不久之前，美國屋主還可以合理預期房子能快速售出，而且成交價往往高於開價。如今這已不再是穩贏的賭注。

在全美各地，停滯的房市讓許多賣方陷入膠著：無法為新工作搬家、無法為成長中的家庭購置更大的房子，也無法完成其他需要先賣房才能進行的人生重大決定。由於賣掉現有房屋往往是購買下一戶的前提，一個賣不動的房源可能讓事業、家庭計畫與財務全部停擺——這正是本文以下故事的核心情況。

房地產經紀人表示，有條件撤牌的賣方大多已這麼做。而無法撤牌的人，則面臨越來越大的壓力，不僅要調降開價，還得額外支付數千美元補貼買方的費用。

這一趨勢與本世紀初幾年形成鮮明對比。當時超低房貸利率讓購屋者氣勢如虹，引發搶購熱潮、推升房價飆漲，賣方成交價往往遠高於開價。

如今，市場因房貸利率飆升、多年房價上漲的疊加效應，以及高通膨籠罩下的經濟前景而陷入停滯。這些因素相互加成：借貸成本上升推高了每一元貸款的實際價格，而房價本身又已連年走高。這使得許多買家負擔不起購屋，其他人則延後出手，期待更佳時機——或許在春天。

賣方人數遠超買方，兩難之下只能抉擇：加大降價與讓步力度吸引買家，或繼續苦等，即使這意味著人生重大計畫得延後。

「市場動態已轉向我們所說的買方市場，而非賣方市場，」First American Financial首席經濟學家Mark Fleming表示。「這意味著你可能得降價、可能得提供讓步條件才能賣掉房子，房子也可能得更久才能售出。」

這些標籤對談判至關重要：在買方市場，房源多於需求，購屋者掌握主導權；在賣方市場，情勢與主導權則反轉。

德州：等待超過一年

三個孩子都已搬離家門後，Liz Suder決定出售位德州Murphy、達拉斯郊外約20英里的四房三點五衛住宅，換購一戶較小的房子。

「我原本打算先賣房再開始找下一戶，」56歲的Suder說。「我不想同時背兩筆房貸。」

結果，Suder的人生被迫暫停了一年多。這位持有房產21年的財務總監於2025年4月以750,000美元首次掛牌。六個月後，儘管多次降價，房子仍未售出，她只好撤牌。

趕在傳統上買方看房最活躍、許多賣方指望出清房源的春季購屋季之前，Suder於2月以725,000美元重新掛牌。但直到最近，才有一名買家同意以650,000美元購入。她還額外補貼9,000美元的維修費，為交易加碼。

「我從沒想到會拖上整整一年，也沒想到得降這麼多價，」她說。

華盛頓州：因離婚而被迫出售、卻遲遲賣不掉

Rick Ganga必須為他位於華盛頓州海濱城市Blaine的房子找到買家，才能開啟人生的下一章。他正在辦理離婚，房子必須出售。

這棟三房兩點五衛的房子自6月1日以825,000美元掛牌以來，已有多次帶看。降價至略低於800,000美元也未見起色。

「沒有任何出價，看房量幾乎為零，」58歲的Ganga說。

Ganga表示，他社區裡有些賣方降價100,000美元甚至更多，但由於他2022年才購屋，累積的房屋淨值不足以再降價。淨值——即扣除剩餘房貸餘額後屋主實際持有的房產價值比例——實際上決定了房價能降到多低，因為售價必須足以償還欠款。

「這不是我能考慮的事，」他說。「根本不合理。」

在房子售出之前，這位營運經理別無選擇，只能擱置隨公司調往他州的計畫。

「說實話，我認為房子可能會一直放到明年春天或夏天，」他說。

房貸利率接近三年高點

繼2月短暫跌破6%後，30年期房貸平均利率本月飆升至7.4%的高點，創近三年新高。利率持續攀升已抑制了美國房屋銷售。由於30年期固定利率房貸是美國的主流貸款產品，其利率水準大致決定了購房的每月成本。

隨著許多賣方調降開價，據Realtor.com數據，9月全國房屋掛牌售價中位數年減1.2%至419,250美元，連續第11個月下滑。9月約有21%的房源曾調降初始價格，創四年新高。

如今，購屋者向賣方要求——並獲得——補貼過戶費用（即交割時到期支付的貸款、產權與交易費用）已相當常見。較高的房貸利率也讓買家有籌碼要求賣方出資買降利率，無論是為期幾年還是整個貸款期限，以降低整體借貸成本。暫時性買降只在貸款頭幾年調降利率，永久性買降則適用於整個貸款期間。

「這大致反映了目前市場的狀況買方以賣方的利益為代價獲得籌碼，賣方也做出更多讓步來遷就買方，」Realtor.com資深經濟學家Jake Krimmel說。

這對購屋者是好消息，但可能仍不足以克服讓許多潛在買家卻步的負擔能力障礙。根據Redfin的分析，上個月美國50個最大都會區的賣方比買方多出約63%。買方人數約929,000人，為2013年有紀錄以來最低，而賣方人數則躍升至2020年以來最高。

對賣方而言，這種失衡讓選項變得有限：降價並提供讓步，爭取為數不多的活躍買家，或者等待——就像許多買家一樣——等待市況好轉，或許在春天。這些被延後的買家是否會出現，以及利率會在高點維持多久，將是判斷這場僵局持續多久的重要指標。

奧勒岡州：進退兩難的無力感

買賣雙方的嚴重失衡意味著，Ethan Butner要賣掉位於奧勒岡州Troutdale（波特蘭以東約16英里）的房子，可能還得等很久。

36歲的Butner是服務部門經理，他已為家人在波特蘭附近一戶更寬敞的新房出了被接受的offer。但他得先賣掉自己三房兩衛的房子，才能把售屋所得用於新房。

目前進展並不順利。房子以480,000美元掛牌已超過兩個月。Butner降價30,000美元，卻只收到一份出價，而且後來告吹。

他最近安裝了新的熱水器和洗碗機，並更換地板，希望讓房子更具吸引力。

「對我自己、我的家人，尤其是我的未婚妻來說，情緒就像坐雲霄飛車一樣，」36歲的Butner說。「我們一直憧憬著擁有自己的家，每個孩子都有自己的房間，以及隨之而來的一切美好。我們現在真的覺得被卡住了。」

本文最初刊載於Fortune.com。