支出管理平台 Ramp 宣布與科技通路商 Ingram Micro 達成一項涵蓋北美的策略性協議，協助通路夥伴及其服務的企業客戶現代化其支出、採購、應付帳款、費用申報與會計工作流程的管理方式。

這兩項公告為 Ramp 開闢了兩條互補的市場通路。該公司上架 Microsoft Marketplace，讓夥伴與客戶可透過既有的 Microsoft 關係採購 Ramp，同時可將 Microsoft Azure Consumption Commitments（MACC）用於符合條件的 Ramp 購買——這對企業買家而言是重要細節，因為已承諾一定 Azure 消費額度的組織，可將符合條件的 Ramp 購買計入其既有承諾。

「企業不應該為了取得更好的財務工具而改變採購軟體的方式，」Ramp 通路與全球夥伴關係總經理 Guy Cartwright 表示。「Ingram Micro 與 Microsoft Marketplace 讓夥伴能透過客戶既有的通路，更輕鬆地將 Ramp 帶給客戶。這意味著財務團隊可以減少手工作業的時間，把更多時間投入在經營業務上。」

Ramp 將人工智慧應用於核心財務工作流程，利用這項技術減少手工作業、更早發現問題，並協助財務團隊在支出、採購、應付帳款、費用與會計等領域更快速地運作。

「我們很高興歡迎 Ramp 進駐 Microsoft Marketplace，」Microsoft Azure 產品行銷副總裁 Cyril Belikoff 表示。「Marketplace 將全球夥伴的可信解決方案與世界各地的客戶串聯起來，讓客戶能輕鬆尋找並部署與 Microsoft 產品無縫協作的應用程式。」

根據這項協議，Ingram Micro 的經銷商與受管服務供應商（MSP）網路將可使用 Ramp，並在北美獲得夥伴培訓、銷售與客戶部署方面的支援。這類通路協議是企業軟體市場布局的常見模式：通路商將供應商與已掌握客戶日常關係的經銷商及服務供應商串聯起來，無需供應商逐一招募夥伴，即可擴大其市場觸及範圍。

「通路夥伴正日益被要求協助客戶以能帶來即時業務影響的方式落實 AI，」Ingram Micro 科技決方案副總裁 Cheryl Rang 表示。「將 Ramp 納入我們的解決方案組合，不僅擴展既有合作機會，也為我們的共同通路夥伴帶來新的業務契機——賦予他們協助組織現代化並更好地管理會計營運所需的人才、技術與支援。」

這項協議的範圍限定於北美，公告中未包含財務條款。夥伴對培訓與銷售支援的採用情況，以及透過 Marketplace 上架產生的購買活動，將是衡量這兩條市場通路短期發展的關鍵指標。

本消息最早由 Global FinTech Series 報導。