Ship & Bunker 在 Oilmar 舉行年中大會前，與該公司新成立的董事會進行訪談。董事會成員 Yusif Mammadov、Nain Shafi 與 Tahira Shikhiyeva 談到這家船用燃料公司的 2026 年上半年財務表現、治理改革、供應商信用恢復，以及今年剩餘時間的策略重點。

重要的年中大會

Ship & Bunker: 明天 Oilmar 將舉行年中大會。為何這次大會特別重要？

Yusif Mammadov: 這場大會是一個重要里程碑，因為它讓我們有機會回顧自去年 Management Buy-Out 之後，Oilmar 歷史開啟新篇章以來所取得的進展。

今年稍早，我們在新所有權架構下舉行了第一次大會。明天的活動則不同，它不是用來介紹我們的願景，而是用來匯報願景的執行成果。

自董事會成立以來，這是第一次由每個部門分別 प्रस्तुत 上半年成果，以及 2026 年剩餘時間的優先事項。這反映了我們正在建立的文化，也就是每個職能都為公司的成功作出貢獻。

這場大會將以線上方式舉行，讓各交易中心的同事都能參與。不過，我們的目標是於今年稍晚的年度大會，將整個全球團隊帶到杜拜總部齊聚。

過去一年，由於與 Oilmar 營運完全無關、且超出公司控制範圍的情況，業務自然受到更多關注。在此期間，公司始終專注於最重要的事：服務客戶、支持供應商，並持續執行長期策略。

明天的重點不是回顧過去，而是展現我們的團隊在 Oilmar 新時代第一年共同取得的進展。

2026 年上半年財務表現

Ship & Bunker: 從財務角度來看，你會如何描述 2026 年上半年？

Nain Shafi: 2026 年上半年對 Oilmar 而言是一段非常正面的時期，也反映出我們在治理、財務紀律、銀行關係與營運效率方面的策略重點所展現的成效。

儘管市場充滿挑戰且競爭激烈，我們的獲利能力仍優於 2025 年上半年，為股東創造了更高價值。

我們的商業策略以品質而非數量為核心，明確聚焦於更高價值、較高利潤率的交易，以及長期客戶關係。因此，毛利較去年同期約增加 10%，而毛利率則提升了 1.8 倍，這同時證明了我們商業模式的價值與所提供服務的品質。

我們也持續以紀律化方式管理現金、流動性與信用額度，確保營運資金管理效率並建立穩健的財務基礎，以支持可持續成長。

同時，全公司範圍的效率提升措施使營運成本較 2025 年上半年下降 21%。再加上紀律化的資金管理與有效的外匯風險管理，這些措施進一步強化了財務表現，並使業務更有利於持續成長。

在整個海運燃料產業面臨嚴重利差壓力、各大加注樞紐競爭加劇、交易商爭奪更窄價差之際，這種重品質、非重數量的策略尤為明顯。

供應商信用恢復

Ship & Bunker: 過去一年，市場對供應商信用非常關注。Oilmar 如今的情況如何？

Tahira Shikhiyeva: 任何受到高度市場關注的公司，都可以預期交易對手會重新檢視其風險評估。這是審慎風險管理的正常一環。

在與前股東相關事宜受到更多審視之後，許多供應商進行了更嚴格的盡職調查，並在某些情況下於完成內部審查期間暫時調整了其信用曝險。這些決定反映的是他們自身的治理流程，而非 Oilmar 的營運表現或財務承諾。

我們的做法很簡單：保持透明、持續履約，讓行動說話。

在這段期間，我們維持營運不中斷，履行每一項合約承諾，並透過提供所需資訊，與供應商、銀行及保險公司密切合作。

如今，我們已成功恢復絕大多數這些關係，並與全球超過 100 家供應商以信用條件合作。

對我們而言，這不只是恢復信用，更是恢復信任。信任來自一致性、透明度與執行力，而這自第一天起就是我們的重點。

在船用燃料產業中，實體供應商通常會向燃料交易商提供信用，而後者再服務船東與營運商，因此取得並維持供應商信用額度，對維持交易量與營運連續性至關重要。

治理改革

Ship & Bunker: 治理似乎已成為 Oilmar 策略的核心。發生了哪些變化？

Tahira Shikhiyeva: 治理計畫是 Oilmar 未來長期策略的一部分。隨著業務持續成長，我們的治理與合規架構也必須同步演進。

最重要的強化之一，是 KYC 架構的演變。過去，所有交易對手都適用相同的標準盡職調查流程。如今，我們採用以風險為基礎的 KYC 方法，盡職調查的程度會依交易對手的風險概況而定。這讓低風險交易對手能有更有效率的 onboarding 體驗，同時確保更強化的審查與資源被投入最需要的地方。

我們也擴充了合規工具，目前正在內部平台上導入保密的 Compliance Hotline，以進一步強化透明度、問責與道德商業行為的文化。

良好的治理應該是促進業務，而不是拖慢業務。

客戶體驗成為策略優先

Ship & Bunker: 客戶體驗也成為策略優先事項，原因是什麼？

Tahira Shikhiyeva: 因為服務是我們最重要的差異化之一。我們已在營運部門內設立專責的 Customer Satisfaction & Operational Excellence 功能，並將開始定期進行客戶滿意度調查，以確保公司持續達到專業、回應速度與道德商業行為方面的最高標準。

作為一家 B2B 企業，我們的目標很簡單：為客戶創造價值。長期關係建立在信任與服務之上，而不僅僅是交易。

2026 年剩餘時間的展望

Ship & Bunker: 市場在 2026 年剩餘時間應該對 Oilmar 有何期待？

Yusif Mammadov: 我們將持續執行已提出並獲批准的 2026 年策略。我們的優先事項仍是可持續成長、強健治理、卓越營運，以及透過去中心化領導模式賦能員工，由各業務領域的資深專業人士負責，並向董事會承擔責任。

我們正在投資人才、加強與客戶、供應商及金融機構的關係，並持續打造一個為長期成功而設計的業務。

我們今天所做的一切，都聚焦於為未來打造更強大的 Oilmar。

回顧與前瞻

Ship & Bunker: 最後，當你回顧過去一年，再展望未來時，你看到什麼？

Nain Shafi: 從財務角度來看，過去一年證明了 Oilmar 商業模式的韌性與適應力。儘管近年來身處最具挑戰性且競爭激烈的交易環境之一，我們在 2025 年全年仍保持獲利，而許多市場參與者則在利潤率與財務表現方面承受顯著壓力。

展望未來，我們對 2026 年下半年持樂觀態度。在交易活動增加、銀行關係持續擴張，以及我們已建立的穩固財務平台支持下，我們預期下半年的表現將優於上半年。因此，我們有信心 2026 年將交出明顯優於 2025 年的財務成果，並進一步鞏固長期成長策略。

Yusif Mammadov: 回顧過去，我看到的是韌性。展望未來，我看到的是機會。

我們在明天大會上所報告的進展，屬於團隊的每一位成員；我們也將一起持續打造一家更強大、更具韌性、並且更能因應未來的公司。

Source: Ship & Bunker