolla 亞太區合作夥伴負責人 Eric M. Lee 表示,菲律賓已具備開發遊戲所需的創意、技術能力與人才。他說,更大的挑戰在於將這些能力轉化為可由菲律賓工作室直接發行的原創智慧財產權(IP)。

「最大的障礙一直是如何將那份創意、開發成果與最終成品轉化為他們自己的 IP,也就是由菲律賓工作室直接發行的自家遊戲,」Lee 先生在接受 BusinessWorld 線上專訪時表示。

這種能力與本土 IP 之間的落差是當地產業的常見現象:菲律賓多年來一直承接遊戲開發工作,但其中大多數是為外國工作室提供外包美術與服務,而非由本地公司發行的原創作品。

他指出,隨著整體遊戲生態系持續發展,包括與全球企業、產業協會及政府機構的合作,情況已逐步改善。

遊戲開發商也日益與全球企業合作,以強化開發的商業層面,尤其是變現能力。

「遊戲開發商如今終於與像我們這樣的全球企業合作,協助他們的遊戲變現。這是發行遊戲之後的關鍵一步,透過更好的變現,他們能賺得更多、把事業經營得更好、獲得更多用戶,並在未來發行更多遊戲,」Lee 先生說。

Xsolla 正透過其啟動器計畫,為菲律賓開發商提供更多曝光機會。

「我們將協助所有這些獨立遊戲,或我們所稱的學生遊戲,獲得曝光或順利發行,」Lee 先生說。

該公司也與代表本地遊戲開發商的產業組織菲律賓遊戲開發者協會(GDAP)合作,推出另一項專注於商業性、非學生及較成熟遊戲的啟動器計畫。

Lee 先生表示,這些計畫旨在支援更廣泛的生態系,而非僅止於個別工作室。

「這些遊戲也將以同樣的方式發行。所以,這是一個互助循環的開始,我們不只專注於協助單一遊戲工作室,而是更著重於協助整個生態系,透過我們的國際專業找到更好的方式,在菲律賓以外獲得曝光,」他說。

Xsolla 觀察到菲律賓獨立開發商展現濃厚興趣,Lee 先生認為這是該國的潛在優勢。

「我們終於了解到,與其他東南亞國家相比,菲律賓獨立遊戲開發商的遊戲創作,以及創作與發行這些遊戲的渴望都更為強烈,」Lee 先生說。

東南亞本身就是全球成長最快的遊戲市場之一,擁有數億名玩家,且以行動裝置為主要平台,讓區域開發商在拓展海外銷售的同時,也擁有龐大的本土受眾。

他補充表示,菲律賓獨立遊戲產業的規模可能與南韓、日本等更成熟的遊戲市場相當,甚至可能更大。

他說,下一個挑戰是協助這些獨立工作室擴大規模,成長為能夠開發具全球競爭力作品的大型公司。

「請容我補充,難題在於我們如何將這些獨立遊戲轉型或擴展為 AAA 工作室,讓它們足以自豪並成為菲律賓的先驅,」Lee 先生說。

南韓遊戲產業以 Nexon、NCSoft 及 Krafton 等大型發行商為支柱——這正是 Lee 先生談到菲律賓開發商應超越獨立規模時所指的工作室層級。

他說,這種成長不能單靠國內市場。

「必須是全球市場,」Lee 先生說,並補充與其他國家相比,菲律賓市場對全球布局的理解仍不夠深入。

「這正是 Xsolla 很樂意介入的地方,協助他們從目前的國內獨立遊戲,蛻變為觸及全球市場的先驅,」他說。

Lee 先生表示,遊戲出口的經濟潛力也值得更多關注。他指出,與家具及手工產品等傳統出口相比,菲律賓遊戲產業的規模仍相對較小,但遊戲最終可能成為重要的出口收入來源。

Lee 先生以南韓為例表示,該國遊戲產業創造了龐大的全球營收。

「我可以就南韓的情況來說,順帶一提,我人在南韓。除了所有韓劇、K-pop 音樂和韓式美食等你能想到的之外,這一切加總起來都追不上韓國遊戲的營收,也就是全球營收,」他說。

Lee 先生表示,對新興工作室而言,取得資金援助、產業人脈與曝光機會,對於從開發走向商業化可能至關重要。

「我認為對新興工作室而言,獲得資金協助或其他間接協助來讓遊戲獲得曝光,是非常關鍵且必要的一步,正如我們也正努力這麼做,」Lee 先生說。

7 月 24 日,Xsolla 也與貿易工業部(DTI)及 GDAP 簽署三方瞭解備忘錄,建立合作夥伴關係。負責貿易與產業推廣的政府機構 DTI,一直支持創意產業,這是 2022 年《菲律賓創意產業發展法》正式確立的更廣泛國家政策的一環。根據該安排,Xsolla 提供其全球啟動器與相關計畫,GDAP 負責將計畫與本地工作室及開發商對接,DTI 則為國內工作室提供預算支援。

Lee 先生表示,該計畫旨在為菲律賓開發商提供另一個發行遊戲並接軌國際市場的管道。

接下來值得關注的具體指標都很實際:哪些菲律賓作品透過啟動器計畫登上國際商店,以及有多少本地工作室從開發階段邁向已發行、可變現的作品。

——Kaizzer Angela Marie V. Manuba