The Vita Coco Company, Inc.（COCO）在宣布擴大美國夏季行銷活動後，股價報66.80美元，下跌1.09%。該公司將於整個八月把其 Pit Stain Pit Stop 活動帶至四座主要城市，此舉建立在今夏稍早在紐約市成功首演的基礎之上。此擴展計畫推出之際，Vita Coco 作為美國市佔率最大的椰子水品牌之一，持續將其產品定位為主流運動飲料的天然補水替代品。

多城市巡迴行程

Pit Stain Pit Stop 巡迴活動將造訪以下地點：

• 芝加哥 — 8月2日於 Tribune Tower Plaza
• 邁阿密 — 8月8日於 Lincoln Road Plaza
• 丹佛 — 8月15日於 16th Street Mall Promenade
• 洛杉磯 — 8月22日於 Third Street Promenade

每站都將設置大型水霧裝置，並在供貨期間提供免費 Vita Coco 椰子水試飲。該活動還包括旨在促進社群互動的互動展示和拍照機會。在地理上多元的市場中選擇高人流的公共廣場，反映了消費品品牌投資體驗式行銷以建立直接消費者關係、在擁擠的飲料品類中脫穎而出的更廣泛趨勢。

紐約首演吸引數千人

該活動在紐約市的首次亮相於開幕當天吸引了數千名訪客。Vita Coco 僅在頭兩小時內就發送了超過2,000份產品試飲。NBA 冠軍 Josh Hart 出現在啟動活動中，並在現場討論了運動過程中補水的重要性。他的參與為活動增加了公眾能見度，同時強化了以補水為主題的核心訊息。NBA 及紐約尼克隊與此推廣活動無關。

超大T恤裝置凸顯電解質含量

活動的核心是一座近10英尺高的超大T恤結構，會從其腋下部位釋放冷卻水霧。該展示旨在以引人入勝的形式，將夏季流汗的熟悉體驗與電解質流失聯繫起來。

Vita Coco 表示，其原味椰子水每500毫升含有1,149毫克電解質。該公司將此數據與領先運動飲料中約292毫克的含量進行比較，藉此強化產品的補水定位。該公司指出，天然存在的電解質有助於補充因流汗而流失的體液。此比較瞄準的是功能性飲料市場——在該市場中，傳統運動飲料長期佔據主導地位，而椰子水品牌則試圖通過強調天然成分特色來競爭。

季節性行銷策略

此全國性活動的時機恰逢美國大部分地區的夏季高溫高峰。Vita Coco 將其行銷與補水產品的季節性需求保持一致，並預期通過戶外活動增加公眾互動。該活動將娛樂與產品教育相結合，通過現場消費者體驗進行，同時也在高人流的公共場所創造直接產品試飲的機會。

來源：Blockonomi