Safaricom 向衣索比亞業務注資1100萬美元；Visa 任命新任東非區負責人
重點速覽
- •Visa 任命 Anne Kinuthia-Otieno 為東非區負責人，她曾將 Airtel Money Kenya 的市場份額從3.1%提升至10.2%，在 M-PESA 主導下逆勢成長，將負責監管七個市場。
- •Safaricom 向其衣索比亞業務額外注資1100萬美元，使總投資額達到12.3億美元，目標在2027年3月前實現 EBITDA 獲利。
- •Safaricom 衣索比亞在單季內新增超過一百萬活躍客戶，達到1470萬用戶，年增率達46%。
- •埃及電商新創 Fincart 在種子輪融資中募集280萬美元，由 Launch Africa Ventures 和 Antler MENAP 共同領投，為本週最大融資交易。
- •奈及利亞數位資產交易所 Busha 的資深產品行銷經理 Omolara Dada 正從零開始建立該公司的 B2B 行銷職能，是該領域的首位專職人員。
與 Omolara Dada 的快問快答
Omolara Dada 是 Busha（一家奈及利亞數位資產交易所）的資深產品行銷經理，她正從零開始建立企業對企業（B2B）行銷職能。憑藉在非洲金融科技領域超過六年的經驗，她此前曾在 Anchor（一家由 Y Combinator 支持的銀行即服務（BaaS）平台）和 Earnipay（一款已得薪資存取（EWA）產品）任職，負責主導進入市場策略、產品定位，以及推動 B2B 和麵向消費者的金融產品成長。她的工作處於複雜金融基礎設施與需要清晰解釋才能採取行動的一般使用者之間的交匯點。
用五歲小孩聽得懂的話解釋你的工作。
「你知道當你做出一個很酷的東西，但沒人知道的時候嗎？我的工作就是幫助人們發現這些酷東西，了解它們為什麼有用，並且想要使用它。我在一家幫助企業轉移資金的公司工作，我要確保對的人知道我們的存在，並了解我們能如何幫助他們。」
在奈及利亞從事金融科技工作最困難的部分是什麼？
「信任——贏得信任有多難，失去信任就有多容易。你經常在要求企業用新的方式、透過一家較新的公司來移動他們的資金，而且是在一個人們曾經吃過虧、經濟本身又難以預測的環境中。這意味著要提出證明的門檻很高。僅僅聰明或設計精良是不夠的。你必須可信、穩定且真正可靠，才會有人把像他們的錢這樣敏感的東西交給你。這也讓這份工作變得有意義，因為當一家企業信任你時，你知道那是你努力贏來的。」
從零開始建立 Busha 的 B2B 行銷，沒有任何前例可循，你必須弄清楚的第一件事是什麼？
「我們到底在跟誰說話。當你是第一位 B2B 行銷人員時，沒有什麼是預先定義好的。所以第一件事就是要非常清楚地了解客戶到底是誰、我們為他們解決什麼他們真正關心的問題，以及如何以引起他們共鳴的方式表達出來。其他所有事情——內容、管道、活動——都要在獲得這種清晰度之後才能展開。我在最初的幾個星期裡問了很多問題。」
Visa 任命前 Airtel Money Kenya 負責人為東非區主管
7月25日，Anne Kinuthia-Otieno——Airtel Money Kenya 前董事總經理（Airtel Money 是該電信公司的行動支付部門）——在 LinkedIn 上宣布她將卸任該職務。隨後出現了關於她下一步動向的猜測：銀行業、電信業還是金融科技？
週四，Visa 確認這位前行動支付高管將接任其東非區負責人，將她的經驗和多年的銀行專業知識帶到另一種金融科技領域。
Visa 為什麼想要她： 當 Kinuthia-Otieno 於2021年接手 Airtel Money Kenya 時，Safaricom 的 M-PESA 主導著市場。根據肯亞通訊管理局2022–2023年第一季產業統計報告，Airtel Money 僅占行動支付訂閱數的3.1%。將近五年後，根據通訊管理局2025–2026年第三季報告，該比例已攀升至10.2%。
她的新角色： 作為 Visa 的東非區負責人，Kinuthia-Otieno 將負責監管公司在七個市場的營運，與客戶和合作夥伴合作擴大數位支付、強化合作關係，並將更多人納入正規金融體系。這項任命值得關注，因為東非是全球行動支付主導程度最高的支付市場之一，基於卡的支付在交易量和日常使用方面長期落後於電信主導的服務。引進一位曾經在 M-PESA 主導下成長挑戰者行動支付業務的領導者，凸顯了 Visa 的意圖——在消費者和商家往往偏好行動支付而非卡片的市場中深化其相關性。
時機恰到好處： Visa 正處於其為期五年、10億美元的非洲投資計畫的中段，正在建設基礎設施、試驗穩定幣支付，並努力將自身更深入地嵌入非洲的支付生態系統。該公司還於2025年7月在約翰尼斯堡開設了其首個非洲資料中心，降低了交易延遲，並展現了對非洲大陸的長期基礎設施投資承諾。
聘用一位同時了解銀行業和行動支付的人才為 Visa 帶來了優勢。如果她能夠幫助 Airtel Money 在 M-PESA 的主場擴大版圖，Visa 押注她也能為整個東非的數位支付做到同樣的事。
Safaricom 向衣索比亞業務投資1100萬美元，目標2027年實現獲利
當 Safaricom 於2022年進入衣索比亞市場時，外界對其能否達到經濟規模存在不確定性。國有電信公司 Ethio Telecom 占據了市場的絕大部分份額——目前仍然如此——這得益於衣索比亞多年來維持的保守經濟模式，該模式往往偏向本地既有業者。Safaricom 作為該國第一家私人電信運營商進入市場，是衣索比亞逐步開放這個非洲最大且最封閉的電信市場之一的測試案例。
然而 Safaricom 堅持了其計畫。憑藉在衣索比亞擁有1470萬客戶，這家肯亞最大的電信運營商現在相信它能夠在鄰國市場中獲取更大份額的潛在收益。衣索比亞是非洲人口第二多的國家，擁有超過1.2億人口，且金融包容率歷來偏低，這凸顯了電信和行動支付服務的長期機會。Safaricom 剛剛投入了更多資金來支持這一信念。
最新一輪注資： Safaricom 向其衣索比亞子公司額外注入了14億肯亞先令（KES 1.4 billion，約1100萬美元），截至2026年6月底，其總投資額已達到1596億肯亞先令（KES 159.6 billion，約12.3億美元）。
獲利競賽： 該業務終於產出了讓這些支出更容易被合理化的數據。活躍客戶從3月的1360萬增長到6月的1470萬，單季新增超過100萬用戶，年增率達46%。
深入解讀： Safaricom 目前目標是在2027年3月前實現息稅前利潤、折舊及攤銷前盈餘（EBITDA）的獲利。這一點至關重要，因為衣索比亞已經吸收了8.5億美元的電信牌照費和額外1.5億美元的 M-PESA 牌照費——這些僅僅是進入市場所必需的——此外還有數十億美元的網路建設成本。EBITDA 目標將是一個值得關注的關鍵指標，因為這將標誌著該業務的收入首次能夠可信地覆蓋其運營成本——這是公司及其投資者自進入市場以來一直在等待的門檻。
實現這一里程碑不僅對衣索比亞業務本身意義重大，也對 Safaricom 更廣泛的區域擴張故事具有重要意義。投資者長期以來一直擔心衣索比亞可能成為一個永遠需要大量資金投入的業務；快速增長的客戶數是最有力的證據，表明可能存在一條通往自給自足經濟模式的道路。
宏觀視角： Ethio Telecom 仍然是主導者，因此 Safaricom 在很大程度上仍是挑戰者。但在多年主要圍繞牌照費和資本注入的討論之後，話題正在轉向更重要的問題：1470萬衣索比亞客戶最終能否成為一個有利可圖的電信和行動支付生態系統。衣索比亞持續的總體經濟改革（包括貨幣自由化）為這一發展軌跡增添了另一個變數，因為匯率波動直接影響以美元計價的網路設備成本和牌照義務。
融資追蹤
Fincart，一家埃及電商新創公司，在種子輪融資中募集了280萬美元，由 Launch Africa Ventures 和 Antler MENAP 共同領投，Yango Ventures、Five35 Ventures、Bluestream Capital、Hi2 Global、Kalahari Venture Labs 等參投。（7月27日）
本週其他交易：
- ORA Technologies，一家摩洛哥金融科技新創公司，在 A 輪融資中從未公開的投資者處募集了200萬美元。（7月24日）
- Codar，一家奈及利亞教育科技新創公司，在股權和債務融資輪中從未公開的投資者處募集了150萬美元。（7月27日）
TechCabal 其他內容
作者：Opeyemi Kareem 和 Zia Yusuf。編輯：Emmanuel Nwosu 與 Ganiu Oloruntade。